2019-10-8 14:57 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：854
| 想要在淘宝中发展，就要想办法提高你的竞争力。在流量获取越来越难的现在，淘宝希望消费者能有更多的时间待在这里。但是消费者的时间是有限的，因此增加消费者的粘性就显得特别重要，而平台粘性有很大一定水平上取决于你的店铺粘性。 增加店铺粘性，除了你的产品质量，店铺装修，产品图片等是否能吸引消费者，做好关联销售也是对综合搜索权重是十分有利的。 那么关联销售该如何做？别急，等小编慢慢道来。 一、我们为什么要做关联销售？ 1.从平台角度看 每一个流量的价值对于平台来说是十分重要的，如何利用好这每一个流量是平台需要花力气做的，总的来说进来的流量买比不买要好，买的多比买的少要好。而关联销售的价值就体现在两个方面：提高转化率（尤其是全店转化率的提高）和提高客单价。如果你的转化率和客单价比起其他同行还要好，此时搜索引擎会判定你对流量的消化能力比其他人好，在自然搜索排序时会优先考虑你。也就是说，转化率和客单价的提高，是可以带来流量的。 2.从卖家角度看 如今淘宝的流量碎片化，想要获取流量的成本是越来越高了，不管是免费的自然搜索流量还是付费流量。如果我们不把握好进来的每一个流量，将意味着我们会白白浪费流量成本，做关联销售的目的还在于提高充分转化访客，提高访客价值，带来高效产出和提高访客坑位产出，降低单位成本；同时对于店铺来说，可以降低跳失率，提高访问深度。 3.从消费者角度看 往往会有一些消费者面对花样繁多的商品或者购买平台时，会犯选择困难症。如果此时可以通过推荐的方式去解决消费者选择困难的问题，就意味着我们的转化率能得到保障，而关联销售的方式在根本上就是推荐。 此外，通过关联销售，消费者可以在一个页面内同时浏览到多种商品，延长停留时间，减少跳失率。 二、关联销售商品该怎么选？ 既然我们已经知道了关联销售能给我们带来的好处，那么接下来就要选择可以进行关联销售的商品了。很多卖家或许都不太重视这个问题，基本上店铺里有什么商品就直接放上去，证明我也是有做关联销售的。这样做的结果很明显，大多数情况，这种关联销售的方式是没有任何效果的。那么，我们应该用什么样的商品去关联？ 1.要选择同等消费档次的 有些卖家做关联销售的最初本意是想用低价商品引流，然后关联销售高价的商品。举个例子吧，你本来是用售价比较低的产品来将流量引进来，但是你关联了一批售价比较高的宝贝，可想而知基本上可以确认是没戏的。而如果您换成价格差不多的宝贝，这样在买家的价格心理中，已经是相同的认知，如果需要，会去了解的，同时加上满减满送等方式，你还会认为买家不会乖乖下单吗？  2.关联与主推宝贝风格样式相近的产品 如果你店铺中的引流款中式的，那么说明进来你店铺的消费者都是喜欢中式衣服的，但是如果这时你突然关联了一批韩版的衣服，你觉得你的消费者会喜欢这批衣服吗？消费者在线上购物主要是通过关键词搜索来找到自己喜欢的商品，虽然消费者还是会关注其他不同风格的商品，但是一定有自己内心最原始的需求存在。根据买家需求推荐相近的产品，才能得到更好转化。 换个角度想想，如果你整个店铺的商品都大同小异，看不出差别，进到你店铺的消费者还会有耐心再继续逛下去吗？答案是不会的。因此，你要给消费者“逛街”的感受，那么你可以关联一些同风格的宝贝，但是在细节上一定要有所不同。在这个过程中，你会发现店铺还有潜在爆款的存在。 3.要与主推宝贝搭配关联或者互补关联 咱们在出售某件宝贝时，不能只仅仅依靠这件宝贝，而是要让店铺内其他宝贝也能有展示的机会，因此我们在做关联时可以做一些产品搭配，以此更好的带动其他宝贝，尤其是连带率好的产品，宝贝客单价也能有效提升。  比如你选购睫毛膏，然后看到推荐里面还有化妆刷、眼线膏这些的，点击进去，觉得不错，自己还需要再买些，于是下手购买。 做搭配关联时，要注意你搭配的数量最好不要超过两个款，太多了的推荐是没有什么意义，反而可能会让买家觉得反感。 三、关联销售该怎么放？ 1.放置在详情页里面  这种是最为常用的关联销售放置方式，通常适合放关联性强的产品，或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。由于消费者浏览详情页顺序为由上往下，而详情页的最上方刚好是黄金位置，消费者能在第一时间就能看到该内容区域，因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多。否则客户一直看不到自己想要了解的产品页面，而是一直被这种冗长的关联销售页面消耗耐心的话，会引起客户的反感，反而增加了跳失率。只需放置几款特别推荐的关联性强的商品，通常为3到9款产品，太多了就会让人看起来眼花缭乱，失去耐心。 2.多渠道投放： 谁说关联推荐只可以放在详情页，其实还有很多渠道也是可以投放的。 买东西的时候，除了会看详情页，也会咨询客服，那么旺旺对话窗口的产品推荐，客服主动推荐都可以作为关联，提高客单价的操作。 微淘也是不可错过的一个流量入口哦！随着微淘这一流量入口重要性的凸显，微淘促销活动也是卖家朋友们不可错过的一种促销方式，在微淘增加关联推荐，不仅可以增加宝贝曝光度，还可以更好的维护粉丝，增加粉丝粘性，可以利用活动的方式为店铺获得利益，增加店铺转化。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
