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标品难做吗?标品怎么开直通车推广?

2019-7-31 14:41 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:500

一. 标品开直通车的特殊性

标品的商家,常见的推广渠道是淘宝直通车和淘客。

如今,大多商家都觉得,标品是堆销量,淘客是最合适的积累销量权重的方式。

因此,今天就重点来聊一下,有关于关键词权重积累最为有用的淘宝直通车

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第一步大家来看标品直通车的特殊性。

标品类目:搜索热词很多是类目大词,用户流量、展现较为密集。因此,大家在参照生意参谋的时候,务必注意类目大词(搜索热词)是否有断层出现。

在下图中大家能够看得出,类目热搜的大词一二名,和类目第三的搜索热词,存在着断层,并且统计数据差在3倍之上。因此,大家开车选词,务必依照真实的类目具体情况,去选前期的关键词。由于一般具体情况,标品类目大词的点击率和转换率会比二级词要好。(此方法,只对爆款玩法有用)
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二.淘宝直通车测图步骤

标品类目较为特殊,测款工作在发布商品之前就做完了。有关于怎样测款,在之前的文章里分享过:

直通车低价测图测款玩法:学会这7个方法,找出店铺隐藏的爆款

测款的类目解析表,大家可以加上方微,获取
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直接开始测图:

玩过淘宝直通车的都了解,淘宝直通车只有 十 个功能。分别为日限额,投放平台,分时折扣,地域,商品,创意,关键词,出价,匹配方式,群体。(虽说如今出了几个新功能,可是对标品来说,推广实际效果比不上标淮的关键词计划,因此,不做分析)
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一般大家花 3-5 天,就能找到1张好图。

什么才是好图:以下图为例,创意 2 的点击率,比其它 3 个创意的点击率均大于 1 个点之上,大家便可基本下结论。
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淘宝直通车如何设置呢:第一步是日限额,如上图所示,大家有 4 个创意图片,如果每一个图片需要的是 30-50 个点击量,而 ppc 约为 2.79 元,那大家以公式计算:图片数量 * 每一个图片 30-50个 点击量 *ppc,算出日限额应是 334-558 左右。可是以便统计数据的精确性,大家在条件允许的情况下,尽量做好每一个创意 200 个点击量之上,数据基数越大,算出的数据精确性就越大。
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然后我们选择投放平台。由于消费者的习惯从电脑转移到无线,因此大家,选择移动站内关键词。
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接下来,我们来说分时折扣的设置。

因为我们的目的是测图,因此选择群体购买较为密集的时间段投放。按照类目特征,我们可以选择类目成交量较为高的时间段投放。具体的类目成交高峰期,大家在生意参谋-行业客群里可以查询和参谋本类目的数据。
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下面,大家来分享地域选择。大家在测图的时候,尽量选择转换率较高的区域来投放。有同学就会提出疑惑说,老师,我们不是在测图吗,和转化率有啥关系啊?至于为何,加微解答。

在测图环节,要是没有以前推广过的数据留底,可以参考生意参谋-行业客群,Top 城市进行参考。
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前期,大家能够选择此地市所属的省份进行投放,按照生意参谋后台算出的统计数据,大家再进行筛选。(一定要将宝贝加入到宝贝深度解析,要不然是查询不到地市的统计数据。)
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我们来到下一个,产品。在这,由于标品类目的特殊性,我们就早已选好了商品是哪个,在这里务必熟记的是:1个推广计划,只推1个产品。

由于,我们今天重点说的是爆款玩法,所以为了便于观察数据的变动,大家1个计划里,只有我们的主推款产品。
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至于创意层面,我们一般会用 8-16 张车图来测试,优胜劣汰。标题能够一样,也是可以不一样,可是前提是,标题务必要让关键词的相关性是满格。

创意需要注意的是,图片只删除不编辑。假如编辑图片,会使图片的真实数据丢失,没法了解新增图片真实的点击率,这里一定要牢记牢记。
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有关于关键词和出价,大家一般选择,类目搜索热词前五的关键词(当然也是可以选择转换率较高的关键词,前提是有足够的展现量),出价为 7-10名即可。

之前有提过,创意图我们只需要测试出它们点击率之间差异化,所以我们在测图期间,不用很高的点击率。条件允许的情况下,尽量出到前三,那样能够保证数据更加的稳定性。至于匹配方式,标品一般只会选择精准,如果展现量不足,我们可以改成广泛(广泛匹配的展现量≈精准匹配*3倍的展现量)
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至于精准人群,大家在标品类目一般不应用,除非是人群画像比较精准,可以试着投放,数据测试反馈实际效果。在这里我们不做讨论。

总结

今天大家主要讲了标品直通车的特殊性,和标品直通车测图环节的设置问题。在这有一点要大家同学牢记的是:我们测图,只测出图片之间点击率的差异,点击率不用很高。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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