2019-5-25 10:42 | 发布在分类 / 淘宝直播 | 阅读：961
| 今年各大直播网站蔚然成风，网络上刮起了一股直播风。一直热切“拥抱变化”的阿里怎能落下？天猫直播、淘宝直播都火速跟上脚步，将直播融入“边看边买”的生态圈中，天猫技术团队甚至自己研发了“边看边买”技术，在消费者观看直播的时候，主播会随机发布商品，并推荐媒体、网络达人对商品进行介绍、评测，用户可以一边看视频，一边完成添加购物车、付款流程。这样的购物方式简直吊炸天！ 时代的发展改变了购物，购物不再仅仅是消费者去购买一件商品这样简单的事情，顾客追求的是体验，以前硬广、图文这种商品推销方式已经过时了，购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是直播这种方式中丰满的内容型商品推荐。 直播最大的优势是可以快速的聚集粉丝、增加互动，将营销和销售在电商领域进行完美的结合，大大提升了商品的转化率。以往很多品牌每年都会举行几次新品发布会，但是无法带动销售，因为线下营销和线上购买之间脱节，但是在天猫直播间，顾客“边看边买”，购物不亦乐乎！ 直播电商变现对阿里系直播平台来说相对容易，手机淘宝有近10亿级别的商品库，日均上亿的流量。只要有好的转化技术，变现不是一件难事儿！  淘宝直播：强调风格，网红达人导购平台 淘宝直播上线近两个月来，发展是令人惊喜的，许多草根达人在这里实验出自己最初的“边看边买边直播”梦想。 美妆达人乔希一周5天，每次3小时的直播中，他都耐心的解答顾客疑问，边做直播边开淘宝店，45天就把店铺做到了钻级；因为参加淘宝举办的校花大赛而接触直播的陈苗，在直播中她除了讲述生活日常外，还会分享美妆心得。靠每天两小时的直播，90后的她月入数万元；淘女郎出身的吴若凡在直播中教各种妆容，比如印度妆容、晚宴妆容，化到高兴时，还会哼唱几句。她在做主播和淘女郎同时，还负责客服。 为什么这些达人都将美妆作为直播内容。对于这一现象，有业内人士分析，移动视频直播形式对购物的魅力，主要在于场景化消费的构建。直播便于建立“观看”和“购买”这一连续的场景，利于形成消费冲动。而由红人或者专业人士进行化妆教学和普及，在内容上对用户是有吸引力和粘性的。可以这么说，美妆营销和直播有着天然的切合度。 淘宝直播从美妆开始切入直播领域的另一原因是，淘宝直播是从视频业务里延伸出来的，在做视频的时候，主要是做美妆和搭配。目前定位为“消费类直播”的淘宝直播，在内容上更为全面，涉及母婴、弹唱汇、运动健身、美食……所以，在淘宝直播上，不仅仅有网红店主与粉丝互动，介绍服装搭配，还有健身达人陈暖央直播健身技巧，更有音乐达人、绘画达人通过直播进行音乐和书画教学…… 天猫直播：品牌营销、 聚粉新阵地 天猫为品牌做直播，会为其挑选自带粉丝的当红主播。品牌在做直播时，需要精心挑选吸引消费者的商品，且优惠力度不仅要大，花样更要丰富，重要的是，要有平日享受不到的折扣。 女神柳岩直播不到5分钟，直播间就涌进了1万多人；奶爸吴尊直播1小时卖了3200单；张大奕上新直播2小时，实现了2000万的成交量……但是，如果没有网红或者明星，商家想要做直播怎么办？天猫电器城联合品牌方在在618天猫粉丝狂欢节那天推出了“小二直播”，直播小二们在屏幕上热闹叫卖，“我们家手环打五折”“买我们家产品的用户送一年的酷我会员”，旁边的商家卖力详解商品，以及不断实时更新优惠信息，在3小时的直播中，小二们竟然吸引了超过120万人次的观看，2万名以上的消费在直播期间参与互动与品牌问答。 未来，天猫将把直播的后台链接同时共享给品牌卖家和媒体，而且这是目前市场上唯一一家开放给商家、媒体，为品牌活动服务的直播平台。届时，商家和媒体可以在直播中实现品牌营销互动，如品牌定制、品牌线上与网友及时互动、边看边买、弹幕、密令红包、抽奖、摇一摇，活动直播与红人直播同步，媒体达人多视角直播等。天猫直播将会对这些直播内容进行排序，并且将它们通过个性化推荐的方式推送给用户。在天猫APP的独立直播频道，为品牌商家无缝实现引流进店、边看边买。 强调个性与自我风格，强调娱乐与导购并存的淘宝直播，在无形中已成为网红、明星、草根达人的聚集地；强调品牌营销、赋能商家的天猫直播，在百场“边看边买”的活动后，正走向正轨。那么，在2019年的618购物节上，直播是否能为我们的购物体验带来新的惊喜；是否能为商家、品牌实现营销统一，销售转化直线上升，我们拭目以待！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
