2019-8-26 20:24 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:883
直通车没转化,首先先思考一点:是不是你的行业偏冷门? 点击卖家中心——直通车—工具—流量解析,可以看到行业的转化率。 如果你的关键词同期的平均转化率为0.5%,那么你100来个点击没有转化是很正常;如果平均转化率为3%,那么你每天100多个点击毫无转化就存在问题! 如果不是行业问题,我们再具体问题具体分析: 不要把转化率的高低,完全归根到直通车上面,因为它只是个引流工具,并不具备转化功能,应该注意的是精准引流! 1、投放优质地域及人群 每个店铺有每个店铺的定位,你卖连衣裙的,那你的用户大部分就是女,你卖青春款的,那肯定用户就是偏年轻的人群。 我们可以用生意参谋或者生e经看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域,对这些精准人群和地域重点投放。 2、关键词选择 选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词,当然大词也有精准的,那么在你优化关键词的时候大词精准匹配,小词广泛匹配。 3、点击率优化 点击率是影响直通车推广的重要因素,所以针对直通车推广图片进行单独优化,并且根据图片对推广标题进行调整,适当加入一些促销信息,不断提升产品点击率。 直通车展位太多眼花缭乱的图了,怎么才能取胜,就看你的性价比了。 4、提高优质流量,降低花费 直通车转化情况明显提升,整体流量有明显提升,由于针对精准关键词的点击率进行优化,不断提升关键词的质量得分,从而以较低的平均点击花费获得优质流量。 流量提升同时,花费趋势却明显降低,而整体的转化率和回报率也是成倍增涨,成交笔数大幅提升。 5、塑造核心竞争力 核心竞争力有哪些: 口碑:评价,问大家,销量等 视觉:主图,详情页 甚至是客服服务以及营销话术 以上还只是理论基础,如果要达到实际效果,还需要一步一步的实操细节来支撑。 如果你是刚开店的新手就要注意了,在没有基础销量的情况下不要贸然开车推广! 不然以上对你来说作用不大。 因为你没有销量这样买家下单的时候没有参考,很少会有买家会真正的下单的,所以需要大家在开车前将宝贝的基础数据做好,保证宝贝有20单以上的销量,十几个评价,最好还有10个左右的带图评价! 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力! 推荐阅读: 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |