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直通车如何测款?怎么找出店铺产品有没有爆款的潜质?

2019-6-17 17:12 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:697

测试款式是全部刷几个相同的基础销量,然后直接直通车引流,一般测款5-7天,车费不定,按照正常开车的状态引流。
直通车如何测款?怎么找出店铺产品有没有爆款的潜质?

1、直通车方面

如果展现好点击率不好的就换直通车图,及时监测数据,【如果有新品标志就关注免费搜索方面,展现量大点击率不好就就换主小图】,第二天继续不理想,就继续换,一般换了三次就还是不好,就会放弃,然后将它能引来流量的词置放到属性差不多的其他款去,观察流量变化情况。

2、展现不理想

点击率ok的就提高关键词出价,然后观察数据变化是否符合理想,如果展现和点击率增加不成比率,就减少出价,让这个宝贝的权重保持在好的状态。

3、注意每个宝贝的收藏量

一般是新款的时候,不要去以成交量来作为爆款的唯一的准则,将收藏量排名前三的宝贝适当降点价格,然后配合新款优惠活动,看哪个宝贝能增加成交量,保持三天测试,将不能增加销量的宝贝再调回到原来的价格。

4、测试款

在这次的测试款里,然后将这些款式按照展现量 点击率 收藏量 转化率,规划哪些款式是引流款 准爆款 次准爆款 利润款 充数款 枪毙款。

5、将点击率好但是成交量不好的款速度优化价格和宝贝页面详情

如果还是不能产生成交量,那么这个款式就是引流款。(引流款也可以人为的制造出来的,就是将价格降低,用价格吸引客人,这个低价引流一般也就是市面上见到的低价爆款策略)

6、准爆款

展现量排名在前三 点击量排名在前三 停留时间超过3分钟 ,这个便是天然的爆款。

7、次爆款

展现量排名在前五 点击量排名在前五 停留时间超过3分钟 ,这个便是天然的次爆款,也是备胎爆款,当准爆款遭遇不测的时候,那么这个次爆款就要顶替上去。

8、利润款

就是点击率排名前五 利润高 停留时间超过3分钟 ,必须关联到前面三个宝贝里面去。

9、充数款

就是数据表现不好不坏 出货不复杂 就当在店里充个数。

10、枪毙款

展现和点击率、收藏量排名最后三名 出货复杂慢 建议立即下架 不浪费精力和子弹。

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