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店铺直通车怎么提升质量分?质量分提高有什么方法?

2019-6-21 09:27 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:555

今天给大家带来的是一些关于直通车上分和权重的内容。

上面的内容只为引出最重要的一句话:我们可以借鉴别人的思路和方向去操盘店铺,但是在细节处理上要及时的思维跳出,不可陷入一个沉迷的死循环当中。比如分数上不来?为什么上不来?是图片问题还是操作问题?人群要不要开?不知道怎么开?不知道什么时候开?

2018年开始,直通车开始改版,老客户补单开始被严抓。阿里的季度报告发现老客户的回购率太高,之前是一直鼓励老客户去做回购的。比如说:分到A B C D E五个层级

A 层级:免单

B 层级:送90元优惠券

C 层级:送50元优惠券

D 层级:送20元优惠券

E 层级:送5元优惠券

阿里是希望大家去做D或者E层级的老客户营销,而我们的套路是直接玩A或者B层级的老客户鱼池,尤其是像一些TOP级别的大店,新品上架热销几千件,老客户鱼池蹭蹭的动起来,一下子就把中小卖家给怼死了。一方面是数据异常,一方面也是保护中小卖家的生存。所以老客户补单是可以的,包括现在也是可以的,但是要遵循的他们的规律来。再直接一点的话就是一个量多量少的问题了。

再来看看直通车的问题,10分词直接掉7分8分?顶首条还是没展现?

这是为什么?权重问题?

不一定!因为有的人权重很高的计划也掉分。

我们看看以前怎么上10分养权重:

1 选3-5个词,系统推荐里面找几个展现差不多的就可以(不要太高也不要太低,控制1w左右的展现词)


店铺直通车怎么提升质量分?质量分提高有什么方法?


2 移动端全部抢首条+抢位置助手

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3 卡时间,卡关键词地域投放

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4 满足点击率在行业2倍,当个关键词点击量15个以上,计划点击量45以上!

5 关闭关键词出价,调到0.05

6 三天上分!

7 再来一轮,加入炮灰产品!继续稳权重!

这里只要满足点击率达到行业的2倍就能上分。

直通权重系统是不管你的点击率来源于哪个时间段、哪个人群、哪个地域。

我也试过很多类目都可以三天快速上10分!甚至2天!

但是随之而来的现象是后面关键词开始拓展之后,点击率急剧下降,打开人群也没用。

直通车改版后到底发生了什么?

1 打乱了关键词背后的人群

什么意思?就是你计划里A关键词背后的人群是18-25岁,现在打乱重新分配开始重新给你广泛测试年龄段。有可能你的最精准的是25-35岁的人群,但是你的人群溢价最高的还是18-25岁。淘宝改版后让你重新排队,你非不排,还固执的坚定自己的信念!没办法,你不听,阿里就根据数据反馈来给你定分数了。

2 真假10分的虚若化

之前的套路玩法是可以到10分的,几年前就有真假10分的概念,有些地方是可以看出来的。

如果移动首条占比超过50%的数据就可以判断这个质量分算10分了。没到50%那就是在上10分的路上了,不管你账面上是不是10分。

现在虚弱真假后,你的账面上显示10分就是10分,没到就是没到。

为什么有的人重新洗牌分数不掉?就是因为他之前的人群就是精准的。就算重新洗牌他也不怵,分数还在,点击率继续攀高。

3 质量分模型的更改

质量分和三个维度相关:买家体验 相关性 创意质量

店铺直通车怎么提升质量分?质量分提高有什么方法?

之前的养分过程中,买家体验是最难做到满格的。(收藏加购和转化的权重比高)

而现在我们发现在改版之后创意质量得分开始不容易满格了!

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意,努力提升创意的点击率。

意思是什么?还是回归到关键词的本质:点击率

点击率和什么相关:出价位置、图片、关键词的精准度。

出价位置和图片不多说,新手司机都明白这个道理。卡首条和一张高点击率的创意图都是没什么问题的,我们看关键词的精准度。

关键词的精准度是买家通过这个关键词的搜索展示页面,是否选择点击你这个宝贝。换句话来说就是人群的匹配精准度。

为什么顶首条都没展现?就是因为在该人群下的关键词点击率不够,所以导致阿里数据认为你在错误的道路上越走越远,展现量就会很少。

改版后怎么上10分?

情况1:新计划上权重

1 新建一个计划或者14天无操作的计划

2 选择3-5个关键词,重点是选词了。

选词方向可选择手机端下拉框

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搜索词查询:

3 匹配方式:精准优先。大类目精准,小类目广泛。这个不是死的,灵活运用。

4 出价:抢首条,加抢位助手。(怎么设置参考文章上段的截图)

5 只设置一个创意,先养好一个创意权重

6 时间全日制

7 地域设置:偏远地区除外,都投放

8 打开自定义人群:其他人群先不打开

先做一级人群测试,名称就是你的一级人群名称。不要直接就是受众编号。

做好细节才是老司机!

店铺直通车怎么提升质量分?质量分提高有什么方法?

参考上图的方式,打开所有一级人群测试。

情况2:老计划掉分怎么养权重?

这里没办法写步骤了,主要是些细节的问题处理。

店铺直通车怎么提升质量分?质量分提高有什么方法?

第一步:优化关键词

比如上面的计划,按点击率排序发现都包含“露背”,因为产品本身就是露背款,所以点击率高是正常的。如果你的关键词点击率低,是不是和这个有关系?

怎么优化?是不是要找这些词去做推广?

详见参考情况1里的找词步骤。

第二步:人群优化

1 人群没开

参考上面的步骤,测试人群

2 人群打开的

自定义人群:根据点击率去筛选自定义人群包,留大概3-5个二级人群就可以。

其他人群:打开潜力人群、优质人群、付费人群和节日人群(已经打开的也根据点击率去做筛选)

店铺直通车怎么提升质量分?质量分提高有什么方法?

这个方法不说百分百的成功,至少是完全按照淘宝改版后的玩法来实操的经验步骤

我热爱分享,从原理到步骤一步步给大家写出来了,此为精心写作,望朋友们不可大意略过。

最后说文章开头的思维跳出问题:

干货只是方法和技巧,解决不了你产品问题,也解决不了你的图片创意问题,如果这些都做了还没有上分,是不是要反思图片确实做的不到位?

为什么一直纠结于图片点击率要到行业2倍以上?为的就是以后直通车推广不用那么吃力。

前期不做好图片,方法再好,钱砸的再多也是枉然!

方法对了,点击率还不行,我就什么都不做,盯着美工去做图。这点很难去实操吗?

思维多跳跃,别人为什么做的好,这肯定是有原因的。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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