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如何提高直通车权重?怎么提升质量分?

2019-7-24 12:45 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:540

我又来了,开始我们今天的分享。首先,从最基础的质量分开始吧。


我们今天的主题是关于我们的关键词质量分,有很多商家是连关键词都维护不好,这可是万里长征的第一步,下边跟着我的分享,来看看如何打破这个瓶颈。


有些朋友想不通,就来问我:这才过了年,就有几个朋友来找我诉苦,质量分为什么就是起不来?于是通过别人的分享,那些朋友为了把质量分最快的拉动起来,出价都很高,就是为了卡靠前的位置,操作了一段时间质量分不增反降,其实这种玩法是很盲目的,盲目的出高价,盲目的抢高位,造成的结果就是权重被拉低,各方面都很难有提升,所以也就造成了他刚才说的那种情况。


既然提到了一下权重,那我们就简单分析下权重的问题,对于我们的账户来说,不同的账户都有不同的权重,那么既然有不同的权重,那权重肯定就有高低,尤其是在你操作了一段时间之后,账户都会有一个历史权重,如果你之前操作的时候,就做的乱七八糟,权重也没有很好的提升,那你后边在继续做的话,基础权重也不会很高,加进来的关键词,不管你做什么调整,那他的初始质量分也不会很高,而且也不是说短时间内,我们的权重就能够很好的提升起来的。之所以说权重是如此的重要,也是因为这个权重对你的计划里产品的关键词质量分的影响是很直接的,而且最终目的也是会影响账户的roi,对于很多小商家来说,都是灭顶之灾。


好吧,说的有点跑偏了,下边就说说,我们的质量分的稳定提升的问题。

如何提高直通车权重?怎么提升质量分?

一、首先想要提升质量分就要提升稳定我们账户的权重。



提升我们的账户权重,有两种比较直接的方法:


1. 对于权重比较低的账户,暂停账户里的计划,经过2-3周的沉淀,让权重归零,这也是我们不到万不得已不去做的,不要觉得暂停这段时间就是浪费时间,那你不暂停这段时间,浪费的就不只是时间了,你的账户的钱也都是白白烧没了。


2. 针对关键词来进行调整,对于展现都很低,拉不到曝光的关键词,我们就直接删掉,不用留着拖后腿了,只留下表现好的关键词,我们下功夫来养这部分关键词,为的就是让关键词有好的展现和点击,逐步提升账户的权重,来提升我们的质量分。


提升质量分,搞定店铺权重,助力店铺走上巅峰
在直通车的操作过程中,我们首先要注意的就是账户权重的影响,因为这将直接影响你的质量分,进一步就是展现量和点击量了,当然有的人说了,我花的钱多了,展现自然也就跟上了,但是有一点啊,你钱是花了,但是要区分流量的精准性,要不然就像刚才我给大家分析的那个案例一样,本身账户刚起步,就盲目出高价,抢靠前的位置,那样很难竞争过他们的,到头来你的点击率并不会好的哪里去。


质量分起来的快慢以及高低对于我们的账户是至关重要的,尤其是一些资金紧张的中小卖家,更是害怕质量分一直起不来,因为前边也说过,质量分是我们优化直通车的第一步,如果连第一步都做不好,后边我们怎么优化?


二、接下来进一步细致的说一下关于质量分的问题



我们都知道质量分想要提升起来靠的就是相关性和点击率,而质量分起来了想要稳定住,靠的就是我们的转化率,所以都是好环环相扣的,少一项都是不可以的。那下边就针对性的给大家分析一下这几点:


1. 相关性



说到相关性,无非就是类目相关性、属性相关性。


对于大类目的选择我们一般情况下,不会出错,但是对于一些子类目来说,有很多商家容易犯糊涂,因为的确是有一些产品,放到这个子类目下也可以,放到另一个子类目下也可以,这个时候,具体放到哪个子类目下合适,我们就要分析整个市场了,看下top商家是怎么放的,我们要做的就是随大流。如果说我们把类目都搞错了,那相关性可真是差的十万八千里了,后边你在优化直通车的时候,不管怎么做都很难真正的起来,所以一定要谨慎再谨慎,做好了之后再来进行投放。


