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直播电商怎么做?淘宝直通如何卖货?

2019-6-18 09:51 | 发布在分类 / 淘宝直播 | 阅读:648

有这样一个人,在2018年双十一这一天,他靠直播5分钟卖掉了1.5万支口红,5个半小时带货353万,创造了网红带货的神话,这个人就是李佳琦。
直播电商怎么做?淘宝直通如何卖货?

网红效应发展到这个程度,想必每一个商家都为之眼红。

那大家有没有想过,在现在这个网红遍大街的时代,李佳琦这类的网红是怎么脱颖而出的?自己怎么才能培养出这么一个带货大能手呢?

回顾2016年的双11,网红张大奕直播4小时,就为自己的淘宝店铺创造了超2000万的销售额,刷新了淘宝直播带货的销量记录,一战成名。

张大奕有多能挣钱呢:

2014年,她的淘宝女装店吾欢喜开业,不到一年升级4皇冠店铺;2016年双十一,吾欢喜杀入了淘宝平台女装行业热销店铺前十;2016年12月,张大奕自制口红首次上新,两小时就售尽2万支,销售额近180万元。

2017年双十一,她单枪匹马力扛优衣库;

2018年双十一,她创造了个人店28分钟销售额破亿的奇迹。

从2015年的红人经济爆发开始,4年后的今天,顶级的带货KOL宝座轮番交替,战场从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台,主力从个体网红变为网红孵化机构MCN,模式从“人带货”变为“货带货“。

无数的草根素往往只用一次直播,就赚得“盆满钵满”。相比于买彩票碰运气,成为一名电商网红正在成为更“科学”的暴富选择。

看到这里,同学们应该会有疑问了,打造网红带货,路在何方?

网红经济那么火,作为卖家,如果不学起来,估计月底看到惨淡的销售数据,就要喝西北风了。

所以,在守住关键的产品质量关,卖好货、卖尖货,用品质立身的同时,作为卖家,学好网红的营销能力,也会百尺竿头更进一步。

而要提升带货能力,卖家必须要有网红思维,好好锻造内容思维。

又有疑问啦!

何谓“内容思维”?

一、首先,要为自己的内容找到好的切入点。

用好内容充分诠释自己的产品,借助巧妙的内容为产品带货。移动互联网时代也是内容时代。好的内容才可以聚集人气和流量,有人气和流量才谈得上转化。然后,再找一个合适的网红,开工。

二、策划要重内容,轻营销。

很多卖家在“营销”上往往会熬不住,动不动就开始强迫式卖货。网红影响力还没聚集到一定的量,就迫不及待卖货做广告,这是大忌。会让你“司马昭之心路人皆知”——毕竟,广告是打扰人的,大家只要一知道自己会被推销,被当成“水鱼”,就会激起逆反心理。

所以,不能急。一定要好好打磨内容,好好打造产品和网红之间的相关性,润物细无声地耕耘一段时间,再自然而然地带货,才能水到渠成。

三、要用经纪人思维来重视网红。

当你选择了用网红思维做营销,就要用经纪人思维来重视你的网红。这时候,你要卖的产品已经不单是你自己的产品了,还有你的网红。如果你都不把网红当明星,她们也会很难有粉丝。

四、还要会利用“大数据”。

用网红思维卖货的重要一环,就是能充分利用数据,来洞察你的消费群体,营造出“更懂消费者”的氛围。

同时,借助网红与其身后的公司和社交媒体对用户轨迹、用户订单等情况进行数据统计与处理,再根据数据分析的结果,适时调整网红传播的内容,就可以达到事半功倍的效果。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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