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明星做淘宝直播到底多赚钱?王祖蓝、汪涵都在做电商主播

2019-5-27 15:11 | 发布在分类 / 淘宝直播 | 阅读:946

究竟是什么,驱动着明星们“自降身价”?

5月19日,知名主持人李湘发了一条自己成为“淘宝主播”的微博:“最近爱上淘宝直播,教教大家怎么关注我…..关注后会有大惊喜”,一时之间上了热点。


不仅如此,她还发动了自己的明星朋友圈加持,除了快乐家族的何炅、吴昕、维嘉,张靓颖、蒋欣都纷纷在微博上转发支持,一时起了刷屏之势。
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图:明星微博转发
这是第一位正式宣布把身份转换成淘宝直播主播的明星。自4月22日开始第一场直播起,李湘就以每周2-3次的频率在直播,到目前为止已经累计直播了6场,完全达到了专业主播的平均开播频率。

5月9日,李湘做了个珠宝专场直播,直播间吸引了50.86万人观看,131.5万次点赞,成交过百万,其中有个爆款单品售出了21万。
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截止今天,开播一月的时间,李湘的直播间已经吸引了36万个粉丝关注,场均销售量100万+,场均观看50万+。

不可避免的,网络上也出现了一些质疑声题——“李湘陷入经济危机?”、“李湘炫富”、“李湘直播圈钱”。因为很多人觉得,明明是一名娱乐圈的大佬,为什么要“自降身价”去做直播。

对此,5月23日李湘本人在微博上如此回应到:纯属家庭主妇闲来无事,和朋友们聊聊天,分享分享生活。
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图: 李湘5.23微博
的确,在李湘的直播间,我们可以看到从最开始的私人物品到保健品、美食、珠宝,这位明星主播的直播领域涵盖面相当广泛,不仅分享了自己日常的护肤品,还推荐了自己家用的一款不粘锅。

李湘还在直播间跟粉丝们分享了不少生活中的点点滴滴,频爆老公王岳伦三高还爱吃肉,从遥不可及的网红明星,变成了可以在一个网络直播间零距离交流的朋友。

其实早在今年1月份,就有明星以个人主播身份开始试水淘宝直播,包括奥运冠军刘璇、《延禧攻略》尔晴扮演者苏青、还有我们所熟知的《延禧攻略》林小娘的扮演者高露等等。

1月23日,新剧《天龙八部》刚刚杀青,苏青一脱下服装便开始直播,分享了自己的护肤秘诀,开播56分钟便吸引了24万多的观看量,为品牌带来25万销售额,转化率高达25%,轻松跻身淘宝双百主播行列。
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图:苏青直播间
相比于传统主播,明星本身就具有强大的号召力,短时间内迅速聚集人气不是难事。同时,许多明星对于护肤、化妆与穿搭都有自己的理解,乐于输出专业化内容,转化率极高。

而在今年的四月份,与李湘同样出身的湖南卫视的知名主持人汪涵、杨乐乐也曾做客淘宝直播间。4月末,汪涵在淘榜单TOP5主播“烈儿宝贝”直播间,跟“烈儿宝贝”一起直播推销安徽砀山的梨膏。这一款砀山梨膏仅在李湘、汪涵两场直播中就售出12万瓶,销售额突破200万,带来了当地农产品的销量激增。
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图:汪涵在烈儿宝贝直播间
快手等短视频平台也开始涌入了不少明星直播卖货,比如谢霆锋近日就在快手上直播了一场来卖自己品牌出品的粽子。可以看出,明星直播卖货的模式已经渐渐的开始走红。

对明星、品牌而言,这是一种双赢的模式,明星通过直播渠道涨粉、带货,提高自己的商业价值;而品牌也可以通过明星扩大品牌声量和更高的成交额。

诸如李湘、汪涵、谢霆锋、王祖蓝这样的明星,陪伴了许多80、90甚至零零后的成长,大家对偶像有着天然的信任认可,而现在80、90后正是互联网、电商购物消费的主力军。
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图:谢霆锋在快手直播
2019年,淘宝直播开创了更为丰富的内容电商直播玩法,其中很重要的一个就是启明星计划——吸引明星、各行业专家等入驻淘宝直播,让生态更丰富,用户黏性更高。

5月21日至5月25日,淘宝直播就新上线了“明星直播周”的活动,又涌入了一大波明星大咖。台湾偶像小生明道、TVB当家花旦徐子珊也开始现身淘宝直播。据淘榜单了解,台湾谐星王祖蓝也即将登陆淘宝直播。
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明星做淘宝直播到底多赚钱?王祖蓝、汪涵都在做电商主播
明星做淘宝直播到底多赚钱?王祖蓝、汪涵都在做电商主播
从主持人李湘到主播李湘仅两字之差,但预示着,电商直播带货又有了新故事。

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