店铺宝贝如何选款？有什么技巧？

2019-8-19 14:52 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：805

随着互联网的发展，电商行业竞争越来越大，淘宝已经成为大家必不可少的网上购物平台，面对越来越多的淘宝卖家入驻，随之而来的也是竞争的残酷，你是否还稳的住！

把店铺开好后，面对的就是一大难题--选款，有些人可能觉得，不就是选款嘛，自己觉得好看的宝贝就上呗，或者看市场哪款宝贝销量好，那我也卖，那我想问，自己觉得好的宝贝，别人是否也觉得好，同行卖的好的宝贝，是否到你手上也可以红红火火，这个就不一定了。我们做淘宝也是在做生意，服务于全国各地，不同年龄，不同身份的所有人。

宝贝是店铺的核心，宝贝支撑着整个店铺的发展，在选款的这步没有操作好，那后面下再多功夫也是事倍功半。

那么市面上有那么多款式宝贝，我应该怎么去选择，怎么让更多的人喜欢，最少满足大部分人的口味呢。

在不确定自己的宝贝是否是行业热销的潜力宝贝情况下，千万不要去盲目的花钱砸，很容易到头来竹篮打水一场空，不赚还好说，就怕反亏，所以选款是前期很重要的一项工作。

选款是有方法和技巧的，并且需要根据行业数据，具体分析。

选款渠道分为付费选款和免费选款

1：市场行情选款（属于付费选款渠道）

订购后从卖家中心，点击我订购的应用进入市场洞察，从市场排行可以看到整个同类目行业最近1天或者最近7天的宝贝数据，分别是高交易，高流量和高意向三项指标，看最近7天的数据，找移动端就可以选择移动端，自己是C店就找C店的宝贝，自己是C店就尽量不要去和天猫店竞争，没有什么太大优势，需要注意。

首先从高交易数据和高流量数据里面选出重复的宝贝，什么叫重复的宝贝？就是在高交易数据里面出现的宝贝在高流量里面也重复出现，这样的宝贝说明流量大的同时，销量也很好。

选出了重复宝贝后，去找下这款的同行宝贝，看同行的价格以及销量情况，要注意几个点，选的宝贝不能乱价太严重，打价格战，低价竞争，再确认是否目前只有一家的销量最好，其他家的同款宝贝都没销量，这样的话也不建议选，如果只有一家销量好，那么我们再去选这种宝贝，没有一点竞争优势，就算低价去推，效果也不好。

在看同行销量高的宝贝同时还要了解宝贝的评价晒图，判断真实性，以及借助一些第三方工具去看宝贝数据，比如在浏览器安装电商记插件，可以看到宝贝的付款人数走势，以及价格情况，是否中途有低价引流过，都可以了解，进行判断出来这款宝贝的自身潜力。

注意！第三方工具只是一个参考数据的工具，不能完全凭着这些数据来判断宝贝的真实情况，大概的数据参考是可以的。

2：阿里指数选款（属于免费选款渠道）

从网页直接搜索阿里指数，进入阿里指数官网，阿里指数是我们免费选款的辅助工具，主要是从阿里指数查全网的热搜属性词，什么叫热搜属性词？一般买家搜索的时候是搜索关键词，关键词是包含核心词和属性词的，核心词就是我们宝贝的大词，属性词有很多，什么属性词是大家比较容易搜索的，都是需要我们去考究的。

在阿里指数搜索大词，比如连衣裙，首先可以看到整个行业大盘的趋势，可以大概了解到哪个时间段是这行业的高峰期，或者低谷期，可以作为一个参考。点击属性细分，可以看到热门的属性，图案属性，装饰风格属性或者风格属性等，数据越大的就是比较热门的。

找到了热销属性词后，再用核心词和属性词到淘宝搜索框搜索，找综合排序和销量排序重叠的宝贝，在找的时候要注意避开直通车坑位的宝贝，店铺是C店的，找C店的宝贝，天猫店找天猫店的宝贝，找到重叠的宝贝后，再用电商记去看宝贝的数据。

简而言之，宝贝选的好，对于后期推广的效果显而易见，所以选款一定要花功夫，不能急于求成，导致最后事半功倍！

本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！