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直通车如何打造店铺爆款?直通车有哪些方法打造店铺爆款?

2019-5-28 10:59 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:670

最近很多朋友问:神圣,能不能写用一篇关于直通车是如何做的更好,怎么深入做好直通车的帖子,最好有案例。 那朋友们,你们这么一说,刚好吊起了我的胃口,就应对大家的需求,今天就分享一篇实实在在的:如何在一个月内用直通车打造属于自己店铺的爆款!!

今天分享的就是没别的,就讲直通车单品转化破100单的实操记录,直通车这方面一直以为也是大家最想学心到的版块,因为每个用心做店铺的掌柜都是或多或少的都投直通车,的费用,谈到开车结果,脸色都变了,因此每个人对直通车的看法也就不一样了,你把它当做测试单品的濽质,那它就是测款工具,把直通车当做引流的工具,那它就是截流工具,如果要把直通车当做赚钱的工具,呵呵,那得先看有没有过硬的开车技术.

今天主要分享的就是单品直通车如何做到日转化接近100单的,这里指的仅仅是单品转化来的订单数,不包过店铺其他的产品
先来看下2组数据吧,一组来自直通车单品报表,一组来自生意参谋单品走势图

直通车如何打造店铺爆款?直通车有哪些方法打造店铺爆款?

这里可以看到单品是从6月份开始推广的,6月份整月直通车转化单数都在10单以内,最低的时候只有2单,4单的,但进入7月份就是一个快速递增的爆发趋势,最高值时达到了日转化60单左右,随后呈下降趋势.
在来看下单品的整体走势图,单品的走势完全符合直通车的成长曲线,从6月份日均几单再到7月份的爆发增长,

直通车如何打造店铺爆款?直通车有哪些方法打造店铺爆款?
直通车如何打造店铺爆款?直通车有哪些方法打造店铺爆款?

图片看到了此产品(仅展示无线端)从6月份最低的时候一天只有4单,后面呈直线增长,到目前已经日均100单了。

依据个人跟直通车打交道多年的经验,我个人的理解是,直通车的成功与否,是由产品与操作思路这二项决定性因素影响的,直通车做得好的已与店铺形成建康的运转模式了,这时店铺的权重很高了,单品也已占据自然搜索位,每天的大部分访客均来自淘宝手淘搜索,而直通车只是加速并维持爆款的一个辅助力量,直通车做得不好的那就是不做推广不甘心做了推广太可惜. 甚至可恨.

当我们冷静思考,其实直通车就是一套成熟的运转工具而已,由产品,选词,图片,点击率,转化率 组成,形成一套完整的程序,只有我们这一组组合拳完整的打出去,那么你就成功了。

一.产品

产品是直通车最终的落地项,直通车是一种载体工具,把产品销售出去是我们的最终目标,载体是起到运输的作用,把产品运输到有需求的消费者面前,它就已经完成了它的使命,消费者是否下单是受到了产品的性价比,对产品的需求性,产品的描述有没有击中消费者的需求点,产品的最近评价,甚至客服售前咨询都会影向产品的一个转化。

二.选词

直通车推广产品已确定好,那么接下来重要的就是选词,如果说直通车是一种载体工具,那么词就是助推器,你是用2个轮的还是四个轮的,搭载的是汽车还是火车,不同的词代表着的不同的搜索路径,它们的搜索容量也就不同,假如推广A词它的市场搜索容量是10000个,即使你只做到了3分之一,那么你可以获得3000多个搜索量,如果推广的B词,它的市场搜索容量只有2000个,那么即使你做到百分百,那么最终也只能获取2000个的搜索量.所以说选词也是很重要,那么一般选词的渠道有很多种,一般情况这3种渠道就已经能够满足我们的推广需求了

