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2019卖家如何做好淘宝运营?淘宝最新推广工具有哪些?

2019-4-20 10:25 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:660

不知道大家有没有去了解淘宝目前正在内测的2个新工具,一个叫超级推荐,另一个叫销量明星。其中,超级推荐将会在4月22日全量开放,和直通车、钻展推广原理相似。


下面,小编为大家详细介绍这两个新工具的使用方法和作用。不然新工具出来了,你还什么都不知道就很痛苦了。


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一、超级推荐的流量渠道及投放


直通车针对搜索推广,钻展针对展现推广,而超级推荐是针对信息流推广。简单来说,超级推荐是一个直接对应猜你喜欢的工具,争的是信息流。


1.流量渠道:


超级推荐的流量渠道包括两个方面,一个站内,一个站外。


淘宝站内:手淘首页的猜你喜欢,原来7.11.15三个坑位会放到该信息流的当中来。其中第10坑(手机淘宝——首页猜你喜欢——从上往下第10坑位),可以投放短视频,是一个独立的存在。其中钻展中的微淘等也会投放到该信息流中。


站外包括抖音,头条等。淘宝会基于用户的需求来不断地扩展信息流的资源位。除了之前的详情页,现在还可以短视频,原来在定向人群投放上,纬度会比较少,现在会不断地拓展,维度不断地加大。


超级推荐主要是三个部分图文推广,直播推广,商品推广,支持“图文”,“直播”“短视频” "淘积木商品卡片"等内容形式的投放。


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图文推广有两部分,就是智能和核心,其中投放在微淘,猜你喜欢中,可以投放淘积木,短视频等内容。整个商品推广会和原来的推广方式相似。在这里你可以批量的推广。原来的人群都是议价,现在都会独立出价的功能,如果不需要你可以关闭。未来还是会和直通车保持一致的。包括未来生意参谋这样的,都会独立出来,都会重新迭代更新的。


2.投放流程


①图文&视频投放


新建计划后,选择图文推广,设置好计划基本信息,选择推广内容。


目前超级推荐是支持“微淘”“视频”“淘积木”3种落地页;

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最后添加定向人群,超级推荐采用的是钻展内的新定向体系;


设置好人群出价&资源位溢价;

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扣费也是按展现或点击扣费。


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最后是创意制作并上传。


②直播推广


直播推广与图文推广的区别就是直播推广的创意,按要求制作就可以了。


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超级推荐将于4月22号正式上线,需要提前获取权限的,车友会同学可以收集到条件问题,上传,可以提前获取权限,在刚开始使用的时候会有红利期,比如发红包,还有其他的优惠政策。这个工具适合所有的用户。


二、销量明星的使用场景、作用以及步骤


1.首先,我们将从三个方面来了解销量明星是什么?



第一:什么是销量明星,销售明星是针对手淘排序下展现在固定推广位置的推广产品。


第二:销量明星展现在哪里?通过销量明星推广的宝贝会展示在按销量排序的搜索结果中的第1个位置和第11个位置。


第三:那么如何才能进行销量明星的推广,在销量明星中推广需要满足一定的销量需求。

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“销量明星”所占据的广告位,将在搜索栏销量类目下的第1以及第11个推荐位,采用对应具体词条的竞拍方式进行广告匹配,淘系内搜索同一词条的全部用户将在相同的位置看到相同的商家,不受个性化数据的影响。


竞拍门槛简单粗暴,在搜索关键词下销量排序前20位的商品才有竞争该关键词的资格,也就是说如果你的宝贝在20位之后,将没有资格竞争该位置。销量排名前十的商家有资格对第一推荐位进行竞拍,排名在第十一至二十的商家则可以竞拍第十一推荐位。


竞价成功后,商品将“升舱”到对应的位置。而且还将获得销量明星专属展现样式。


2.那销量明星有哪些作用或特点呢?


销量明星通告关键词竞价在销量排序搜索结果下进行固定位置的展现。主要具有流量确定性、消费者心智明确和爆款助推器的优势。


①流量确定性


销量排序下的关键词流量是非个性化通投流量。


也就该关键词下该位置的所有流量都会被您的宝贝享有,具有流量的确定性。


②消费者心智明确


相比综合排序,选择销量排序的消费者在购物中具有更为明确的消费敏感因素,即销量。销量明星推广可帮助您精准触达此类消费者。


③爆款助推器


基于销量明星流量确定性、消费者心智明确的流量特点,将助推宝贝累计更多成交,撬动更多渠道的引流能力。


就是卖的好销量高的产品会越卖越好,卖的不好销量差的产品会更加艰难。


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3.那么在了解了销量明星的定义和作用后,如何进行销量明星的推广呢?


新建计划的流程:4步完成投放设置。


①销量明星计划页,新建推广计划

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②填写计划名称、设置预算、添加宝贝


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③设置关键词和出价


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最后完成计划后,可以在宝贝列表页、推广详情页、报表页可以看到实时数据。


三、新工具对商家有何启发


首先新功能不用的话,你肯定是要掉队的,而想用好新功能,那下面几点是要引起重视。


1.重视内容运营



为了拿到精准流量,我们对内容运营不能再轻视了,尤其是高客单价产品,你像家具、3C数码等类目,首先你要和用户建立信任感。


内容、文案做的好,用超级推荐才更有效果。


2. 优化猜你喜欢的流量


猜你喜欢目前流量应该是最大的,平台也是越来越重视!为什么你的宝贝始终不能出现在猜你喜欢中?


你要考虑你的店铺产品是不是有优势,定位是否准确,以及你的图片是否符合平台的要求?


想要高展现、高转化,那这些基础工作是肯定要先做好的!

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3.不断学习新知识


平台推广工具不断在变,推广功能也一直在变,如果还只靠以前的知识、技术做店铺是远远不够的。只有当你的知识和产品都在不断优化升级的时候,店铺才会更有机会!


本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。

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