2019-11-26 22:02 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：978
对于正在开淘宝店铺的卖家而言，他们肯定都会比较关注选款的方法，因为每个卖家知道的方法都不一样，甚至也存在一定的局限性，如果能够多掌握几种选款方法，也能帮助各位拓展选款的范围。 1、直通车选款直通车分析数据测款，分析产品潜力选款。直通车测款是需要设置好日限额、投放时间、平台、地域，更要注重选词。当产品测款2-3天，总展现数据在5千以上，点击率达3%以上，那么可以选款。 2、生意参谋结合直通车选款 资深的卖家用这个方法更能打造爆款，利用生意参谋市场行情的行业报表查看一周数据;其中可以查看访客数、收藏人数、加购数，选择主营类目和销售平台淘宝/天猫。当然还能看看行业收藏率和加购率，来评判产品是否受欢迎;若产品非常受欢迎，那么自然值得加大推广。 3、搜索选款 利用淘宝首页搜索框，找到主要产品、销量最高的款。对比同款产品分析，观察是否受欢迎、价格优势是否具备等等。避免价格战，一定要差异化选款。
1、点击率：点击率和我们最关心的访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎，更容易推广。 2、收藏率：收藏宝贝，表明客户更喜欢我们的宝贝，可能因为种种原因没有购买，但它会受到持续关注，因此收藏率代表了宝贝的潜力。 3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中所占的比例，这叫转化率，可以看出接受这款宝贝的人群比例，因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖，反之亦然。 4、好评：客户购买后会给评级，好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多人购买产品会看好评率的，因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。从评论里，也可以看出客户的满意度，从而选款。 5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。 6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。 如果各位卖家也希望自己能为店铺选择更好的款式，那就应该好好看看上面所提及到的这几种选款方式，这样也有利于提升打造爆款的能力，进而提升店铺的流量和销量。今天给大家分享的希望对大家做店铺都有所帮助！大家有不明白的可以下方留言。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
