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如何提升店铺收藏率加购率?

2019-5-18 13:02 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:613

关键词:收藏加购

适用行业:各类店铺

适用卖家规模:皇冠,钻石


我们知道,收藏加购入口的转化率会远远高于其他入口。所以学会鼓励买家收藏加购,进而促成转化是很重要的。

如何提升店铺收藏率加购率?

那么从买家角度考虑,收藏的目的首先是对宝贝产生了兴趣,有以下三种情况是我们需要掌握的,第一种,有兴趣,但对宝贝暂时没有购买需求的;第二种,处于犹豫阶段的;第三种,不是必须品,只是单纯感性考虑想要拥有宝贝的。



如果加购,那么对宝贝的购买欲望已经很强烈。那么确定痛点后,经过大量的数据采集,分析推敲,然后指定方法去尝试,观察效果,最终就可以实现转化。


当收藏加购的人群,都是老顾客时,他们有强烈的人群标签。我们可以通过做活动将主图、SKU、详情页,包括天猫的卖点文案栏投放。利用促销海报和图标,想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。活动商品自然也要有说明,在主图上打上活动图标,让访客知道这件商品是有参与活动的,并且在主图中突出活动优惠信息,鼓励他们收藏加购,进而促成转化。


经过分析,产品、流量、转化率这三方面做的好,收藏加购自然就多。那么针对所有顾客,一定要做好店铺准备工作,要让顾客有兴趣,顾客需求和顾客有兴趣的本质其实就是转化率。一是店铺基本功要做好,要有准确的定位。二是选款,通过选款确定主推关键词。在新品上架时,借助直通车测试哪个适合做主推款。新品上架后,通过实时数据观察各个关键词的情况。

最终我们还是要正确认识收藏加购,更好的经营店铺!

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