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淘宝网店如何提升手淘流量?店铺如何引爆手淘流量?

2019-5-18 17:30 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:588

整个手淘首页流量,从今年春节开始到4月份,一直都在做调整。

直到5月份,有些规则才基本定下来。

现在,虽说手淘首页流量的入池周期相比过去被拉长,流量的体量相比过去也变小了,但整体的转化率相比过去来说却提升了许多。

如图所示:
淘宝网店如何提升手淘流量?店铺如何引爆手淘流量?
淘宝网店如何提升手淘流量?店铺如何引爆手淘流量?
在流量爆发趋势的过程中,大概总结为三个阶段:入池阶段、数据反馈阶段、爆发阶段。
淘宝网店如何提升手淘流量?店铺如何引爆手淘流量?
很多商家可能会重点关注流量爆发阶段,但其实流量爆发阶段只是一个结果。更多的是,大量的在入池阶段的数据积累和权重的累计;在数据测试阶段,能够把握整个打款的节奏。下面,小编将会详细讲解三阶段的实操步骤,教大家如何引爆新版手淘首页流量。

好了,废话不多说,下面上干货:

一:了解影响首页流量爆发的主要因素

目前所有的主流玩法,都离不开一些最基础的权重要求。
淘宝网店如何提升手淘流量?店铺如何引爆手淘流量?
首先大家务必了解自己的行业,分析工具要使用官方的生意参谋工具,市场行情当中,大家以三级子类目为维度,以7天时间为维度,比如说我们去分析一个品类当中,爆发手淘首页的流量的链接有多少,把所有7天手淘首页流量超过2000的链接统计进来。

整个行业有多少链接有首页,这些链接分别对应到的是什么店铺,是天猫?还是集市?如果我们发现某一个品牌当中的店铺都是集市店铺的话,请大家注意,说明这个品类当中,系统重点在扶持集市。

如果我们整个行业爆发手淘首页流量的链接,店铺dsr都很高,可我们店铺dsr很低,这会导致我们店铺的很多产品很难入池,入池后流量很难进行爆发。

最重要的维度,则是整个行业爆发手淘首页流量链接价格区间。当我们处于行业正常价格区间内,我们可针对性的选择一个产品,作为标准去进行数据分析。若我们产品价格低于行业区间,可能会导致无法入池。

每个类目都有一个最低入池价,我们可以采用组合装的方式,去提高我们的入口价格。若我们的产品价格高于行业区间,我们可以新增一个低价SQ,去拉首页流量,再重点提升我们中间客单价产品的转化率。

我们也可以看这些30天总销量是多少,就可以计算出30天的总坑产值,如果我们是同类型产品,我们的坑产达到这么多,销售达到这么多,那么我们的流量也会比较稳定。

当我们了解行业之后,我们还要去考虑到店铺有哪些因素层面,会影响我们的手淘首页流量:

PC端的视觉调性:全店宝贝的首图,调性是否统一,是否干净,这些都会影响整店的首页流量。

店铺层级:入池的门槛一定不能低于第二层级,我们要想办法优化到第四层级店铺,这一层级为爆发大流量的门槛,第七层级的店铺,全店就可以按照我们的子类目去打造爆款。

店铺的动态评分、服务指标这两个维度,也会产生一定的影响。

单品也同样会影响手淘首页流量:

虚假交易

应季热销单品

创意点击率

产品价格

商品的定价也有几个小技巧:

折扣价不低于一口价3折

多sku区间价不超过3倍

多sku区间价最多只跨两个价格带

首页显示价格宁涨勿降

二:确定类目手淘首页流量上下限

1、选择品类

类目是上升趋势的,不可做大盘是下降趋势的类目;

类目里面是要有商家是有手淘首页流量的类目

2、选品测图并完成图片达标测试:自己和同行爆手淘首页流量的图一起测图,高于他即可干,同行的主图点击率目标可以定义为最低的点击率目标值;后续可以往更高点击率做图;/

3、爆款的定义为:手淘首页流量占比达到了40%以上;

4、测图侧点击率

准备:找到4张同行正在爆手淘首页的图测试点击率,作为自己的目标(占80%的重要性),同时找自己的十几张自己认为好的图测试点击率;

5、测图要求:

①加一个精准词

②2张图片轮播

③100个点击

④卡首屏操作

⑤可以测试2遍去操作

⑥时间:下午2点开始,后续均用同一时间测试

第一轮:测试自己和竞品;

第二轮:测自己的图片,找到自己最高的点击率的图片;

第三轮:拿出自己的最好的两张和竞争对手有手淘首页的两张一起轮播测试;(自己的图片要高于竞争对手的图片点击率才可以操盘)

第四轮:拿出自己的新优化的蓝光的两张和竞争对手有手淘首页的两家一起测试;(高于竞争对手数据后可干手淘首页)

第五轮:直接做自己的图十几张挑选出8张测试出来最好的2张图片;(制作方向做车载效果图)安排炫图制作同时新做了3张创意图

第六轮:挑选出自己的两张最好的和竞争对手的2张放一起测试

第七轮:自己的两张和竞争对手的两张一起测试

三:核算出类目竞品的转化率和坑产的阀值

1、入池准备

做基础销量,引发搜索流量越高越好

2、基本条件

回购率高,销量高容易入池;

