2019-11-28 19:48 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：820
很多新手卖家开淘宝店就像个无头苍蝇，整日只有零星几个流量怎么办？ 恶s单——被抓、降权... 黑搜黑车——严重违规，扣分封店... 直通车卡位——费用高，投产跟不上... 淘客低价冲销量——亏损严重，人群混乱... 上手淘首页——收藏加购率、点击率等根本达不到要求... 如果你也在做以上事情，赶快停止！请继续往下学习。 很多人说现在做淘宝太难了，根本赚不到钱，那下面我就给大家看个徒弟的案例，为了给大家信心！完全没有吹牛逼的意思（虽然是有点牛逼）。 我社群的朋友应该都比较熟悉的，做空调扇的“抉择”同学，今年三月份中旬开始手把手带的项目，六月旺季爆发，从0做到月销售额50万，纯自然搜索，带少量淘客。 这种季节性刚需产品，只要你在旺季来临之前的一两月做好铺垫，接下来在旺季爆发是水到渠成的事情。 所以做好一个爆款真不难，只是在于你用不用心，用没用对方法。 回归正题，这篇文章是来帮大家解决的“店铺没有流量”的问题。 先不提站外流量，就淘宝平台流量来说，大致分两类：“免费”流量和“付费”流量。 如果连免费做得都没有一点点反应，投入产生比都跟不上的话，这说明你的转化是比较差的，付费千万不要去尝试，因为付费比免费的转化还要差。 我们常常说得免费流量，就是通过关键词搜索的“自然搜索流量”。 新开的店铺，因为不具备任何累积，所以每天的访客只有三五个、十几个，也都非常正常。 不具备权重，所以不会有排名，就是很少会有真实顾客看到你的宝贝，更加不用说有流量了。 做自然搜索流量，其中两个最关键的两点： 1、如何在买家搜索某个关键词时让淘宝将你的产品展示给买家。 2、如何让买家点击你的产品进店，也就是平常说的点击。 接下来再逐步分解： 一、获得展现 同样需要满足两个因素 你的标题中有含有顾客所搜索的关键词，如果你的标题中没有这个词，那么你的产品很难被展示。 这里又涉及到了“标题选词”的维度： 1、如果你关键词人气低，或者竞争大，那么难以获得好的展现位置。 2、如果你标题关键词与产品属性相关性不强，导致流量不精准，那么难以转化下单。 所以在做标题之前，一定要好好去思考这几个因素，将关键词逐个的筛选，拟定！ 你的标题中关键词权重不够高，导致排名不行，难以形成流量。 在标题的选词、组合没有毛病后，任然没有自然搜索流量，原因就是你标题中的关键词不具备相应的权重及排名。 所以你需要做的就是尽快积累你的关键词权重。 促使下次其他顾客搜索某个关键词的时候，你的排名位置会更靠前，更大机会被买家所看到！ 问题来了：关键词权重在什么情况下会提升？ 当买家通过搜索某个关键词时，看到了你的产品，产生点击，甚至是收藏、加购，这个关键词产生一定的“人气权重”。 当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。 当你的买家下单，确认收货五星好评之后，就会产生了相关的“服务权重” 这里额外说一点：单品权重、店铺权重以及人群标签会影响到你的关键词排名，如果你的关键词做的很牛逼了但是排名依旧不高，那么就是你的单品权重以及店铺权重出现问题了！ 二、点击 只有同时满足上面这那两点你才能获得展现，但是记住在这里你也只是获得了展现，而不是流量。 如果这时候你的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店，那么你之前辛苦做的都是白做的。 所以当你关键词拟定非常精准了，排名也做得很牛逼之后，你的流量还是比较少，那么就是你的主图出现问题了！ 记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量——是要靠自己去争取的！ 在你的主图中一定要尽可能的把你产品的卖点和营销点凸显（或者说塑造）出来， 如果你不了解，建议参考行业大卖家们的主图布局和思路，学习他的布局及文案排版。 切记不要原版照抄，否则你就等着被投诉吧！ 最后，当你标题拟定没问题，所有关键词排名都做的很牛逼了，主图点击率也很不错。那么每一个关键词都能给你带来稳定而且巨大的自然搜索流量，产品打造出爆款不就容易了嘛！ 新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。 这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
