2019-9-16 13:16 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：931
直通车第三篇，很多商家仍然在为PPC的问题头疼，PPC高的吓人，投入不少，看不到效果，PPC和ROI绝对是商家们关心的话题。因为涉及到你花了多少钱，挣了多少钱，那么接下来就说一下到底如何降低PPC提高ROI，并且怎么利用最少的钱带来更多的流量。 想要分析，还是要先带大家走一下公式： ROI=总成交金额/总花费 PPC=总花费/总点击 直通车扣费公式=下一名出价*（下一位质量分/我的质量得分）+0.01 其实这个公式也很好理解了，下一名的质量分我们是不能够去控制的，我们可以控制的就是自己的质量分。 影响PPC的第一大因素就是质量得分，还有就是关键词卡位，以及你的关键词的筛选问题。 大家看一下我现在操作的直通车：  当然了，这也不是一步优化到位的。下面是操作。 一、关键词的筛选 筛选关键词作为正是推广直通车的第一步，关键词相关度是否高，词是否精准就看你怎么去做筛选，很多人在筛选过程中，总会加一些无意义词，比如你是做这种女鞋的：  而你在添加关键词的时候加一些“女鞋”或者“单鞋”这种词基本也没什么用，都说前期加二三级精准长尾词，确实是加些相关度高的与产品符合的精准度高的二三级长尾词来的流量相对更加精准些。当然了选词这块方法也很多，可以结合生意参谋，后台推荐，下拉框词都是可以的，这块就不多说了。 二：质量得分 而影响质量分最大的因素就是点击率。当然还有相关性问题，收藏加购率，以及账户基础权重本身就很低。  1创意图 不同类目的图片文案，设计点不一样，突出重点也不一样，所以在这肯定是要先分析好竞争对手的卖点，从而进行差异化，一秒钟的时间也许就能让买家决定点击与否。所以一个号的创意图是产生点击的根本，点击率会得到提升，从而质量分也会提升。现在的车图同质化也很严重，如果你没有一张视觉上能够取胜的图，而你的店铺基础又不好，宝贝权重低的情况，那你的点击率基本是很难做起来的。当你的点击率达到均值两倍的时候，基本上分就很容易了。 2相关性 无非就是类目相关性，标题相关性。 说下标题，作为流量来源的入口，不要小看这个标题了。当买家通过搜索词后台，出现相对应的宝贝，这是最精准的流量来源。所以标题的相关性越高，质量得分也就越高，所以尽量在标题里加入数据好的关键词，后期的时候也方便去做优化调整。 宝贝标题，属性特点肯定要出现在标题里面，因为每一个特性都能增加曝光机会，注意的一点就是核心关键词不要去做拆分，不加无含义词，无流量词。 创意标题，通过选好的数据加入创意标题，选好优质关键词去做创意优化，关键词曾在推广标题中出现，该关键词和店铺的相关度同样会提高，营销词主要是为了吸引买家点击，要让买家从标题上一眼看到所主打的卖点，吸引点，但营销关键词不要太多，先放一个词组，其他尽量放上核心关键词，增加曝光，质量分同时也会提升。 三、关键词卡位 如果想要更多的流量还是要做标准推广，部分商家还是不会优化，所以一定要学会调整关键词的出价去做卡位。选择不同热度的词，关键词的出价也是不同的，展现量高，点击大，竞争大，出价自然高，而竞争相对小的词，同样的排名，出价要比前一种低很多。 接下来怎么一步步降低PPC？ 1车图点击率，这个前面说到了。 2做好主推款推广，每个店铺肯定不只是有一个产品，当店铺有很多产品的时候，分爆款利润款等等，我们最常见的就是需要一个或者多个产品作为主推打成爆款带动全店流量销量。做好点击率后，主推款的权重也会不断上升，然后逐步去降低关键词的出价和人群的溢价，进而降低PPC。 前期主推款引流的时候，关键词能出高尽量出高，后面达到一定是水平的时候再用托价法降低PPC。 其实说来说去，就是优化好点击率和转化率指标，这样权重起来的也快，淘宝分配的流量也会越多，淘宝搜索这块降低PPC的原理就是在得到相同展现机会和点击的情况下，权重做的高的那个PPC更容易降低。 四、人群精准度 淘宝搜索越来越个性化的时代，流量也更趋于精准化，如果人群做的不精准，直接导致人群标签混乱，人群也不匹配，店铺的流量肯定也好不到哪里。人群标签是怎么形成的呢？  大家基本也都知道在哪里分析自己店铺的人群了，在直通车这块更是要利用好这部分数据，找出你的产品对应的人群，通过访客分析，淘气值，消费层级，都是我们需要去关注的数据，从而圈定自己产品的人群，然后去做直通车人群溢价，高精准人群高溢价，同时测新的人群，这样系统才能抓取到精准的人群数据，进而流量分配。 所以人群够精准了，点击率肯定也不会差，从而转化率也就差不到哪里，质量得分反馈的权重也会得到提升，到时候还怕你的PPC将不下来吗。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
