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淘宝一款宝贝淡季能推广营销吗？会一直出单吗？

2019-7-25 13:28 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：805

换季产品，对于大多数卖家都是比较敏感的话题，尤其是618大促过后，如何掌握在现阶段的产品优化技巧，是关注到后续产品市场的铺垫，在接下来的行业数据来看，流量及转化都会因市场因素逐步缩小（中小类目），所以在有限的时间内，掌握铺垫技巧，是至关重要的，今天就给大家分享一下换季营销推广思路。

一、换季营销推广前期准备工作

1.饱和店铺动销率，实行老带新模式

在大促过后，流量会有所下滑，在有限资金和时间内，需要做好产品之间的营销关联，在产品搭配方面做好准备，换季市场的营销，取决于对产品基础及细节工作的优化，在短时间之内，保证基础数据下滑幅度不大，稳步前行。

从图中可以看出，对于产品的动销率在淡季还是旺季，都是需要多加注意，可以通过产品之间的关联性做好数据流量输出，要想在淡季市场中分一杯羹，首要问题解决动销率问题（控制在40%以上）。

2.渠道核心引流：直通车+手淘

在推广渠道中，首要考虑直通车和手淘营销，因为以淡季市场的核心流量中，直通车所累积的流量占据主导地位，所以在618大促累积下来的流量，做好关注及圈选，通过手淘营销的介入，很好的利用粉丝效应来实现新访客和老访客的相互转换。

二、营销推广中的产品优化

产品基础优化

1.挑选合适产品（优势产品）

选择适合目前市场的主导产品，参考产品访客数据，综合考虑优势产品为主。

2.产品文案优化，主图处理（图文结合）

根据行业标题及主图，重点做到图文结合，突出产品卖点，根据产品核心词来进行搜索，按照标红词性来优化产品标题顺序，做到“中间-两边”词性顺序调整。

根据设定的热搜词进行添加和筛选，广泛词和长尾词配合进行，筛选的指标参考展现指数和点击率，目的是提高关键词曝光

定期优化行业热搜词，小范围进行优化修改，保证搜索词流量不变

通过付费推广的模式，针对词性进行有效监控，通过对比同行的数据，做好关键词排名位置的更换。

产品营销模式优化

制定促销方案

根据淡季市场的因素，制定相应营销计划方案，根据同类目下的产品优势，确定流量渠道及营销手段。

促销方案：在直通车引入的流量过程中，需要保证流量的精准性，建立淘宝群聊，实现自主营销模式，根据产品利润，做好优惠力度的把控，可实现粉丝活跃及提升产品印象值。

三、换季营销推广技巧分享

1.上新商品重点维护在关键词和创意

关键词参考指标：相关性+点击率

创意参考指标：智能标题+相同主图+不同标题

2.多词引流，人群标签配合

多词（小类目：40/大类目：80），人群参考以上标准为主（优质人群+自定义）

3.一款主推，引流；2款利润款，辅助

单独三计划，根据产品点击效果决定日限额，确定一款主推，两款辅助，根据数据的变化来调整位置（主要考虑7 8月市场因素）。

关键词优化技巧：

出价：高于市场均价/人群溢价30%-50%

加词：大类目：10-20个精准长尾词/小类目：类目大词或者热词

点击率：保证2%以上（视类目而定）

权重计划开始时间：流量高峰期点击率最高/养分时间：3-5天

总结：

在换季推广阶段，主要考虑的是时间周期及产品优化问题，不急于数据效果的反馈，重要的是在7 8月做好产品权重及引流效果，在排名方面也需要不断提升，调整两个月的操作思路，逐步以直通车为导向的策略，蓄势待发，等待9月旺季的到来，逐步实现单品排名的靠前。

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