2019-8-10 12:23 | 发布在分类 / 团队管理 | 阅读:945
作为一名客服,我们应当知道,任何产品都有自己的优点,也有自己的缺点。买家在咨询时,很可能涉及产品的缺点。面对这类问题,很多客服人员往往不知道如何回答。其实当产品技术含量不高时,就可以强调实用。材质不好,就突出设计。服务不强,就强调质量,反之亦然。 客服人员要做的是促成交易,而要想促成交易就要把产品的优点尽可能地描述出来。所以,客服人员在与买家沟通时要懂得趋长避短,依靠产品的长处来吸引买家,从而淡化买家提出的问题和产品的缺点。并且客服要体现:亲切、专业。客服技巧的要点是多用表情符号,不敢肯定的事情尽量不做承诺。 交流沟通是一种自然而然的、必需的、无所不在的活动,它可以交流信息和获得感情与思想。举个例子,如果遇到关于合并运费、修改价格的问题时,“拍好了,改价格吧!”可以回复:“您好, 请稍等,改好我通知您!谢谢!”价格改好后,立即给买家回复消息:“您好,价格修改好了,请您刷新以后核对下金额再支付,谢谢!”,这样一来,就会给客户一种礼貌负责的感觉,会给客户增加好印象。总之,客服沟通首先要建立信任,这是沟通的基础。承认差异,这是沟通的桥梁。人们在选择赢时也确保对方赢,这种双赢原则可以更好的促进沟通。掌握好客服沟通,就能让我们服务顾客时如虎添翼。 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力! 推荐阅读: 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |