直通车如何带动搜索？有什么技巧？

2019-10-1 19:01 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：777

直通车是我们卖家们现在最常用的一个工具了，之所以得到大家的青睐,主要是因为直通车的推广效果比较直接，效果比较明显，而另一方面更重要的是，直通车除了直接带来的推广效果，还能额外带来更多的免费搜索流量，所以很多商家为了拿到更多搜索流量，对直通车也是狠命砸钱

但对直通车拼命狠砸真的就能带来很多搜索流量吗？这个当然是不一定的，尤其是在2018年下半年后，商家们发现直通车带搜索的能力越来越弱了，很多商家烧了好多钱，可最后还是没办法让搜索流量起来，真的很是郁闷~

想要找到原因，必须知晓原理：

下面先来看一下免费搜索流量的分配机制吧

一、如何在搜索环境下商品能被展现

1.商品标题中必须含有客户搜索的关键词

2.目前搜索这个关键词的人有多少

3.标题中包含所有关键词的搜索量决定了宝贝当下的免费流量

二、如何让买家的需求分配到产品上

一般只要是正常发布的产品没有什么违规的话，在本类目下所有搜索量是会分配到所有的相关商品上的，而商品的排名越靠前，则展现的流量会越多，被客户购买到的机会也会越大。

所以商家就特别的关心一个问题，就是怎么让自己的产品位置排得更前一些，好被更多的人搜索到，增加产品的购买机率。

不过这个淘宝肯定是不会告诉你的，这是属于核心机密的东西，这些东西告诉商家，不是要乱套了吗？

所以很多时候商家只能自己去研究，大致去判断一些相应的情况，或是更多的去测试而得出结论。

当然这里的排序逻辑肯定是有很多纬度和因素存在的，但不管有多少的因素存在，一般最重要的因素也无非点击率和转化率那些。

为什么直通车烧了很多钱，有时却拿不到搜索流量呢？

商家们一定要了解，直通车并不会因为你在直通车上烧的钱多，就会给你更多的免费流量，但不知从何时起，在很多商家的心底里就种下了这样一个种子“只要愿意烧，往死里烧，然后搜索流量就会哗哗的进来了”

所以最后亏得两眼泪汪汪的也不在少数。

做直通车推广，主要给商家带来最大的是销量权重，然后当销量持续增长后，其它的数据不错时，那么淘宝系统会判断你这个产品更优秀，所以相应的会给你更多的免费流量

其实很多时候也存在这样一个误区，很多商家说拉不到搜索，其实也并没有说完全拉不到搜索流量，而是免费流量未达到他的期望值，而这里商家也要自己看一下，跟同层级的商家比就可以了，原则上讲做了推广之后，免费流量的情况有所增长，能做到销量区间的免费流量就是有用的

如果你做到了相应的销量，但免费流量跟同层销量的产品相比少了很多，那么你就要看一下是不是你的点击转化率比同行低，或是你的标题和直通车推广的词不匹配，如果是这样的话那就要去优化一下这些细节了。

因此，从这里可以看出只有直通车能实现好的成交才能拉动搜索流量，而想要获得更多的免费搜索流量，必须要做到符合这个级别的销量，同时在当下层级中的点击率、转化率、UV价值等一些相关的核心数据要做得比同行优秀，只有通过直通车的推广把数据做得更优秀，同时反馈到产品上，从而让产品得到更优秀的排名，才能拿到更多的免费搜索流量。

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