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直通车怎么测款?有什么方法技巧?

2019-6-24 14:15 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:526

店铺想要长期稳定的发展,需要在产品上有长远的规划,但是仅仅是规划是不够的,我们需要一个正确的款式,所以如何选款测款,有什么原则和技巧这是我们在店铺运营初期非常重要的一个操作。首先要针对市场和竞争店铺的同类分析,进行单品流量解析,分析其人群、产品特性、从而选择合适的款。分析行业数据,判断产品所处的阶段、根据行业趋势选款。分析竞争店铺的产品和结构,对比自身优势,找出有优势的款。

一、测款前期准备

测款前,我们要准备什么呢?

直通车怎么测款?有什么方法技巧?

1、测款前你不能随意选个款过来测,要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。

2、同行对比,你选的款在你这个行业里也没有差不多的款卖得好的。

3、照片拍摄,先不要花大代价马上火急火燎的去拍照,可以花几百块拍简单的(有资金可以稍微拍好点)。

4、详情页,主图,标题,车图(测图用),注意的是,标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化,差异化这个词大家都知道,但是你真的做到差异化了吗?

5、基础评价和买家秀,一般是15个评价左右。

以上几点完成了,那我们可以开始正式测款了。

二、直通车测款

新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的,设置好计划,然后添加这个宝贝进去。站外肯定是要关闭的,然后计算机是不投放,因为现在主要流量来源还是在手机端。投放时间折扣全天100%折扣,后期再调整。日限额的话,一般是300一天,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是一定要100个点击。然后是标准投放,我是不喜欢用智能化均匀投放,怎么说呢,就像你开车,停停开开,怎么可能开得快呢?

关于地域方面,看你资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。如果资金不是很充裕,那么就选10个以内地域投放,后面会说明应该投放哪些地域。创意标题是40个字符,这里最好是跟你的宝贝标题和宝贝属性相关的词。

完成了后再添加关键词

关于关键词的话,测款一般添加5-10个词,我一般是二级词三级词。投放哪些词好呢?

一般会这样筛选,然后看展现指数、点击率,转化率。这里要说明的的是,相关性一定要高,展现指数不要太高,也不要太低,看什么类目了。然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。这里设置好后,我们再设置投放地域,打开直通车的流量解析。输入关键词,点击数据透视,查看各项指标。然后查看所需要的指标,选取5-8个地域。然后根据你的关键词,筛选出来10个地域左右。测款时,不添加人群溢价,如果觉得自己款不错,非要添加人群溢价,那么5%吧。人群有非常多的选择和组合,这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)这样测款的设置基本上算完成了。

三,优化直通车

1、直通车的数据没事不要瞎折腾,一般一天调整2-3次就可以了。

2、关于出价,类目大的话,如果词的展现指数也挺大,一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以,如果是小类目或者词的展现指数低,那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前,点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)

初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到),然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止,这里说下调整价格的时候,不要调整太大,5%这样或者0.1元这样。

3、出价到你理想排名后,看数据优化直通车。如果展现量很高,点击率很低的,修改匹配方式为精准匹配,再观察一段时间(第二天),如果第二天还是点击率很低,那么这个词如果没有加购收藏,那么就把这个词删了。

4、一个款好不好,主要看点击率,收藏加购率,转化率。点击率看流量解析,高于平均就行,当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱,加购率也要高于市场行业平均,一般是10%左右。如果加购率越高,说明你这个宝贝越多人想购买。

5、一般测款时间是3到7天,3到7天,如果各项指标表现可以,并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款,可以加大投放推广。

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