2019-9-28 14:16 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：862
直通车到底是什么，像下图所说，记住这两句。你的宝贝在最佳位置展现！！！让你的宝贝出现在搜索首页！！！ 始终记住一点，直通车是让推广的宝贝出现在搜索首页，出现在最佳位置。在这个位置上，我们第一重点是什么？我的认知是【竞争】 这是用手机随便搜索的一个词，通过图片，我们来理解下什么是竞争。  第一条是直通车的展位，就像我们说的宝贝最佳位置，坐在这个位置上，那么我们要有坐第一条位置的实力。淘宝这个体系就像是一个原始森林，弱肉强食，直通车第二条的时刻盯着你的位置，想着把你拖下来，自然排名在你旁边虎视眈眈，争抢流量。这些都是竞争，竞争有很多种，面对这些竞争，我们所需要的实力是什么，不单单是坐在第一条这个位置就安然无事了，我们需要实力，哪些实力。首先我们需要的是第一印象，这是我提出的直通车一个重要认知。 第一印象决定后期发展！！！ 人们对一件事物的认识是从第一印象开始的，这种第一印象一但形成将很难改变。 从心理学的角度来讲，人的记忆是不断发展的，记忆与记忆之间为了能被大脑保存下来，就会彼此干扰。但对一个人或者一件事的第一印象不可能被前面的记忆干扰，所以印象往往就最深刻。而且，在记忆不断增加的过程中，人们会通过比较其他记忆的细节来反复验证第一印象，看看是不是它真的正确。 第一印象我总结为三点： 1；图片，最直观表达给访客的印象，图片和同行竞争需要有优势，需要突出，不管你是什么方式，是突出卖点，是突出模特，是文案新颖，目的只有一个，足够突出，足够吸引眼球，如果大家接触的商家比较多，你会发现，很多大商家在做图片，做视觉上，往往花费都很惊人，大商家知道视觉，图片的重要性，所以在这方面花钱是不会吝啬。 2；销量，销量我觉得不需要多说了，淘宝早期说，补单就是王道，销量就是王道，人们潜意识里面都会觉得销量越高的产品往往就越好，我有个朋友是这样和我说的，他说他这个人很懒，他逛淘宝很简单，就是看第一页，那个销量最高他就去看那个，他觉得销量最高的产品肯定不会差，就算不是很好但是绝不会差。 3；价格，价格是突出产品的价值和档次，我们要根据产品情况去制定合适价格，去展示在访客面前，同时也要去对比同行价格，要对访客有吸引力。自古以来，打价格战从古延伸到如今，这方面我觉得很多商家肯定比我会强很多，就不多说。 这里对于第一印象说了这么多，简单点来说就是基础，直通车认知的第一个重要点，拆分开用我自己的理解来讲给大家听，希望大家能听懂。很多商家面对直通车往往是一头雾水，不知从哪里入手来操作，那么就先理解第一点，竞争和第一印象，在直通车之前把这些做好，那么就成功了一半，后续思路和操作就可以水到渠成。 我们认知的第一点是【竞争】是第一印象，这是基础，然后第二点，直通车操作的认知。 直通车属于搜索引擎竞价排名，搜索引擎竞价排名是由客户为自己的网页或者产品购买关键字排名，按点击计费的一种服务。您可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；可以通过调整您的关键词捕捉到各类不同的目标访问者。 基于搜索引擎竞价排名的基础上，这是我对直通车操作的认知。他是搜索，是竞价排名。 1；搜索，（早期的搜索引擎是把因特网中的资源服务器的地址收集起来，由其提供的资源的类型不同而分成不同的目录，再一层层地进行分类。人们要找自己想要的信息可按他们的分类一层层进入，就能最后到达目的地，找到自己想要的信息）这是我摘录的搜索这个名词的解释，用到我们的直通车操作里面来，可以这样认知。我们的产品都被收集在一个仓库里面，通过需求来匹配合适的产品展示，那么我们最需要注意的就是什么样的搜索是和产品匹配性相关性最高。不管你是做关键词还是人群，还是定向，匹配性和相关性都是最重点，这是我的认知。搜索最重要就是匹配性和相关性，至于怎么在实际中去操作匹配性和相关性就涉及到操作，这方面我不多做评价，只做认知。 2；竞价排名，竞价排名是通过竞争出价的方式,获得有利排名位置。以点击付费的形式，没有被用户点击，则不收取推广费。至于如何点击，这里涉及到上面提到的第一印象。用付费的投入给产品带来访客，有效提升店铺销售额。对于竞价，排名，用最合适的价格，拿到合适位置。重点核心是合适，不是一味追求极限，控制投入，带来收益。认知点是合适，合适的价格和合适的排名是需要结合在一起，应为是付费推广，那么这个付费就需要理解清楚，付费的同时带来收益。找到合适的平均点击单价，和相匹配的合适位置，竞价排名的认知就是合适。 对于直通车操作的认知，我总结了两点，一个是搜索，搜索的核心是匹配性和相关性，根据这个认知去做搜索的操作。第二点是竞价排名，竞价排名的核心是合适，合适的竞价争取合适排名，让付费拿到合适收益。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