店铺等级:两钻以上,DSR飘红;

点击率高的图片;

①产品主图和详情页准备;

②标题制定;标题、大功率后续换成转换器;

③上下架时间确定;周二22点;

④评价问大家准备;目标:18条以上,10天后追加好评。

3、要求

把产品卖点全部列出来;

将客户的所有疑虑全部列出来;

一个数据干预解决一个点(提前安排数据干预)

7天后,找最早的人回来追加评价(提前写好追评)

提前安排数据干预,当有人问到你们产品如何时候,做一下正面回答后,可以来给予3元报酬

收藏加购做1.5倍递增(做14天)

当天要安排发货且一定要有物流记录权重才有;

制定销量,转化率,收藏率,加购率以及关键词的具体黑搜执行计划;

4、任务事项

第一天:2单

提前找数据干预手-打好标签-提前2天做标签;

上架让数据干预手拍下对手不付款,第一天的熟手是上架前2天准备好提前打完标签的人;

假如晚上22点30分是最佳上架时间,全标题做2单,上架半小时候做;

开PC直通车计划,100元,低出价高溢价,溢价300%,加人群(双重属性)

为第二天做准备,安排5位准备明天拍的数据干预手浏览对手,全标题浏览我们;

第二天:5单

上午拍对手,不付款;昨天浏览的5个人全标题-5级词依次浏览,最后大词拍下付款;冷门词可以先放到标题后面,后续可以删除掉处理;

开无线直通车(可开可不开)-低出价高溢价-关键词(精准长尾词)不考虑质量分;

再安排10人-全标题浏览。

第三天:10单

按照第二天的做

第四天:8单

开始做系统给我们的流量词

如果系统没有给词,那就开启直通车计划带搜索

开启直通车定向计划,防止后续难找到手淘首页宝贝做准备;

第五天:8单

第六天:8单

第七天:8单

四:数据干预手淘首页入池阶段

1、入池方式

直通车(定向做起来的链接更长久稳定)

淘客(大量的浏览足迹)钻展

人工干预(放浏览单,打标签干预)

注意:当首页流量高于500UV的时候,关闭定向。

2、第二周计划

任务事项

第8天

①当今天出现了10个首页流量的时候,不要着急,可以考虑干预1单首页的转化;要打标签-qq群或者自己按照30个人一组圈在一起,反复多次的浏览,收藏加购,在猜你喜欢中不断的找宝贝;找不到的情况下,可以让干预者退出账号,20分钟后再进入找宝贝;可以安排干预者进入手淘首页点击进入宝贝后,再点击分享将淘口令链接保存下来,这个淘口令链接是记录住之前做的标签路径的,成交后算手淘首页的;补流量也可以用这个淘口令;但是成交的时候一个人只能对应一个自己的淘口令链接,不能分享;给别人做,做流量的时候是可以分享给别人做的;猜你喜欢找到的干预者放入qq群,全员禁言,积累维护;

②搜索继续少量补单

③打好标签的人员最好3天内用完;

第9天-14天

手淘首页的转化可以是搜索的2倍,也可以和搜索差不多;

如果流量增长稳定可以尝试把转化率降低看下是否能稳住;(取决于手淘首页的真实转化率);

猜你喜欢渠道可以开始控制转化率,销量环比上涨,标品转化率控制得和正常的搜索转化的1.5倍,非标品转化率控制在搜索的的0.5倍。

3、引爆阶段(关注每小时坑产)

①手淘首页要关注每个小时的坑产,直接用引爆维护阶段执行表填数字,确定要每个时段要补单的量;第二天的坑产要高于前一天的;

②手淘首页主要控制好转化率,控制在正常转化率的1.2倍;

③第15天,单量达到搜索2倍;

④第20天,搜索转化和首页转化持平(尽量不干预);

⑤是搜索转化的一半。

注意:判断打的人标签重不重,通过看生活研究所是否出现同类型的产品(但是此处是流动标签,需要换个时间去截图看)(1个人要确保做到3次浏览做标签)

4、手淘首页流量稳固期

具体思路

坑产保持不掉 参考自己的平均值,不低于7天的坑产 成交不够的时候可以不大单

出现连续3天掉转化率的肯定是拉不起来的

转化率标品控制在搜索转化的一半,非标品控制在搜索转化的1/4-1/3;

最后分享几个常见问题:

1、突然掉流量怎么办?

想办法提高转化,优惠卷,之前的没有付款的,购物车影响,转化坑产这时候很重要

2、不稳定怎么办?

确定你的点击率是不是高于竞品点击率

分析出转化率数值,是否正确,时时关注权重成交

3、很难入池或者入不了池怎么办?

看看搜索是不是爆发的很高,他们直接互相制衡

单量不够,产值不够?

……

淘宝最近各种改版,首页也在变化,最近测试情况会比较多。会出现流量波动不正常,不要紧张,关注好数据变化!

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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