2019-9-16 11:25 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1055
| 很多新手商家朋友会在直通车的时候都会遇到这样的问题：把关键词和人群都添加好了，却懵逼了，不知道接下来该怎么做了，也不知道如何去看数据，那么今天老鲁今天就来教大家在你懵逼状态下，我们应该要做些什么。 其实对于这个问题，我还是要先告诉你，千万千万不要怕，直通车没那么吓人，大胆去操作，调整错了也不要担心，总会有解决方法来回归正常。 不要怕实操，实操出了问题也不要怕，这都是成长过程必须要经历的，错了记忆才深刻，只要你别是那种特别大的问题，把直通车给你封了就都能接受，下面看看我一般都怎么来操作。 看实时数据，前期我最关注的的主要是展现和点击率，因为我一般是习惯先看展现量数据，如果展现量很高，这说明账户还是有一定的基础权重的，出价也是比较合适的，这种时候一般就是等，等着观察点击率情况。  如果点击率很低，零点几或者一点几就要考虑换图了，（当然要有一定的展现量才可以，至少展现500以上再去判断）如果点击率在行业平均的一半，那可以观察1-2天，看完整的一天数据再去调整，对于标品来说，点击率这么低的话，你还要注意你的位置，标品真的测试加操作了很多很多，位置这个影响点击率还是很大的，所以标品是一直都在强调卡位卡位，位置上去了点击率和转化率都会好很多，还有就是词的大小，精准匹配还是广泛匹配等等。 1、观察展现量 展现量很低的情况，一般情况下原因都是账户权重低，出价也不高，那这时候该怎么调整呢？就看关键词有没有卡位，如果没卡上位置，对标品来说展现就会差别很大，所以你先卡上位置看看情况，如果一直卡在位置上，也是精准匹配，那很大的可能是这个词本身的搜索指数不高，这种情况可以考虑改成广泛，如果词太泛不符合产品的话，还是要用精准匹配的，这时候就要去加一下人群溢价了。 对于非标品来说，一个是看出价，再一个是看人群溢价，如果出价在行业平均以下，先调整出价，加到行业平均以上，再观察展现变化情况，如果还是不多，这时候就去增加人群溢价，增加到50%左右，在观察情况，如果跑起来了就不要加了，还是跑不动的话就再去增加关键词出价，直到有展现。 还有一点，怎么判断展现量高低，一般我都是看时间和展现，以半小时来举例，半小时展现如果能到500，数据就还算正常，能到1000就算跑的比较快了，但是如果只有一二百，那就是跑不动，需要赶紧调整了，也有人说500太少了，这个少不少也不是肉眼看到的，你可以算一下数据，按现在正常点击率6%计算，就是30个点击了，2块钱ppc，这就是60块钱了，何况很多类目都到10%，甚至20%点击率了，当然了也得分类目大小，对女装这样的500就不算多了，结合好自己行业情况定夺。 2、观察点击率 点击率零点几的情况，一般都是图的问题，这就要求你多测一些图了，换了图之后如果能到2-4%的点击率，并且能稳定一些，那么就要考虑词和人群了，这时候要细分到每一个词和人群去分析调整，点击率太低的词就可以考虑删除，如果转化投产好可以考虑调整图或词的出价，点击率好的词和人群就可以提高一些出价了。 当然实际在操作当中也会有很多很多的问题，比如词的展现量不均衡，有的词展现量很多，有的词几乎就没什么展现，当然这个和词的大小是有很大关系的，但是呢几个词有展现也反应不了数据的好坏，所以咱们还是要把展现量进行均分，这样测试出来的数据才能更好的反应出产品的好坏。 还一种情况就是流量大部分都集中到一个词上面，这个词价格降了之后，流量又都跑到另一个词上面了，再调还是一样的，这种情况一般都是广泛匹配的原因，这也是要把展现均分的，这样的还算好调整一些，因为你可以看看实时进店词，有很多都是你计划没添加进来的的词，这就是广泛给你匹配来的词，如果你看这些词不符合产品可以考虑调成精准匹配，如果也是符合产品的就可以广泛，这时候要均衡流量，就可以通过调整出价位置和溢价来进行；展现量均分，不能说每一个词展现量都一样，起码要保证每个词都会有一些展现。 首先对非标品来说，也是分为几种情况，广泛匹配下，高出价低溢价和正常出价正常溢价，这样的算比较好调整的，一般都是把展现高的词调低出价位置或者调低溢价，然后把别的表现好一些的词调整上来，当然，如果展现高的词，点击率转化率投产都很不错，这个我就不建议调整了，毕竟都是为了卖东西，测试结果数据好的话我觉得就没必要调整了。 还一种原因就是在线时间过短，大词搜索指数大，烧得快，日限额很快跑完了，一些小点的长尾词就没多少展现了，所以对于这几种情况一般我都是，增加一些日限额延长在线时间，把反馈不好的大词停一下，长尾词拉高一下出价，当然大词要是反馈好这个就不建议停了。 不管标品还是非标，调整出价的时候一定不要把关键词价格一下猛降很多，这样很容易出现降分的情况，即使你把价格在调整上去也很难拿到原有的展现了。 3、日限额和时间的调整 再就是日限额，如果提前下线了，当天不要再加日限额了，前期越早下线越好，第二天之后可以加日限额做螺旋了，权重起来之后就去做拖价。 每天调整出价的时间，非标品如果流量没有太大的浮动，尽量少的去操作，标品按照成交时间段去卡位。 4、人群溢价的调整 这个要分标品和非标品，标品对人群要求不是很严格，所以前期可以先测词后加人群，不过我的习惯还是两个一起，对于标品前期的人群溢价不宜过高，5%-10%即可，主要原因还是标品本身就是卡位的， 出价已经够高了，如果溢价再高一些那么出价就太高了，所以前期没必要溢价太高，而且前期溢价也不需要怎么调整，调整关键词做权重为主，权重起来了就是如何进行删减了，卡位的话一般就算是高出价低溢价了，这时候先删减关键词，再删减人群，如何判断一个词的好坏的，主要还是看转化率、投产、收藏加购率， 当然前提得有一定的点击量基础才能判断，点击量太少也没有代表性，删减完词，再观察一下人群数据，这时候也是主要看那几个数据，删减之后的人群就是以后拖价要使用的人群。 非标品的人群前期我习惯是从30%开始溢价，稍微低一点的溢价也是为了后面拖价预留空间，因为非标品主要还是低出价高溢价，这时候你要删减人群的话先看流量结构，看看是不是展现都集中到几个词上面，这样的情况下如果数据反馈不好，可以把这几个词调整到0.05，然后观察数据变化情况，数据不好的就可以直接删减了。 今天直通车的四个调整方向就分享到这里，希望对你们有所帮助。 前人走过的弯路，大可不必再走，别浪费钱财，精力碰到头破血流时还没总结出经验！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
