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淘宝直通车如何打造爆款?淘宝爆款打造方法有哪些?

2019-5-15 15:24 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:644

店铺没有一个爆款,那将难以生存,如此恶劣的条件下,利用直通车打爆款已然是支撑着卖家奋斗的目标,开车简单,但开好车也是让大多数据卖家苦不堪言,钱白烧了没转化,开车没流量,面临的问题也是从不间断,别人卖得好,只知道一味的跟风,那就真成了“虾开车”。


淘宝直通车如何打造爆款?淘宝爆款打造方法有哪些?
影响宝贝的权重的几个因素:
1. 点击和点击率,影响宝贝的人气权重


2. 带给了宝贝额外的销量,带来了销量权重


3. 通过关键词成交给标题中的关键词加权


4. 精准的直通车流量让系统更快速更精确地给宝贝打上标签,提升了标签权重;


5. 直通车人群高溢价向老客户投放,吸引他们进店和购买,提升了回购权重;


直通车数据好等于提升了宝贝整体的收藏加购转化率
系统判定我们的宝贝是好的,自然而然就会给我们自认流量。


直通车要想明显地提升搜索流量,尽量做到,一个是周期内带来的人气和销量能超过质变要求,另一个是尽量让周期内的直通车数据呈上涨趋势。


正确选择分析市场行业
在做爆款之前,我们会做这个类目的数据分析,找到人群覆盖最广的一款。


打开自己生意参谋-市场-客群洞察-行业客群-选择自己的类目,选择三天的数据。


先从性别上去分析,从这个数据上说,可以做男性也可以做女性,差别不太大;


右边柱状的数据条,30-34岁的客群占比是最高的,接下来是20-29,35-39


那么我们就去做20-39岁的客群。


我们再去点交易指数,你会发现,人群的年龄柱状数据会发生变化。


刚才看了一下男比女少10%,但是男性和女性的交易指数是一致的,说明男性购买的客单价比女性高。(比如女性支付60个,男性支付50个,但是总的支付金额是一样的,所以男性购买的客单价比女性高)


要选择市场占比比较大的!


二、选款

方法:去电脑端搜索核心大词,点新品标,点销量排序,看搜索或直通车访客比较多的单品,这些款基本上都不差。


三、具体流程

用直通车拉爆款,你的抗压能力要强呀,加油!


我们打这个款,ppc平均按照1.5去算


我们分析完了市场,要上架


淘宝直通车如何打造爆款?淘宝爆款打造方法有哪些?
新品上架第一天:


1、测款、测图,日限额200,PPC比较贵,但是没花完


2、做基础评价,5单,我是直接把链接或者淘口令或者标题给他们,我不是为了耍单而耍单,不是为了权重,单纯是为了基础评价。


第二天:


继续优化销量,8单,同步去测款测图


第三天:


1、优化销量4单


2、继续测款测图,测图测款的点击量不要去心疼,体量越大越准确


3、出评价


第四天:(转折点)


1、早上第一件事,分析款的好坏(一个垃圾款耍单开车都带不起来)


第一天第二天评价没有出来,分析款没有意义。看一下前三天一共有多少访客,看够不够分析款的好坏,第一天直通车有38个访客,付费占比是12.58%,那么就是320个访客,第二天有397个访客,第三天有大概500访客,前三天一共大概1200个访客,足够我们分析款的好坏了。


2、同时我们在测图,当时这个款的加购在13%,我看到有一个图片的点击在8点多,我满意了,款是好款,图是好图。


3、出评价。评价买家秀问大家,把该出的都出了。


直通车拉爆款,起步低一点,步子大一点,不要舍不得钱,温水煮青蛙更可怕。


前三天的直通车花费是200限额,我们能确定这个款是好款。


第四天1.5一个点击,1286个访客,花费加到1800,心里什么感受?肉疼,肝颤,慌~?


