请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝推广 > 淘宝直通车  > 如何开好淘宝直通车?淘宝直通车如何推广引流?

如何开好淘宝直通车?淘宝直通车如何推广引流?

2019-5-17 14:14 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:652

今天要讲的知识如果你学好了,不敢保证别的类目,至少女装类目你的平均点击花费可以做到2毛钱。


如何开好淘宝直通车?淘宝直通车如何推广引流?
首先你要知道为什么开直通车,开车的前提是什么?


1.测图/测款



主图的点击率,生意参谋是没有地方去看的,所以就需要直通车来测图,来测出点击率是怎么样的,这个是测图。


测款就是你们新上了一批宝贝,但是不知道哪一个宝贝会受到市场的喜爱,哪一个会做爆,那就需要把宝贝放在直通车里面来测款,预测哪一个会在将来成为爆款,然后开始扶植它。


测图测款,这个在直通车中一般都是亏钱的,因为这个时候你要的就是点击量,而不是成交。


2.宝贝的日常转化率高


开直通车是为了你不日常流量不足,扩增流量,从而获得更多的销量,开车前一定要做好宝贝的转化率,避免在开车的时候浪费钱。


通过直通车的roi可以看出你的直通车推的好不好,你的直通车还需不需要改善roi越高越好越挣钱。


roi=直通车成交额/直通车花费


直通车成交额=点击*转化率*客单价


直通车花费=点击数*ppc


一般你的转化率可以达到行业均值的1.2倍或者更高,宝贝想要做爆是完全没有问题的。


淘宝有个不成文的规矩,就是你的宝贝上架前三天,宝贝转化率能达到这个行业的2倍,然后销量也是很高,那你的宝贝可能就会在第四天得到很大的一个爆发。


3.计算出自己的冰点roi


冰点roi是指你推直通车不亏不盈的roi的值,高于这个值你就是挣钱,低于这个值你就是亏钱。我们要知道自己的roi是多少,做到心里有谱再来推。


上面我们讲了开车的前提,接下来我们就来说说怎么来省油,怎么来开车了。


在讲这三招之前,先来说说这三招的通用事项。


合理分配日限额


日限额不宜设置过高;花费尽可能的均衡,不要出现今天推了,明天停的情况;roi中或者低的词减低出价或者删除。


投对的时间


第一种,参照生e经,近14天的销售时间。


第二种,生意参谋-商品-单品分析-访客分析。


投对地域


第一种,参照生e经,近14天销售地域的分析。


第二种,直通车找到最精准的关键词。


点击进去-数据透视-最近7天-成交地域-勾选前20。


投最省油的图


直通车测出来高于行业平均值1.2-1.5倍的图片。


优化创意标题



把主推关键词复制出来。


去重留异、去重留主、组合一个标题。


可以建多个创意标题。


第一招


做权重法


原理 通过提高权重,降低ppc


第一步:新建计划,过去14天,最好30天历史无线数据的计划


第二步:添加宝贝(主推宝贝)


第三步:添加精准关键词


第四步:关键词精准匹配


第五步:设置日限额


第六步:设置投放时间(晚上9-11点,一般行业这个时间)其他时间不投放,这个时间段溢价200%


第七步:卡精准地域


第八步:关键词出价首条以上


第九步:精准人群溢价


第十步:开启推广,每天完成行业2倍以上的点击率,淘宝12点数据结算,第二天就会涨权重,如果快,可以看见涨分,一般这个弄分计划,我们是3天


第十一步:权重很高之后,开始正常添加关键词的操作,你会发现PPC很低


第二招


低出高溢法


原理 设置关键词低出价,精准人群高溢价的方式,拒绝错点,拒绝浪费钱


人群溢出价*(1+人群溢价)*分时折扣


第一步:找到4-5个关键词,要相关性5、热搜度高、点击率高


第二步:打开精选人群-添加访客人群,前4项根据宝贝进行调整,自顶级建立二级人群


第三步:开始跑量,根据点击量,点击率,转化率,ROI的情况来调整溢价


第三招


打爆手淘法


原理 进入手淘首页,增加曝光量


优势 点击花费不到5毛钱,流量特别大


第一步:标题:精准的关键词,类目流量热搜度高的词


第二步:直通车定向计划,定向开放条件:1个钻以上


第三步:关键词很低的出价,不要有展现,4-5个精准的就可以


第四步:直通车定向计划-展示位置-猜你喜欢,手淘首页溢价30%


第五步:添加购物定向,溢价在50%,这个不要做人群


第六步:开始跑量,根据量来调整溢价

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读:

新品销量如何快速破零?淘宝店铺新品如何推广引流?

淘宝新开店铺如何运营推广?新店开业推广方案!

2019年电商如何营销推广?新手掌握这四个技巧销量翻倍!


我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16