2020-3-17 11:22 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：979
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直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的对于淘宝来说，广告位置和曝光资源是有限的只有发生更多点击能力获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的!所以所有的一切的都是点击率点击率!高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验!下面就由小编来给大家介绍一下。 所有的cpc广告的核心永远是点击率!有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分(跨类目词基本不指望10分，那是逆天)不要问我为什么，只想说点击率横扫一切。昨天吃饭的时候看了一遍《功夫》火云邪神的一句话“天下武功皆可破，唯快不破!武学中所说的一力降十会”这些东西，这个“力”直通车就是点击率” 直通车的素质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。先说道，道才是素质，有句话很赞同：有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。 无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分，还是优化标题属性相符。点击率会第二天将你打回原形。 还有每天开500车，跟5000车，两个概念。选词，战略完全不一样，但是万变不离其宗。 当你将所谓的技巧看的太重的时候，甚至都不会怎么继续下去。 直通车的世界里，经常能见到厮杀惨烈的景象，质量得分是10分又怎样，质量得分10分也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状!以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润。 但是直通车还是要必须做!为什么? 直通车开了随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱 下面是一些开车经验，稍微有点乱 选款: 只说四种方式 第一种 第一印象选款新，上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我需要有敏锐的洞擦力每个店铺都会有23款 比力滞销的把你认为能走的款 挑进去然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好 第二种 检查生意顾问后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试 第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来 这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款) 第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的市场反应最好的 通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度跨越1.5跳出率低于70% 2.预算 很多人不清楚怎样预算 直通车费用，方法很简单，期望达到什么位置?这个位置需要多少销量?根据目前的转化率需要多少流量?根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC就能大概预测出所需要的直通车费用! 这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。 3.选词 通常，前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，点击率稳定之后再逐步加热词，小类目可以忽略) 有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加 都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到数据都是行业平均数据，累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了防止在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分 这样，如果想获得一个好的排名，老本就会比后期CP稳定后加进去的老本要大的多! 4.烧车 点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下： 第一步 打直通车基础数据，打开地域报表 尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高 把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如5个地域:山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。 然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域(记得还要把自己所在省份 打开，要不然你自己看不到自己的产品)其他地方全部关闭。 设置好之后，重要的一步到检查到产品排名之后，立刻将你出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。 5.卡位 淘宝内部点击率与排名的关系 对于比力热门的词，一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，第一页的那段时间那钱真的用烧的不过真正的好戏在后头。 直通车优化到10分之后，不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点： 1.第一页太贵 2.第一页变化太快很容易失守 3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比力长时间 4.第二页价格廉价很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。 做到这里不要以为就高枕无忧了错!由于第二页自己点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。 如此反复，便能低价收入流量。不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者自己搜索量比较小的词也这么做。那你纯洁是蛋疼。 每个类目都有差异性，具体问题具体分析 如果女装类目，或者上了首页展现量偏大的类目，可以放去第二页 如果是小类目，展现量比较小的就没必要放在第二页，可以从第二名，第三名，第四名从上往下面测试，哪个位置roi高就卡哪个位置) 6.后期优化 优化目标; 费用一定的情况下，增加点击量; 提高转化率 提高关键词自然排名。 操作方法： 提价：低展现丶高点击率的词;低展现丶高转化率(高投入产出)词; 降价：高展现丶低点击率的词;高展现丶低转化率(低投入产出)词; 删除：过去7天无展现的关键词;过去30天无点击的关键词;低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除;生意顾问中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。 最后，补充两点：产品为道，推广为术，供应链为核心基石! 以上就是小编给大家介绍的今天的全部内容，以后会给各位带来更多文章，提高淘宝的流量，提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法，希望给大家带来有所帮忙。
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