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淘宝直播是什么?淘宝直播推销方式有哪些?

2019-5-25 10:42 | 发布在分类 / 淘宝直播 | 阅读:705

今年各大直播网站蔚然成风,网络上刮起了一股直播风。一直热切“拥抱变化”的阿里怎能落下?天猫直播、淘宝直播都火速跟上脚步,将直播融入“边看边买”的生态圈中,天猫技术团队甚至自己研发了“边看边买”技术,在消费者观看直播的时候,主播会随机发布商品,并推荐媒体、网络达人对商品进行介绍、评测,用户可以一边看视频,一边完成添加购物车、付款流程。这样的购物方式简直吊炸天!

时代的发展改变了购物,购物不再仅仅是消费者去购买一件商品这样简单的事情,顾客追求的是体验,以前硬广、图文这种商品推销方式已经过时了,购物体验不再是冰冷的货架,或者是单品推荐,而是直播这种方式中丰满的内容型商品推荐。

直播最大的优势是可以快速的聚集粉丝、增加互动,将营销和销售在电商领域进行完美的结合,大大提升了商品的转化率。以往很多品牌每年都会举行几次新品发布会,但是无法带动销售,因为线下营销和线上购买之间脱节,但是在天猫直播间,顾客“边看边买”,购物不亦乐乎!

直播电商变现对阿里系直播平台来说相对容易,手机淘宝有近10亿级别的商品库,日均上亿的流量。只要有好的转化技术,变现不是一件难事儿!

淘宝直播是什么?淘宝直播推销方式有哪些?

淘宝直播:强调风格,网红达人导购平台

淘宝直播上线近两个月来,发展是令人惊喜的,许多草根达人在这里实验出自己最初的“边看边买边直播”梦想。

美妆达人乔希一周5天,每次3小时的直播中,他都耐心的解答顾客疑问,边做直播边开淘宝店,45天就把店铺做到了钻级;因为参加淘宝举办的校花大赛而接触直播的陈苗,在直播中她除了讲述生活日常外,还会分享美妆心得。靠每天两小时的直播,90后的她月入数万元;淘女郎出身的吴若凡在直播中教各种妆容,比如印度妆容、晚宴妆容,化到高兴时,还会哼唱几句。她在做主播和淘女郎同时,还负责客服。
为什么这些达人都将美妆作为直播内容。对于这一现象,有业内人士分析,移动视频直播形式对购物的魅力,主要在于场景化消费的构建。直播便于建立“观看”和“购买”这一连续的场景,利于形成消费冲动。而由红人或者专业人士进行化妆教学和普及,在内容上对用户是有吸引力和粘性的。可以这么说,美妆营销和直播有着天然的切合度。

淘宝直播从美妆开始切入直播领域的另一原因是,淘宝直播是从视频业务里延伸出来的,在做视频的时候,主要是做美妆和搭配。目前定位为“消费类直播”的淘宝直播,在内容上更为全面,涉及母婴、弹唱汇、运动健身、美食……所以,在淘宝直播上,不仅仅有网红店主与粉丝互动,介绍服装搭配,还有健身达人陈暖央直播健身技巧,更有音乐达人、绘画达人通过直播进行音乐和书画教学……


天猫直播:品牌营销、 聚粉新阵地

天猫为品牌做直播,会为其挑选自带粉丝的当红主播。品牌在做直播时,需要精心挑选吸引消费者的商品,且优惠力度不仅要大,花样更要丰富,重要的是,要有平日享受不到的折扣。

女神柳岩直播不到5分钟,直播间就涌进了1万多人;奶爸吴尊直播1小时卖了3200单;张大奕上新直播2小时,实现了2000万的成交量……但是,如果没有网红或者明星,商家想要做直播怎么办?天猫电器城联合品牌方在在618天猫粉丝狂欢节那天推出了“小二直播”,直播小二们在屏幕上热闹叫卖,“我们家手环打五折”“买我们家产品的用户送一年的酷我会员”,旁边的商家卖力详解商品,以及不断实时更新优惠信息,在3小时的直播中,小二们竟然吸引了超过120万人次的观看,2万名以上的消费在直播期间参与互动与品牌问答。

未来,天猫将把直播的后台链接同时共享给品牌卖家和媒体,而且这是目前市场上唯一一家开放给商家、媒体,为品牌活动服务的直播平台。届时,商家和媒体可以在直播中实现品牌营销互动,如品牌定制、品牌线上与网友及时互动、边看边买、弹幕、密令红包、抽奖、摇一摇,活动直播与红人直播同步,媒体达人多视角直播等。天猫直播将会对这些直播内容进行排序,并且将它们通过个性化推荐的方式推送给用户。在天猫APP的独立直播频道,为品牌商家无缝实现引流进店、边看边买。


强调个性与自我风格,强调娱乐与导购并存的淘宝直播,在无形中已成为网红、明星、草根达人的聚集地;强调品牌营销、赋能商家的天猫直播,在百场“边看边买”的活动后,正走向正轨。那么,在2019年的618购物节上,直播是否能为我们的购物体验带来新的惊喜;是否能为商家、品牌实现营销统一,销售转化直线上升,我们拭目以待!

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