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如何利用直播推广?怎么快速增加销量?

2019-7-31 10:29 | 发布在分类 / 淘宝直播 | 阅读:482

对于淘宝的变化,从上半年的更新来看,增加了销量明星,又增加了超级推荐,不论是怎样的变化,更多是给店铺运作及流量的把控提供便捷的方式,今年是超级推荐第一次应用于大促中,所以今天给大家讲解一下,高客单价产品如何在618大促中,通过超级推荐实现月销百万的逆袭之路。

如何利用直播推广?怎么快速增加销量?

对于大促活动的应用,应该是准备了一月的时间,从最初做好客户运营平台的准备工作开始,提前一月的预热工作不曾落下。

一、预热工作


1.根据产品行业性质,做好人群效应铺垫,重要围绕拉新,潜在收割。

2.产品属于珠宝类目,客单价较高,现有的流量不足以满足消费者需求及流量的把控,通过对比同行的产品营销方式,实现短信营销及老客召回,保证流量基础稳定。

3.在进一步扩充流量情况下,针对活动营销做出直播推广,主力活动流量,再进一步配合超级推荐的商品推广,逐步实现流量引入,促使转化。

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经过一个月的准备工作,在大促结束之后,月销量逐步翻倍上升,对比于超级推荐所累计的转化,也高于往常转化,促使全店销量逆袭。

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二、核心思路:前期主攻曝光,圈定人群投放,配合店铺直播刺激转化

针对商品推广(辅助效应),以人群定向为主,在选择购物意图时,着重选择点击率和转化率都比较高的宝贝,提高这部分的人群标签溢价,其他的购物意图可以不议价,或者是降低溢价做调整,权重的累

积会直接影响到手淘首页猜你喜欢的流量。

通过触达新客+潜客的数据占比,来决定活动节奏效果,实现产品更多潜客人数积累,逐步保证在一月之内的基础转化数据。

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三、直播推广应用

作为直播本身,需要粉丝的基础及做好营销模式的更新,在产品应用过程中,辅助商品推广,做好直播应用准备,根据特定流程来完成直播所带来的效果。

直播推广,主要是依靠于直播广场及微淘热门,溢价比例以10%为引导。

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定向的选择,主要是依靠以拉新粉丝定向为主导,DMP及智能定向为辅助,做好内容形式偏好+内容领域活跃用户+内容领域金牌达人粉丝,三种活动形式选择(根据直播形式内容所需)。

主要参考指标:直播+视频+单品+星座+旅行

出价技巧:参考各类定向指标的市场均价,高于均价之上即可。如何利用直播推广?怎么快速增加销量?

通过对比超级推荐新客及粉丝,可以清楚看到,粉丝转化率及新客转化率明显提升,对于直播的效果有直观之意。

潜客+新客+老客,重点在于潜客和新客,行业市场因素也考虑到直播所能带来的直观感受,促使转化率提高。

如何利用直播推广?怎么快速增加销量?

总结:

对于大促活动阶段的准备工作及实操工作,都是需要结合市场因素及推广模式决定的。

超级推荐这块就起到了显著作用,通过直播推广+商品推广相结合模式,逐步把控在珠宝行业这个高客单价的产品上,实现粉丝效应,起到拉新转化效果,这个也是活动流量所刺激到的,让推广应用更加的

便捷,提升单品有效进店率及计划粉丝稳定上涨,推广费用低,转化高,也从而实现月销百万的成长,对店铺长远发展有着推进作用。

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