2019-7-29 10:42 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读：901
到底要不要和代运营合作。 听起来很美好。但是事实来看，通过代运营做起来的企业比例少得可怜。 什么原因呢？这就像两个人合作做生意，只要有一点不合，这个合作便开展不下去。2013年开始，电商发展一下子起来了，代运营非常火爆，更多的三脚猫代运营公司出现了。这就开始坑传统企业了。尤其是坑那些不懂行的中小传统企业。 这种代运营公司，强在销售。 他们在销售的过程中，会给客户确定的承诺，比如保证一年的销售额200万，做不到就退费。这很吸引人啊！很多卖家相信了。而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付5万。卖家想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。 到底问题出在哪里呢？往往合作一个季度，卖家就会发现不对劲了，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。代运营公司会告诉你：这是前期必要的支出。你想想再等等看吧。结果第二个月仍然如此！那么第三季度你还会支付吗？你这时候想退款，代运营公司告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款！ 可是那样意味着广告费上会赔更多！很多小卖家都只能忍气吞声，主动不再合作，接着不了了之。 这样的代运营公司，大大影响了代运营这个行业的信誉。 而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多。 但也不能绝对说，靠谱的代运营就没有，但至少要符合一些条件，总结给题主做为参考： 1、真正有实力的代运营公司会挑选客户。他会重点考察你的产品实力，你的产品实力若是不够，那么他直接拒绝给你提供服务。 2、靠谱的代运营公司往往只专注于一个或少数行业。 这就是回答一开始说的，术业有专攻，如果一家代运营公司告诉你他什么行业都能做，那几乎是不可能的，隔行如隔山啊。反之，如果一家代运营公司告诉你，我只做某个类目，那么这样的代运营公司基本上也是靠谱的，因为他们对于行业的经验，是可以复制的。 3、优秀的代运营公司往往只专注于大客户。 比如行业内最大的代运营公司之一，丽人丽妆。就只专门代运营那些化妆品国际大牌。这些大品牌天生能够成功，他们的产品竞争力已经被很多年验证了，其实企业运营它的难度是非常非常低的。比如雅诗兰黛，光在淘宝上搜索这个品牌的人就相当多了。品牌拥有天生的优势，淘宝本身也会欢迎这些品牌，给这些品牌资源。帮助他们做起来。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
