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直通车ROI怎么提升?如何优化投放地域?

2019-9-19 11:16 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:915

直通车的投放过程中,有个功能就是可以根据自己的需求选择地域进行投放,直通车里面也提供了市级城市的投放,但是很多掌柜在投放过程中缺只是优化到省级的投放,如图,

直通车ROI怎么提升?如何优化投放地域?

那么如何优化投放的市级呢,今天就来分享下我自己的经验。

首先我们得先确定自己的宝贝主要销售城市是哪些,这个时候我们可以根据自己店铺的订单来判断自己的产品主要销售到哪些市了,根据自己的宝贝ID导出宝贝的销售表格,

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批量导出后,会得到一份这款宝贝的销售额表格,里面有收货地址,可以删除不相关的信息,只留下收货地址这一列,

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然后选中这列数据,在表格上面的数据,上选择分列,把省市县进行分开,

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然后表格里面删除一些不相关的信息,只留下省份和市级两列,并且在每列后面加上数字1,表明购买次数是1,

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最后统计出,各个省份以及市级的总成交量(用数据透视表即可),

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这个时候就能清楚的看到,单个宝贝每个省份以及省份对应的市区的成交量了,这个时候结合直通车的报表,优先找出那些投入产出比低的省份,优先把那些投产低的身份,然后市级成交低或者几乎为0的

城市给屏蔽掉,如图,

直通车ROI怎么提升?如何优化投放地域?

可以通过这种直通车报表和订单报表结合起来优化自己的投放地域,可以在有效的预算内有效的提高自己的宝贝的投入产出比,

当然也可以单独建立计划针对这些城市投放,测试看看效果,确定是因为没有流量,还是没有转化。

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