2019-8-19 09:58 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：938
大部分商家，无线端流量/销量占比已超过90%，无线端手淘APP每天在线2亿UV的大前提下，从2016年商品/店铺展现千人千面，到今年大淘宝实现手淘内容场景化，根据千人千面推送到不同的消费者面前。所谓千人千面就是让对的商品，在对的场景，出现在对的消费者面前。那我们怎么去抓住这部分流量呢？是通过排名卡位吗？大家要知道一点，在千人千面流量分配的前提下，已经不存在“抢排名”的概念，变为“我如何能精准匹配到我的买家人群？我如何能让系统抓取我的商品，在对的内容场景下 ，推送给我的消费者？”手淘首页的达人内容场景区，我的产品和店铺如何能够参与，并有机会获取手淘首页的推送，这些才是抢占无线流量的重点。而手淘首页流量渠道占比也越来越高，想要捞到这部分的流量，我们必须要了解手淘首页的原理与特点。了解无线流量搜索规则搜索一个自己很少搜索的关键词，看完以后从足迹里找到看过的宝贝，然后回到首页，从猜你喜欢中寻找自己看过的宝贝，无法找到自己看过的宝贝。我们来举一个例子，消费者看了A宝贝。平台把B、C产品推荐给消费者，也就是，平台会根据大数据来预判你的下一步动作，后面你会发现你的个性化流量来自于你的对手人群。我们的权重分配比例现在是无线综合主搜40%（这个数字在5月份将增长至50-60%,后续随着内容化运营全面再升级后或仍将增长），店铺/销量权重40%，直通车权重20%。 1、关于无线综合主搜权重上面我们也说过了5月份以后在手淘首页，占据50-60%以上的流量体量，那么是什么影响了无线综合权重呢？这边我给大家介绍一个公式：无线综合权重=个性化+人气，个性化权重60-70%，人气权重30-40%。大家都知道在2017到2018年搜索流量被大幅度的削减，流量占比增加到了猜你喜欢，所以千人千面智能化的大力度推行必然导致个性化流量在我们现在的运营比重增益，在产品运营规划里，建议选出适合无线抢主搜流量的商品，从人群标签到宝贝人气，精细化于运营，操盘出你的新无线爆款。2、关于店铺/销量权重虽然系统在尽量避免销量给我们带来的消费导向，但是销量的权重或者具体化一点即转化率给我们带来的收益是系统判断我们店铺的潜力值重要标尺，大家都知道这个公式：订单=展现×点击率×转化率，想要订单和更多的展现和曝光，点击率和转化率必须高于同层级的行业平均值。店铺的运营是整体方向的掌控和具体操作的把关，控制点击率和转化率应该说是我们的基本功了。店铺层级越高，体量越大，提升店铺层级，是商家们每月目标的首要指标。月销量（收货人数，付款人数）仍然是影响宝贝权重的重要指标，另外，我要强调的是，大平台当下不会在给到“低质产品，低服务质量”的商家流量，所以，店铺的DSR评分，售后所有的相关指标，包括各种退款率，都是考核的重要指标，这些指标权重大于销量体量。3、搜索权重搜索权重的比重，双11马上就要来了，电商下半年的疯狂从这个月已经看到苗头了，现在大家都在为双11做蓄水做收藏做预售了，直通车的出价也是水涨船高，直通车作为搜索模块的一个分支，他所占比重也是很高的，其实说白了，现在想不开车利用自然搜索流量起来的卖家都是店铺权重本来有基础的同学，2018年的直通车亲民化，低门槛化，已经在慢慢把这个推广渠道的位置往前在推了。所以直通车的权重会在无线搜索里面占比不会低。接下来就是最重要的预热准备，双11已经就在眼前，现在我们不是单纯的蓄水了，已经要开始做宣传了，大商家们已经在站内站外铺天盖地的做起活动了，不管你目前有没有成功报名嘉年华或者双11，我们也要准备好了，由于今年是淘宝15周年，双11的流量红利比往年都要多很多，把握住无线流量店铺就能在双11迎来爆发式增长，双11、双12、双蛋节、年货节，下半年的淘宝是我们收获的季节，在这里预祝大家双11能打一个漂亮仗！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