第四天开始一单不耍,日限额从200加到1800,看搜索涨了多少,涨了600


从第四天开始,不要优化销量,可以变相耍,有人询单,给他便宜多一点,让他买,变相优化销量。


淘宝直通车如何打造爆款?淘宝爆款打造方法有哪些?
第五天:


直通车花费从1800涨到6000,涨了400个搜索,很多人不敢再这么去开


第六天:


直通车花费从6000涨到9000,搜索涨了400,这个时候有很大一部分人就停车了,开始心里骂了吧。


第七天:


直通车花费从9000加到12000,搜索涨了1000,这个时候心里就会好受一点了,搜索涨的多了。


第八天:


直通车花费从12000涨到15000,搜索涨了500


第九天:


搜索流量降了1000,直通车花了13500,这个时候很大一部分人会停车,你们都觉得这样烧钱比较凶对吧,你们觉得我心里慌不慌?不慌是骗鬼的,我也慌,我也不是疯子,但是我是有依据的。


第十天:


接下来是15000左右的日限额,订单量卖了140单,还差几十单我的搜索瓶颈就到了。


第十一天:


8月6号我的访客涨到11000,我的日限额是16500,卖了150多单。


第十二天:


后面维持着我的花费,搜索流量从4000涨到5200,


第十三天:


第13天,我开始降直通车,搜索流量稍微降了一些,搜索降到4900,搜索降得并不多,这个时候怎么去降直通车是有技巧的,线上课时间有限,我讲不了那么细。


第十四天:


第十四天搜索直接到了8400,这一天已经盈利了,这个时候搜索和直通车的流量大致持平,当搜索流量和直通车流量是一致的,这时候就不会亏钱了。


淘宝直通车如何打造爆款?淘宝爆款打造方法有哪些?
第十五天及以后:


搜索流量:9400,,9500,9800,11000,12000,13000...


到8月17号的时候,第22天,搜索流量13000,直通车点击到了6000,这个时候直通车是可以赚钱的。


我们算一下,8月8号开始算,7月27日到8月8日,一共将近8万个点击,按1.5一个点击算,是12万,但是我一单能赚50元左右,一共卖了1100单,赚了5.5万,相当于12-5.5=6.5万,打了一个爆款。


13天时间,花6.5万,打了一个爆款,后面就大把赚钱了。


8月5号之前是爆款灾难期。很多人的爆款都死在这个时候。


比如说别人800单是15天完成的,你800单一周完成,那么你的权重比他大得多,所以起步低一点,步子大一点。


尤其是服装等季节性产品,不抢时间到最后黄花菜就凉了。


包括ppc 降点击量,包括人群等都是有技巧的。


在这里需要更多提醒卖家朋友们,请牢记以下三点!!!


爆款的形成条件:
1 、市场需要:流量获取能力


体现在宝贝的点击率和点击量上


2 、转化:产品的性价比


收藏加购的持续成交表现;转化率体现的转化能力


3、成交速度:占领市场份额的能力


关键词:词、人群



淘宝直通车如何打造爆款?淘宝爆款打造方法有哪些?
总结
综合以上所有内容,要想通过直通车提升搜索流量,需要注意几个要素


1.尽量精准直通车的流量;


2.提高点击效果;


3. 周期内直通车和店内流量带来的人气和销量超过质变要求。


4. 周期内让数据呈增长趋势


控制数据增长不是无限期的,一般都是把15天或者30天作为一个周期,一个周期后直通车日预算增加到上限,之后直通车的作用是维持稳定 。


如果一个周期后操作的宝贝的搜索流量还是没能突破,那么可以考虑换款重来,如果一个周期后,宝贝的搜索有所突破了,这时候人气和销量都到一定量级了。


搜索权重考察的重点也变了,前期主要考察主图点击率和人气增长,7天或半个月后会增加考察销量增长和转化率,等后期稳定后还会增加考察访客价值,老客户回购和评分等。


到了后期人气增长和销量增长的权重占比已经不高,宝贝的权重值更多地从其他地方积累,就不需要直通车不断增加日预算的方式来加快权重值积累了,后期直通车只需要稳定地投放,控制合理的流量占比就行了。

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