对于属性相关性来说,考验的就是仔细耐心,当然基础的属性我们肯定是要填写完整的,尤其是我们选用的关键词和属性词相吻合,那相关性是非常高的,那后期优化的质量分也会很快的提升起来。


下边再多说一句标题相关性的问题,现在标题说重要吧也重要,在写标题的时候,我们标题里尽可能的出现我们产品的特性以及卖点,这样我们在筛选关键词的时候才能被覆盖到,质量分才会高。


2. 点击率



说到点击率,我们要知道影响点击率的主要的几个因素:创意图、筛选的关键词、产品所处的位置、产品的款式、价格、销量以及一些促销活动的展示等等。知道了什么影响我们的点击率,接下来我们就针对性的来分析,逐个击破,来提升我们的点击率。


创意图:创意图是影响我们点击率的重要的因素,在我们的美工设计创意图的时候,一定要好好地提炼出我们的卖点,展示出我们产品的特色,可以适当的使用一些促销文案,但是不要喧宾夺主,主要的目的是能够让人眼前一亮,这样能够吸引人过来点击。


筛选的关键词:在我们筛选关键词的时候,肯定不是一眼就能够看出我们这个关键词时好时坏,我们要综合分析这个关键词最近这段时间的数据反馈,再进一步优化,看看是否适合我们的产品。当然相关性是第一位的。在筛选好了关键词之后,对于进一步的设置也要把握好,投放时间和投放地域的设置,前期可以主抓时间高峰和地域高峰来投放,匹配方式也要注意,选用什么样的匹配方式是要根据我们关键词所带来的流量的情况来选择的,不要盲目的统一设置精准匹配或者广泛匹配。


产品所处的位置:说的就是我们产品的卡位,产品所卡的位置决定了你的展现,进一步决定了你的点击,当然,对于卡位这个事,是越靠前各项数据会越好,但是也要从产品的基础实际出发,不过就算基础太过薄弱,我们卡位也不能卡的太靠后,尤其是现在流量的重点都在无线端上,位置太靠后,肯定是没什么人看到的,所以,卡位也是非常需要多年经验来不断优化的.


产品的款式:对于我们产品的款式来说,我们在正式操作之前肯定是要进行测款的,其实和前边测试创意图是一样的,为的就是找出人们普遍喜欢的大众款,同时也要是应季的,当然对于季节变化比较明显的产品,比如服装类的产品来说,要提前真正的市场一个月左右的时间,就要把款式测试好,这样随着大热市场的临近,产品才能越来越爆。


价格:对于产品的定价来说,过高不合适,过低也不合适,这个时候,就到了我们分析市场,观察同类型产品的定价区间,然后结合自己的成本,来进行定价,当然,为了刺激点击率,在我们的产品刚开始起量的时候,我们产品的定价可以通过优惠券或者一些打折软件来适当降低一些,后期随着销量的提升,在逐步扩大利润。


销量:这也是影响我们点击率很明显的一个因素,因为在直通车的车位的右下角就可以直接显示出来销量的多少,所以,如果我们的销量好了,可以在创意图上进一步突出一下,如果销量一般,那在提炼卖点的时候,就要减弱这部分的影响。


当然,还有最重要的一点,点击率并不是一个静态值,它是变化的,需要我们多投入一些时间和精力来观察并进行调整的,在刚开始起步测图的时候,建议使用轮播的方式来进行测试,找到好的创意图来提升我们最终的点击率。


3. 转化率



前边给大家分析的那两点主要是如何把关键词的质量分提升起来,下边接着给大家分析一下,质量分起来了该如何稳定住。


对于稳定质量分来说,稳定转化率是肯定要做的,主要是从店铺产品的竞争度以及内页的一些优化和产品中差评和客服的积极性上来提升的,如果说我们的产品基础以及内页做的哦度比较一般,那我们在筛选关键词的时候,就不要用那些大词热词,白白浪费钱,先以精准流量词为主,同时也要不断地优化我们的关键词,来提升我们产品的转化率,但是想要稳定质量分,除了直接的转化率之外,我们产品的收藏加购同样也是我们要重点考虑的。


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