2.1 搜索下拉框,这个搜索系统收录消费者的一个搜索习惯而拼接成的关键词,具有一定的真实性,信赖性,


2.2 直通车后台推荐词,这里也是集齐了PC与无线,热搜词,潜力词,同行,飙升词,也是具有很大的参考选择性


2.3 最后一个选词渠道是流量解析里去选择本类目下的优质词,可以推荐100个本类目的优质词,一般人我不告诉他哟


三.点击率

在直通车新版PC与无线分家之前,直通车普通的点击率都是低于1%的,要是谁能点击率做到1%,那已经是很牛逼的了,对于现在如果打开直通车账户1%的点击率,那已经是很LOW的了,点击率是由图片,关键词排位 人群定位,产品等决定

3.1 创意图片


消费者在搜索产品时,第一时间看的就是产品主图,就直通车而言就是创意图片,整个淘宝页面那么多产品,消费者是没有这个耐心一个一个的去看,在这个忙碌的时代每个人都希望用最短的时间完成一件事拿到结果,购物也不例外,都恨不得打开淘宝就买到了自己心仪的宝贝。所以图片是很重要的,你的图片美不美观,能不能打动消费者,是不是就是消费者需要的那一款 就是在那一瞬间完全是由图片体现出来的,达到这个效果点击率自然不低.

3.2关键词排位

这个相对来说没有太多的含金量了,这点大家都知道在每一页首排1,2,3 是黄金位,右侧1,2,3,4 是直通车优质位下方的5个也是一个好的优质排位,第二页点击率就呈下降的趋势,但对于无线来说前3名是必争之地,前10名的点击率也是略高,那么10名以后也就基本没什么展现的机会了,原因大家用手机一搜就知道了,谁都想去抢优质位,但这不是有钱就能买得到的,关键词是要看词的质量分.

3.3 人群定位

直通车有项功能是搜索人群定向,这个功能的厉害之处就是关键词以低出价的形式存在预估排名,但同时可以设置对于目标人群一个高溢价的出价方式存在,也就是说当产品的潜在消费者在搜索时,这个关键词就会以基础出价在加溢价的金额来竞争展现位置,这也就为什么有些人会问,明明我的这个关键词的预估位置在前3名,而且这个词的搜索量也是有的,但为什么我就是获取不到流量呢,原因就是被你的竞争对手以溢价的方式截胡了,

在大家不知道自己的潜在人群的一个特性时,尽可能的多去偿试不同的标签,这样才能挖掘到适合自己产品的标签所在,搜索人群定向大大的提高了直通车的一个整体点击率,

不同的标签可以设置不同的溢价比例,优质人群,天气,节日 自主添加即可,稍微复杂一点的是人口属性标签,这里大家可以自由的组合,切记不要做多组合标签,这样会大大降低目标人群数量

直通车如何打造店铺爆款?直通车有哪些方法打造店铺爆款?

3.4 产品

点击率的高低另一因素就是产品,同类目下每个产品的样子也是长得不一样的,有些天生就是丽质能吸引别人的眼光,有些则需要精心打扮来博得眼球,优化点击率的时候除了上面那几点,有时候也是要考虑产品本身.

四.转化率

前面所做的一切铺垫都是为了一个最终的效果-转化.但转化个人觉得是在团队上是由运营,推广-设计-客服-售后-共同决定的,在产品层面上是由款式,价格,详情页,销量,评价,而决定。优化直通车转化率既可以从直通车的本身如关键词,投放地域等手段来拉高转化率,去掉转化率低的词,关闭投产低的地域都可以有效提高转化率,同时也可以从产品本身去优化。

大家会发现产品销量累积到一定程度时转化率的增势就没有那么明显了甚至有下降的趋势,大家可能就会有疑问按理说我的产品销量越高,那么引导客户下单不是更有说服力吗? 但实情往往不是的,一个是因为产品销量变高了也就意味着它获取到的流量基数也就变大了,二个是销量越多评价也就是越多,任何优质的产品都会出现不好的评价,即使你黄金品质白菜价格也会有消费者在其他方面给予差评,差评累积的多了也就自然打退了部分潜在买家.

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