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淘宝直通车如何低价引流打造爆款?

2019-5-24 15:36 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:709

很多同学在做直通车推广的时候,总会感觉预算不够,推广达不到预期的效果。获取不到展现量、点击率等指标,花钱还多,如何在降低直通车扣费的情况下,还能达到推广预期效果呢?往下看实操!

案例店铺:女装c店,主打产品汉元素连衣裙、旗袍。平均点击花费2.05元,操作之前投入产出比为0,成交金额0,推广远远达不到预期的效果
淘宝直通车如何低价引流打造爆款?
当我们花费较多,可是又没有达到预期效果的时候,建议不要马上停止推广,而是应该着手去优化,特别是现在入夏了,连衣裙应该是比较火的类目,目前的问题就是降低扣费,并且解决有点击无转化的现状。

降低扣费,我们首先想到的就是直通车扣费公式:(下一名的出价X下一名的质量得分/我的质量得分)+0.01.

可以看得出质量分是很重要的,所以要想降低扣费,首先就要优化质量分,影响质量分的因素包括创意效果、相关性、买家体验。
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这3项看似无从下手,其实把它们拆分开理解就是:优化点击率、关键词、创意、投放人群、时间、地域。注意好这6点,不但能降低扣费还能打爆款!

1.优化点击率

点击率是直通车的核心因素。没有点击一切空谈。

所以我们首先要让宝贝获取更多的展现,然后看点击率,我们衡量点击率是否合格的标准是行业点击率的1.5倍左右。

案例店铺的展现为3640,点击率为2.14%,我们打开直通车---工具---流量解析,输入产品词“改良旗袍连衣裙”发现行业的点击率为7%,案例店铺大大低于行业点击率!

这种情况下,我们需要优化创意图,因为好的创意图直接影响着点击率!
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创意图没有具体规定的模式,案例店铺的宝贝是改良版旗袍,所以我们收集了其他转化高的、相似款宝贝的车图,来进行参考。

主要参考点在于:背景、构图方式、单模还是双模?产品文案等等。

2.优化关键词。关键词扣费高,自然也要从关键词入手。在投放一段时间后,我们可以适当将行业里本身点击率就不错的关键词加入到我们的推广单元中。

对现有点击率高的关键词进行拓展,例如:旗袍连衣裙。我们把它放到淘宝搜索框中,收集下拉框的词,完成拓展投放。
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将点击率低于行业均值的关键词改为精确匹配,因为通常广泛匹配的词非常广泛,没有中心化,这时点击率会有不同程度的上升。对在精确匹配下仍低于行业平均的关键词进行删除,因为在精准匹配下,关键词很低的会直接影响到我们的关键词或者宝贝的权重,对这一些词,我们进行删除处理。
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3.优化创意解决创意真的就是解决了直通车50%的问题!


前面也说过图片对于直通车点击率的重要性,在我们参考完同行的图之后,做出来的创意图不能够直接投放哦!我们先要经过直通车的轮播测试!开启智能创意,测出点击率比较高的关键词和点击率比较好的创意,来提升我们创意的点击率和创意质量。

在标题优化上,我们做好整个关键词相关性的指标,将四个创意标题填满(一个宝贝可以建立四个创意),最大程度涵盖我们投放的关键词。关闭点击比较低的计算机投放。不过四个创意里面必须要添加一个计算机的投放哦。
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4.优化投放人群一说起买家体验,同学们纷纷都去优化什么物流、各项服务,其实根本上还是要优化人群。

案例店铺的宝贝是改良旗袍连衣裙,假如来的用户全是买雪纺连衣裙的,能有转化?买家体验能提升?所以我将宝贝投放到精准人群里,设置溢价为10%-40%(利润较低就设置10-20%,利润高一点可以设置20%-40%)

例如:收藏、加购我店铺的访客、喜欢相似宝贝的访客、喜欢店铺新品的访客等等,以此来提升买家体验!

虽然出的钱会多一点点,但是宝贝售价168,利润80,溢价10%-20%,一旦陆续有转化,店铺还是赚钱的。

后期点击转化提升了,质量分也会相应的提高,达到降低扣费,宝贝依然风光的效果。
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5.优化时间。经过上面4项,其实扣费已经开始降低了,但我们还要让它更低!不该出的钱,一分也不许你多花!大家请看出价时,有一个分时折扣。这玩意是啥意思呢?就是说,不同的时间点,出不同的价格进行投放。人多的时候多出点钱,给大家看见我们的宝贝,人少的时候,比如凌晨两三点就少出点钱,排在前面也没人看呀!
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我们打开案例店铺的生意参谋---流量---访客分析,就可以看到人流量最多和最低的时候。我们把人流量高峰时段,加大投放!把人流量的低的时间点降低投放。既能提升点击转化又能省钱!

当然为了数据的精准性,咱们要多参考几天的数据,进行同周对比!例如:今天是星期二,那我们再收集上个星期二、上上个星期二的数据。假如连续七个星期二人流量高峰都是22:00-22:59,那必须加大投放呀!
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6.优化地域此时我们的扣费已经从2.05元降低至0.22元了。

我们还要进行最后一步降低扣费,就是有些地域的人民,其实不会看你的店,或者某些地域邮费太高,你没法给发货的。那咱们没必要对它进行投放呀!一样是在访客分布里,看到案例店铺访客的地域分析,这里只能看到top前10,咱们把这前10个地域一定要进行重点投放。如果想要看到更全面的地域分布数据,就需要订购市场行情豪华版,9000/年,订购以后点击市场---搜索人群,选择20天的数据即可看到。

我觉得挺贵的,新手目前只要订购一个标准版就可以了
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最后优化时间和优化地域都是在直通车被推广的宝贝最上面,点击投放平台/地域/时间就可以设置哦~
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不要担心降低了扣费直通车推广的效果会不好,大家可以看看最后案例店

铺操作的结果,平均花费0.2-0.3元,质量分基本在10分左右,成交也非常不错。至于排名的位置,老师建议大家,新关键词不宜排名过前,否则展现会很低,如果排名前后价格差距过大,要适当调整。首条不一定是最好的,在排名前后能够使自己脱颖而出的位置才是最好的,因为女装行业,用户再下单之前会进行对比。
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