2019-9-20 15:03 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：754
说到淘宝直通车人群，大家听过最多的便是什么“千人千面”、“人群标签”等一些词。那到底什么是人群？人群在整个直通车里的位置是怎样的呢？直通车人群又该如何玩转呢？ 别急，今天带大家一一了解！ 首先简单说下什么是千人千面人群标签原理？ 大家都知道，当消费者在淘宝购物时，消费者的淘宝号和支付宝都是实名认证的，所以这个消费者是男是女、是哪个年龄、是哪个地域、购买力如何等等一些信息淘宝都能一清二楚。这样的话卖家运营店铺时候，你店铺的产品面向的消费者人群都属于上面的哪个标签，通过一段时间的经营淘宝便能掌握这部分信息，后期给你流量，安排展现的时候，就会根据每个人的独有标签匹配你店铺的标签，进行互相匹配展现！举个例子：假设你卖的是少女内衣，主要的消费群体是少女，那淘宝就会把你的产品尽可能的展现到年轻女性这部分人群上，有男性搜索或者是已婚女性搜索时减少展现。 那人群在整个的直通车运营里的位置是怎样的？ 简单的说就是4个字，举足轻重。为什么这么说呢？理由很简单，首先从本质上讲，直通车就是一款引流工具，能不能成交不是直通车说了算，重点看产品的内功。但直通车可以引进来一些什么人群他可以说了算，因为他有独立的人群设置入口，假设你的产品对应的是男性客户，你设置的人群只要不设置女性，那女性人口就肯定进不来！这样的话把精准的客人引进来你的转化不就上来了吗？通过上面的一段话可以看出，转化好不好是由两个因素控制的，一个是内功，一个是人群。因为即便你内功再好，你人群布置的不到位，我本打算搜索女士成人内衣，结果人群设置不对，把你店铺的少女内衣让我看，即便是你产品再花哨，我也不买单，道理如此。 那直通车的人群如何布置才能真正的玩转呢？废话不多说我们直接上车！ 一、牢记人群操作原理：根据人群标签原理，降低非精准人群的展现，提高精准人群溢价投放，从而提升投产！二、掌握人群溢价公式：“溢”，就是再原有的基础上再多出来的意思！就像一杯水，本来是满的，我们再次加水，就产生溢出的现象。直通车的人群溢价规则是在关键词出价的基础上溢价。举例子：假设关键词出价设置了1元，人群溢价了50%，那我们的最终出价就是1×（1+50%）=1.5元 三、人群投放（人群包的介绍与添加方法） 1) 人群包的介绍 重点人群：即收藏过、加购过、购买过的、浏览未购买的店铺的人群。这4大类人群为重点人群，在淘宝众多类目里几乎很少失手，投产一直非常理想。 标签人群：人口属性人群、类目客单价人群 次重点人群：高消费金额、资深淘宝、高购买频次等专属人群 非重点人群：天气属性人群、首页种草人群、 四、人群玩法的选择① “高出低溢”即对关键词进行高出价，对人群包进行少量的溢价。这种玩法一般适合常规类目前期操作，比如测词阶段，也可适合冷门类目② “低出高溢”即对关键词进行低出价，对人群包进行高溢价。目的是完全的降低关键词展现，完全靠人群开车，适合大众类目后期全力优化投产，效果最为明显。冷门类目不适合 五、人群添加的注意事项 a. 牢记人群的2条重要规则，即先后顺序原则、交叉展现原则。 b. 根据规则对应的玩法是重点人群最先添加，高溢价处理针对上面的4类人群，紧接着人口属性人群，最后次要人群。 c. 人口属性人群的添加方法可以22组合也可以33组合，直通车日推广资金小于1千元的小卖家，建议22组合，33组合出数据缓慢，钱少了等待时间延长。 d. 不同的人群要分开投放，比如男性和女性，这两大类人群就是分开的，不可以同一个词包交叉。 e. 类目客单价可以单独设置组合。 六、人群溢价的注意事项“高出低溢”，人群溢价一般控制到100%以内，“低出高溢”对应的人群包出价不得低于200%（此时的玩法不让关键词拿到数据，点击量全部洒落到人群上）好了，由于篇幅有限，今天的人群玩法就分享到这！人群看似简单，却又十分复杂，有好多的东西无法通过码子写文章详细，否则就不用耗费精力录制课程专门培训了，可以加微，kd1661领取更多干货。比如以下几个问题就很难码子写清楚： (1) 人口属性人群何其多，产品初上车如何一步到位布置好精准人群？ (2) 人口属性人群男女性别、月消费额度、类目客单价如何22组合才能科学有效？ (3) 直通车关键词和人群之间的关系如何维护？ (4) 直通车地域和人群的优化先后顺序是怎样的呢？ (5) 直通车不同阶段，人群应当如何优化？ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
