2019-9-26 12:35 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读：873
| 淘宝最近强推和引导商家往超级推荐方向，把原来免费销量排名和猜你喜欢的流量，都开始一部分付费化。这个对于能力强的卖家是好事，因为能花钱搞定的事情，都是更加有价值的事情。一定不要有淘宝又赚钱的思维，要抓住每次变化，因为我们无法改变规则，只能成为最适应规则的人。 平台不相信眼泪，只能是适应平台的变化！  下面我们来讲讲淘宝在引导的超级推荐： 这个体系和渠道不同，直通车的体系是建立在【渠道】上的，超级推荐的体系是建立在【人群】上的，而人群就在目前，已经有三个分类。 这三类分别是，属性人群，关系人群和场景人群。属性人群是用户的根本，场景人群是用户的动态（未开放，也不确定是否会开放，也不确定目前的权重占比），关系人群是重点和核心，而关系人群的模型是RFM，平台先用RFM来找到关系人群，再用lookalike来进行学习和拓展，所以超级推荐的第一个目的是，挖人群。 但是超级推荐的第二个目标，却并不是成交，而是PV，信息流的PV目前是搜索PV的4倍，那么从渠道成本的角度讲，超级推荐的CPC应该也只有搜索的1/4，但并不是如此，案例显示，超级推荐的成交成本是直通车的两倍，在实操里，超级推荐必须带给卖家更大的首页流量，才能让卖家真正喜欢用它，而平台对此给出的条件是：你，成为我的PGC。 PGC，比任何的推广手段都恐怖，但缺点在于非常烧钱。所以现在超级推荐是有加权的，加权的目的一方面是给卖家时间以成长，另一方面是要让优质PGC脱颖而出。 有做中上价位的卖家表示，超级推荐很灵，相比较直通车，超级推荐更有效。 而平台对于超级推荐这个项目现在表现出的决心和资源倾斜，让我感觉到，这，是一个新的英雄地。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
