2019-5-28 10:59 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:955
最近很多朋友问:神圣,能不能写用一篇关于直通车是如何做的更好,怎么深入做好直通车的帖子,最好有案例。 那朋友们,你们这么一说,刚好吊起了我的胃口,就应对大家的需求,今天就分享一篇实实在在的:如何在一个月内用直通车打造属于自己店铺的爆款!! 今天分享的就是没别的,就讲直通车单品转化破100单的实操记录,直通车这方面一直以为也是大家最想学心到的版块,因为每个用心做店铺的掌柜都是或多或少的都投直通车,的费用,谈到开车结果,脸色都变了,因此每个人对直通车的看法也就不一样了,你把它当做测试单品的濽质,那它就是测款工具,把直通车当做引流的工具,那它就是截流工具,如果要把直通车当做赚钱的工具,呵呵,那得先看有没有过硬的开车技术. 今天主要分享的就是单品直通车如何做到日转化接近100单的,这里指的仅仅是单品转化来的订单数,不包过店铺其他的产品 先来看下2组数据吧,一组来自直通车单品报表,一组来自生意参谋单品走势图 ![]() 这里可以看到单品是从6月份开始推广的,6月份整月直通车转化单数都在10单以内,最低的时候只有2单,4单的,但进入7月份就是一个快速递增的爆发趋势,最高值时达到了日转化60单左右,随后呈下降趋势. 在来看下单品的整体走势图,单品的走势完全符合直通车的成长曲线,从6月份日均几单再到7月份的爆发增长, ![]() ![]() 图片看到了此产品(仅展示无线端)从6月份最低的时候一天只有4单,后面呈直线增长,到目前已经日均100单了。 依据个人跟直通车打交道多年的经验,我个人的理解是,直通车的成功与否,是由产品与操作思路这二项决定性因素影响的,直通车做得好的已与店铺形成建康的运转模式了,这时店铺的权重很高了,单品也已占据自然搜索位,每天的大部分访客均来自淘宝手淘搜索,而直通车只是加速并维持爆款的一个辅助力量,直通车做得不好的那就是不做推广不甘心做了推广太可惜. 甚至可恨. 当我们冷静思考,其实直通车就是一套成熟的运转工具而已,由产品,选词,图片,点击率,转化率 组成,形成一套完整的程序,只有我们这一组组合拳完整的打出去,那么你就成功了。 一.产品产品是直通车最终的落地项,直通车是一种载体工具,把产品销售出去是我们的最终目标,载体是起到运输的作用,把产品运输到有需求的消费者面前,它就已经完成了它的使命,消费者是否下单是受到了产品的性价比,对产品的需求性,产品的描述有没有击中消费者的需求点,产品的最近评价,甚至客服售前咨询都会影向产品的一个转化。二.选词直通车推广产品已确定好,那么接下来重要的就是选词,如果说直通车是一种载体工具,那么词就是助推器,你是用2个轮的还是四个轮的,搭载的是汽车还是火车,不同的词代表着的不同的搜索路径,它们的搜索容量也就不同,假如推广A词它的市场搜索容量是10000个,即使你只做到了3分之一,那么你可以获得3000多个搜索量,如果推广的B词,它的市场搜索容量只有2000个,那么即使你做到百分百,那么最终也只能获取2000个的搜索量.所以说选词也是很重要,那么一般选词的渠道有很多种,一般情况这3种渠道就已经能够满足我们的推广需求了2.1 搜索下拉框,这个搜索系统收录消费者的一个搜索习惯而拼接成的关键词,具有一定的真实性,信赖性, 2.2 直通车后台推荐词,这里也是集齐了PC与无线,热搜词,潜力词,同行,飙升词,也是具有很大的参考选择性 2.3 最后一个选词渠道是流量解析里去选择本类目下的优质词,可以推荐100个本类目的优质词,一般人我不告诉他哟 在直通车新版PC与无线分家之前,直通车普通的点击率都是低于1%的,要是谁能点击率做到1%,那已经是很牛逼的了,对于现在如果打开直通车账户1%的点击率,那已经是很LOW的了,点击率是由图片,关键词排位 人群定位,产品等决定 |