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免费流量付费化,我们无法改变规则,只能适应规则

2019-9-26 12:35 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读:681

淘宝最近强推和引导商家往超级推荐方向,把原来免费销量排名和猜你喜欢的流量,都开始一部分付费化。这个对于能力强的卖家是好事,因为能花钱搞定的事情,都是更加有价值的事情。一定不要有淘宝又赚钱的思维,要抓住每次变化,因为我们无法改变规则,只能成为最适应规则的人。

平台不相信眼泪,只能是适应平台的变化!
免费流量付费化,我们无法改变规则,只能适应规则
下面我们来讲讲淘宝在引导的超级推荐:

这个体系和渠道不同,直通车的体系是建立在【渠道】上的,超级推荐的体系是建立在【人群】上的,而人群就在目前,已经有三个分类。

这三类分别是,属性人群,关系人群和场景人群。属性人群是用户的根本,场景人群是用户的动态(未开放,也不确定是否会开放,也不确定目前的权重占比),关系人群是重点和核心,而关系人群的模型是RFM,平台先用RFM来找到关系人群,再用lookalike来进行学习和拓展,所以超级推荐的第一个目的是,挖人群。

但是超级推荐的第二个目标,却并不是成交,而是PV,信息流的PV目前是搜索PV的4倍,那么从渠道成本的角度讲,超级推荐的CPC应该也只有搜索的1/4,但并不是如此,案例显示,超级推荐的成交成本是直通车的两倍,在实操里,超级推荐必须带给卖家更大的首页流量,才能让卖家真正喜欢用它,而平台对此给出的条件是:你,成为我的PGC。

PGC,比任何的推广手段都恐怖,但缺点在于非常烧钱。所以现在超级推荐是有加权的,加权的目的一方面是给卖家时间以成长,另一方面是要让优质PGC脱颖而出。

有做中上价位的卖家表示,超级推荐很灵,相比较直通车,超级推荐更有效。

而平台对于超级推荐这个项目现在表现出的决心和资源倾斜,让我感觉到,这,是一个新的英雄地。

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