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直通车点击率不高?从这5点优化主图点击飙升!

2019-5-18 10:58 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:544

关键词:直通车 主图 点击率

适用行业:服饰行业

适用卖家规模:星级---钻级

在没有流量的情况下,大家都喜欢修改宝贝主图,因为我们都清楚主图点击率与宝贝权重有着密切关系,如果替换后的主图的点击率比原来的高,那么会提升你的搜索权重,反之就会降低。所以我们要保证新换的主图点击率一定要高于原来的主图,从这5点优化主图点击率不涨都难!

点击率一直是困扰直通车的一大难题,最近很多同学都来咨询怎么提升点击,花钱买点击愁,钱都画不出去买不到点击更愁!没有点击哪来的访客,我店铺各种设置各种优化全部排不上用场。

今天拿来做案例的学员,他是做男装的,从下图可以看到,点击率非常差,展现2294就只有51个点击,差不多1.6元一个点击,在男装里算是扣费比较高的了。

跟点击率存在直接联系的其实就是主图,尤其是服装行业,翻页率很高,例如用户搜索“短袖男”没看到自己喜欢的款式,没看到满足自己需求的短袖,或者是图片太糊看不太清楚,基本会一直往下滑,排名再高都不会成为他点击的原因。


所以这种情况,我们不优化主图是不行的,图片模糊、过大的情况老师在文末给大家准备了图片压缩工具,大家自行去领取就可以,一定要保证买家能看的清楚我们的图片,现在我们主要讲讲怎么做好一张主图。一张好的主图核心所具备的条件是什么呢?是吸引买家眼球的同时还能够最大限度的强化买家购买心理需求!


所以我们今天不谈什么主图尺寸、几张白底图,就专门讲讲怎么做一张用户看见就会点击进来的主图!最大可能的把点击变成转化!


1.突出产品人群


一开始案例学员的主图是这样的:明亮简单,一眼看全。但是买家在搜索的时候看到这样简单明了的图少吗?这对他来说,没有任何代入感。有可能他觉得好看,但不适合自己。那他就不会点击。


直通车点击率不高?从这5点优化主图点击飙升!

所以我们第一步修改如下,以真人模特代替平面图。当然,如果你是学院风的衣服,就要找相似气质的模特来拍。主要根据人群来,让客户有代入感。


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2.突出产品属性


买家看见你的模特图产生代入感还不够,他在淘宝上搜索产生代入感的不仅只有你一个,归根结底就是冲着你产品本身特点才会点击的,所以我们在主图中应该放大产品属性特点,这样一方面可以吸引买家眼球,另一方面也可以让提高买家的购买欲望。

经过修改,主图改为:


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3.突出卖点


卖点里包含属性,但不仅限于属性。这个卖点的主要作用就是打消买家主要疑虑。例如这款短袖,针对25-35的男士,买这个衣服的人可能就会问,肚子大可以穿吗?怕热穿着会不舒服吗?不想要衣服汗巴巴的贴在身上,会不会一穿就缩水了?我不适合白色,有没有黑色?有没有白色短袖但是不同花样的?


所以主图第三步修改:


直通车点击率不高?从这5点优化主图点击飙升!

4.价格优惠活动


主图中促销力度的直接展现,往往能够直达客户心理。所以咱们的价格策略允许的话,可以好好设计一下促销活动力度,打折,优惠劵、满减等等。

这里主图第4步修改:


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5.赠品力度展现(创意)



说起赠品,其实也是创意的一种。淘宝同质化太多,很多短袖外形相似、卖点相似。为了把自己的产品和同行区分开来,我们必须想不同的办法,达到一个鹤立鸡群的效果,买家在看我们之后再去看同行,下意识会在心里比较,前一家有送xx礼物哎,这家没有。


这个赠品要么是和产品相关,要么就是消费者近期想要或者后期能用得上的,案例学员在控制好自己利润的情况下,直接设置的是买三送一。买家一比较,买3件79,这家相当于买4件也是79,那我为什么不买4件?转化一下就起来了!


所以最终修改的主图如下:

直通车点击率不高?从这5点优化主图点击飙升!


这个主图更换以后,我们再来看他的点击率和扣费情况:1040个展现里有85个点击,点击率增长了4倍左右!而且花费也降了很多,因为权重慢慢上升了,这时平均每个点击6毛钱左右。

当然,为了美观好看,大家主图的文案,可以自己设计样式,我这里主要是为了方便大家理解。在做完图我们上传的时候,肯定会遇到图片过大、图片不清晰的问题,所以老师为大家准备了一款免费的工具:图片压缩工具。这个工具可以帮助我们在不影响图片清晰度的情况下降低图片内存,让买家更快的打开,用户体验会更好。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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