2020-1-9 17:51 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：943
淘宝流量分为付费流量和免费流量，虽然我都希望免费流量越多越好，但是付费流量我平时也是离不开的而付费流量最常见的就是直通车流量了所以直通车是一定要了解。 关于直通车现在很多人都习惯说烧车，而不是开车，究其原因就是贵，特别大贵。所以如何降低直通车老本也成了每一个卖家都心愿了想要降低直通车本钱我首先要了解直通车，解直通车的扣费方式还有权重算法。 淘宝通过一些算法让你宝贝展现进去，当我掌握这些算法权重，并且遵照这些算法权重去优化，想要开好直通车是就没那么复杂了今天就和大家分享直通车的那些权重算法，以及如何去开好直通车。 1 点击率 直通车的核心权重就是点击率、收藏加购率以及转化率，一个新的直通车计划最初期引来的访客很少，成交自然而然就相应的少或者没有了所以前期的权重核心就是点击率，只要我可以把点击率做上去直通车的权重就慢慢增加，关键词分也就会慢慢增加，前提是数据不能太少，不能只有100个展现，有了10个点击量，就能说我点击率10%为什么分数还没有上涨，这是因为我基础展现太低了这个时候就算点击率再高权重也是很低甚至没有的所有前期选择关键词不能为了点击率选择数据太少的没有太大作用。 当点击率做好了直通车的访客数据也就慢慢增加了后面系统考核的就是 收藏加购率，所以当直通车关键词做到10分之后我优化的重点就是收藏加购的数据了和上面一样的原理，要有一定基础的访客数据，再有优秀的加购率，这个时候才会进入系统的考核。 直通车是有计划权重的所以我开始是需要提高计划权重的两个不同的直通车计划是不会相互影响的但是如果在同一个计划下推广不同的产品，这个不同产品直接的数据会影响计划权重。同一个计划不同时间段推广的产品相互之间的影响会有半个月左右，所以在开车的时候一定要注意，尽量一个计划只推一款宝贝。 2 计划权重低 什么情况下说明计划权重低呢?老计划新加关键词时，新加的关键词 质量分都是6分7分，这种情况下怎么办呢?这个时候我可以找一个15天以上没有任何数据的直通车计划，然后找一个行业性价比高的产品，一般那种图片很好但是价格低于同行的都是性价比高的产品，然后做几个简单的销量评价，用这个产品去开直通车，这个时候因为性价比高，所以客户点击率也就会很高，很快就能积攒初始的权重，让直通车上10分了然后产品设置一个收藏加购送礼品的活动，来增加收藏加购率，维持几天整体数据稳定了就可以删除这个产品去推广另外的主推款，这个时候你就会发现新加的词都是8分9分的还有一个简单的方法，就是新建一个计划。 老计划重做时，要注意以下几个点： 第一：这个产品只是为了前期铺权重的所以不需要太大的递增了以及太多的预算，只要能保证上10分就可以。 第二：如果我找不到性价比太高的可以选择找一个产品少量的赔钱来做，因为我需要的只是点击率和收藏加购率，所以不需要太多的订单，并且前期也不会有太多的订单，所以不会赔太多钱; 第三：养权重的产品一定要和主推的产品有很高的相关性。 第四：主推的产品怎样优化图片点击率就是上不去，这种情况是经常会遇到一般这个时候就不是图片的问题，而是产品定价的问题，这个时候我可以找和这款产品相同的款式，但是价格要相对低一些的产品加到这个产品里面，然后图片还是用现在但是产品的露出价格可以是另一个产品的或者给这个产品做个吸引人的活动，好比说买赠、满减之类的等直通车数据上来之后我就可以取消或者减弱活动的力度了 3直通车位置影响 直通车的所谓的坑位也会影响数据，这里说的位置并不是单纯指的排名。打个例如说产品所处的位置很高，但是周围的产品都是那种图片和我差不多，但是价格比我低或者活动比我有吸引力的产品，这个时候我展现虽然很高，但是点击率不会很好的这个时候我应当去观察一下自己所处的位置，然后看一下周围出现的产品，找到最适合我位置，然后选择涨价提高排名还是降价降低排名。还有就是位置太低造成的这个时候我就要通过提高出价的方式来提高我产品的排名，怎样判断是位置太低造成的呢? 这个是通过我出价的时候来看的如果我现在出价不能泛起在前20行列里面，并且点击率还很低，那就是位置太低造成的这个时候就要我去提升出价了提高出价的时候要注意把产品的匹配方式改成精准匹配，并且设置好自己的日限额还要随时观察，防止泛起无须要的损失。 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
