2019-5-18 10:58 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：867
| 关键词：直通车 主图 点击率 适用行业：服饰行业 适用卖家规模：星级---钻级 在没有流量的情况下，大家都喜欢修改宝贝主图，因为我们都清楚主图点击率与宝贝权重有着密切关系，如果替换后的主图的点击率比原来的高，那么会提升你的搜索权重，反之就会降低。所以我们要保证新换的主图点击率一定要高于原来的主图，从这5点优化主图点击率不涨都难！ 点击率一直是困扰直通车的一大难题，最近很多同学都来咨询怎么提升点击，花钱买点击愁，钱都画不出去买不到点击更愁！没有点击哪来的访客，我店铺各种设置各种优化全部排不上用场。 今天拿来做案例的学员，他是做男装的，从下图可以看到，点击率非常差，展现2294就只有51个点击，差不多1.6元一个点击，在男装里算是扣费比较高的了。 跟点击率存在直接联系的其实就是主图，尤其是服装行业，翻页率很高，例如用户搜索“短袖男”没看到自己喜欢的款式，没看到满足自己需求的短袖，或者是图片太糊看不太清楚，基本会一直往下滑，排名再高都不会成为他点击的原因。 所以这种情况，我们不优化主图是不行的，图片模糊、过大的情况老师在文末给大家准备了图片压缩工具，大家自行去领取就可以，一定要保证买家能看的清楚我们的图片，现在我们主要讲讲怎么做好一张主图。一张好的主图核心所具备的条件是什么呢？是吸引买家眼球的同时还能够最大限度的强化买家购买心理需求！ 所以我们今天不谈什么主图尺寸、几张白底图，就专门讲讲怎么做一张用户看见就会点击进来的主图！最大可能的把点击变成转化！ 1.突出产品人群一开始案例学员的主图是这样的：明亮简单，一眼看全。但是买家在搜索的时候看到这样简单明了的图少吗？这对他来说，没有任何代入感。有可能他觉得好看，但不适合自己。那他就不会点击。
2.突出产品属性买家看见你的模特图产生代入感还不够，他在淘宝上搜索产生代入感的不仅只有你一个，归根结底就是冲着你产品本身特点才会点击的，所以我们在主图中应该放大产品属性特点，这样一方面可以吸引买家眼球，另一方面也可以让提高买家的购买欲望。 经过修改，主图改为：
3.突出卖点卖点里包含属性，但不仅限于属性。这个卖点的主要作用就是打消买家主要疑虑。例如这款短袖，针对25-35的男士，买这个衣服的人可能就会问，肚子大可以穿吗？怕热穿着会不舒服吗？不想要衣服汗巴巴的贴在身上，会不会一穿就缩水了？我不适合白色，有没有黑色？有没有白色短袖但是不同花样的？ 所以主图第三步修改：
4.价格优惠活动主图中促销力度的直接展现，往往能够直达客户心理。所以咱们的价格策略允许的话，可以好好设计一下促销活动力度，打折，优惠劵、满减等等。 这里主图第4步修改：
5.赠品力度展现（创意）说起赠品，其实也是创意的一种。淘宝同质化太多，很多短袖外形相似、卖点相似。为了把自己的产品和同行区分开来，我们必须想不同的办法，达到一个鹤立鸡群的效果，买家在看我们之后再去看同行，下意识会在心里比较，前一家有送xx礼物哎，这家没有。 这个赠品要么是和产品相关，要么就是消费者近期想要或者后期能用得上的，案例学员在控制好自己利润的情况下，直接设置的是买三送一。买家一比较，买3件79，这家相当于买4件也是79，那我为什么不买4件？转化一下就起来了！ 所以最终修改的主图如下：
这个主图更换以后，我们再来看他的点击率和扣费情况：1040个展现里有85个点击，点击率增长了4倍左右！而且花费也降了很多，因为权重慢慢上升了，这时平均每个点击6毛钱左右。 当然，为了美观好看，大家主图的文案，可以自己设计样式，我这里主要是为了方便大家理解。在做完图我们上传的时候，肯定会遇到图片过大、图片不清晰的问题，所以老师为大家准备了一款免费的工具：图片压缩工具。这个工具可以帮助我们在不影响图片清晰度的情况下降低图片内存，让买家更快的打开，用户体验会更好。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
