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这样做,质量分快速上十分!直通车扫盲必备!

2019-4-22 18:25 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:463

关键词:直通车质量分 选词

适用行业:所有行业

适用卖家规模:所有卖家

我们知道,直通车扣费公式:(下一名出价*下一名的质量得分)/你的质量得分+0.01元,公式可以看出,你的质量得分越高,你的直通车扣费会越低,那么,怎么快速上分呢?

打开卖家中心---营销中心---我要推广。进入直通车。

我们在直通车后台可以看到影响直通车关键词质量的因素有3个:创意质量、相关性、买家体验。
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创意质量:关键词所在宝贝的推广创意效果,包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等,简单点说就是点击率。

相关性:如果关键词是在咱们宝贝标题中用到的,特别是直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与宝贝的相关度就会提高。一般就是满分了。

买家体验:包含直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评或差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当关键词对应的各项分值越大时,推广效果就会越好,分值也就高。

不难看出,关键词和图在质量得分中,真的很关键!所以今天主要来讲讲直通车如何选词!

尽量的不要选择直通车推荐的词,因为不精准,而关键词是直接和搜索流量挂钩的,标题组合的关键词最好从市场行情里获取。
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1. 点击生意参谋---市场---搜索分析
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首选:低竞争关键词、符合类目关键词(非标品类3-4级词,标品类1-2-3级。)

次选:高转化关键词。

然后做个简单的表格统计一下,搜索人气、商城占比、在线商品。

数据在搜索分析里勾选就可以看到。
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最后统计出来选择综合数据较高的关键词。(搜索人气/商城占比)
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咱们把既有搜索,竞争又小的关键词筛选出来!然后点击直通车---工具---流量解析里

然后搜索该词,小类目展现达到3000左右,大类目展现达到5000+甚至1万+,就可以放直通车。这样既保证了它会有搜索,又能提高点击率。

2.如果你真的很想选直通车推荐的词。

首选词:热搜词 手机标 锦囊词 拓展词

在直通车------计划详情----添加关键词就可以看到。
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其次选择同行词、飙升词、潜力词、质优词。(如果说是实在没词,或者说有些产品没有关键词,就可以选择这些词。)
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3.生意参谋---选词助手。
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点击进入。清晰明了,选择竞争小,搜索大的关键词。
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选好以后就可以投入到直通车里咯。

4.多词。

前面说了精准关键词,但有两个问题,精准关键词就是精准人群,你怎么在一堆精准人群的淘宝店里脱颖而出?而且用户肯定会进行对比,你怎么保证转化呢?

所以这里,就要做多词多计划。

做一些别人不做的关键词!这样可以排除竞争!在原有的计划上,多做几个计划,因为做直通车,计划之间是互相独立不受影响的,我们只需要注重数据,只要有展现量和点击率,那么这个直通车就是成功的!

这里新建计划,因为上文精选过的关键词已经在计划里,所以我们打开老计划根据报表删去点击率低和没有展现的词,持续优化,很快你就获得一批高点击率的优质关键词。
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然后把这批关键词,放在新计划里,

目的是用老计划的关键词带动新计划的权重。

好处:

(1)高点击率关键词可以提升计划权重。

(2)高点击关键词创意质量分会比较高。

(3)更容易产出数据
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当我们的计划权重养起来了以后,再做新的关键词,我们就重新添加按照上面的方法200关键词,然后把原来的关键词删掉!因为多词就等于有更多的数据,数据可以提升计划权重,有权重又会更容易产出数据,来提升整个计划的权重,排名就会更靠前,这样来形成一个良性循环。注意这里200关键词,出价不用出太高,只要让它有展现,获得1个点击就可以了。在这个过程里,不断地找关键词,然后你的直通车里涉及的关键词都会变多。

现在我们新计划里也有了多个关键词,我们就看扣费。

点击直通车---正在推广的计划,看看什么样的关键词既能省钱又能带来流量。
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把这些低扣费还有成交的关键词,抽出来,放在老计划里!(老计划不要停掉,超过10天,权重清零!)再对这样的关键词重新进行培养!这样既能获得高点击率,又能省钱!

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