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淘宝怎么开店?影响店铺发展的因素有哪些?

2019-6-12 13:46 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:783

很多卖家开店之初,抱着雄心壮志,势必在这篇电商大海下闯出一片天地,但其实对淘宝并没有一个系统的认知和了解,随便看看了几篇文章,看到店主们的创业之路,看的自身热血澎湃,激动万分。以为找到了绝迹江湖的武功秘籍,在一腔热血下就直接献身于淘宝浴血奋战。


其实运营技术,需要长期的积累经验,店主先不用着这些,技术这方面成长空间太大,变革的也太快,永远都学不完,正是应了“学无止境”。


店铺运营不易,要明白是什么在慢慢毁掉你的店铺!

下面跟大家聊聊开店误区有哪些:

淘宝怎么开店?影响店铺发展的因素有哪些?

一、我觉得这个宝贝好



主观判断宝贝的好坏这是运营大忌!


淘宝平台出了这么多大数据的统计工具,有电梯不做,非要锻炼身体爬楼梯,典型的费力不讨好。


首先要确定自己做什么行业,目前行业的流量属于上升还是下降趋势?产品现在属于淡季还是旺季,利用好行业大盘,选择选择目前趋势不错的类目进行选择。


比如我想做下这个产品到底市场行不行,首先分析下市场,根据市场,看下是否符合这个季度推广。首先看下行业大盘趋势。根据市场行情,对所选类目的行情也是一目了然。也可以根据直通车后台中的流量解析来分析目前所选类目的走势。


二、激烈的价格竞争



在淘宝激烈的价格战中,大卖家、一级批发商和厂家经营,量大,足够的价格优势。


淘宝开店的便利传播性不用多说,交一定保证金入住淘宝,全国买家都能看到。传播规模的提升注定会带来更大的竞争空间,就是全国竞争比价的模式。这种适合大卖家,一级批发商和厂家经营,但就算实力雄厚的他们,也未必能够胜出,更何况中小卖家甚至代销。


有些卖家把价格设置得很低,希望通过低价能够引来流量,促成转化。但很多产品不是便宜别人就会买。合适的产品就要卖给对的人。


用这种低价引流的方式带来的客户质量一般不会太高,自然更谈不上忠诚度,并且价格降低,利润少导致后期无法进行推广,容易造成亏损或引流渠道局限性打的局面。


利润10块,卖100个,赚1000;假如利润5块,需要卖200个才能赚到1000.


但是其中的工作量后期维护方面工作量却是多了一倍,其中的利弊需要自己权衡。


想想当初为何入淘,主要目的就是赚钱,将利益最大化,也将市场最大化。


参考市场定价,以自己性价比匹配最大的市场溶度。


性价比最高的人才能生存下来,其他的则被无情淘汰。


三、类目多,杂货店



很多商家在做店铺时会商家很多不同类目的产品,卖女装,顺带有帽子,饰品,皮带什么的。


虽然关联销售初衷是不错的,但这会让系统不知如何拼配流量,所以还是尽量选择一个类目的产品进行销售。我们毕竟不是优衣库,做不到面面俱到。


淘宝细分类目,为的就是让买家专注于一类产品,提高消费者的购物体验。


小而美类型的店铺是最近几年的淘宝风向标。


四、寻找流量



如今手淘首页流量盛行,这样引来的与你店铺标签不符的人群,会导致流量越来越不精准,也带不来转化,降低了你的转化,无形中还降低了店铺权重,这等于白干,不如不干。


有些店家更是利用大量补单的方式提高销量,这等预算害了消费者和阿里巴巴的权益,被监查到严重的甚至造成封店的结果。即便是不至于封店造成扣分降权也大大影响的店铺信誉,扣分严重造成店铺无法继续经营。


确实现在运营店铺推广成本高,补单就成了很多人另辟捷径的推广店铺。


这块的话并不是不能去做,而是不建议去大量补单。补单毕竟属于一种虚假交易,如果允许卖家这么做,那么它们就不会用心经营,升值出售高价质量却不过关的产品。有些产品质量不过关,好评率却很高,显而易见,就是补单刷出来的。补单不仅损害了消费者的权益,更直接损害了淘宝的利益,补单就成了严厉打击的对象。


正确方式,有规划的引流是目前做淘宝的基础,并且现在引流方式很多,不要因为这一种操作毁了自己苦心经营的店铺。


店铺就好比打怪升级,流量也不是一下就能起来的,正确的方式推广才能给店铺带来更好的发展。


五、多样的推广方式,引流渠道混乱



作为刚开始经营的卖家来说,人手、精力、时间都是有限的。


人心不足蛇吞象,任何方式都想要去尝试,但千招会不如一招精,不如找一两个适合自己的坑去深度挖掘。


人群标签前期就要打好,需要什么的流量;需要的是什么样人群,而不是盲目的引流。


很多卖家开店投入直通车,每日限额几十块,看不到流量,看不到转化,就嚷嚷着说直通车没用,只会单纯的烧钱。免费流量该有的还是没有。


最近有商家进行交流,说开车白费钱,怎么优化都没有效果。


店铺都是逐步优化来的,不去下功夫分析数据,整理店铺,完全按照自己的思路来。从来不去分析市场数据,开完车简单操作一波,就想坐享其成。


这些,只不过是不懂得直通车“原理”,毕竟这操作属于经验和积累的过程,不是单单的看几篇帖子就能精通的。贸然进入该领域,结果注定惨遭失败。


六、低价SKU引流



这本身就属于一种违规操作。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价,从而使商品排序靠前(如价格排序)。或者在同一个商品的属性选择区放置不同商品的行为。淘宝搜索将采用SKU作弊的商品判定为SKU作弊商品。


这种方式确实能够带来一定的点击率,但进去后买家看到价格差异较大,产品的描述或价格不同等原因,流量虽然不错,但很难停留形成转化。宝贝的默认排序排名并不能因此获得更好的效果。当大量的作弊行为累积到一定程度,还会造成全店铺的价格排序默认不展示,严重的会被全店降权。


七、机会风险并存的爆款



一般来说爆款可以给店铺带来稳定的流量和转化,带动店铺的持续发展。


爆款固然可以为店铺带来流量,太过于专注单品爆款会因为某件产品的起落,导致整个店铺的起落。爆款不是单季爆款,现象级这个词是短期的,一个单一周期内,在火爆内容的商业价值也是有限的。真正的爆款应该是一个成体系,可持续性的内容。爆款只是商业概念,并不是单独的内容概念,爆款的核心是投产。


单件产品做成爆款用它去带动别的产品流量,循环往复,做成爆款群,这会让店铺非常稳定,也不会因为单件产品而牵一发动全身。将鸡蛋放到多个篮子里会更安全。

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