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中小卖家怎么玩好直通车?

2019-4-1 20:21 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读:452

如何才能流量破局?答:快速打造出店铺的主推款。

如何快速打造店铺的主推换?

中小卖家怎么玩好直通车?

答:

1、选款测款

想必很多卖家朋友都有这么样的经历:选好了产品,做好了所有的准备工作,定为主推,接着直通车硬拉,最后产品自然搜索流量就是起不来,面对每天的大额度直通车花费,和产品搜索流量也许明天就起来的可能性,使

得推广起来前也不是,后也不是。

探究问题,我比较喜欢探究根本,寻根溯源。为什么直通车硬拉产品流量起不来?最根本的原始没选好款,没测好款,导致宝贝表现不佳,流量起不来。很多卖家都是为了省事,当宝贝在极少数据量的情况下,表现出不错的

收藏、加购、转化时,立马将宝贝定为主推款,没有考虑到数据量小导致产品表现的不真实性与偶然性。

在这里可以穿插一个小例子以便于大家更好的理解:有个学员礼拜五开了一个直通车新计划,直通车晚上八点半开,200元的预算,烧完结束,礼拜五全天的点击率为7%左右,开了4个关键词,每个词点击量大概20左右;礼

拜六、礼拜天,每天每个词的点击量大概在30到40,预算每天递增100元,计划还是在晚上八点半开始,烧完结束,结果礼拜六、礼拜天的点击率达到了30%左右;礼拜一,点击率回到了7%左右。跑来问我,老师我的点击率

怎么下滑的这么厉害?这就是投放时间、数据量小、周末特殊性导致的数据的偶然性与不真实性。

那么如何选款与测款呢?这里有2个方法:

方法一:来到生意参谋-商品-商品效果,查看7天或者14天、30天的数据(数据量越小查看的天数越多),选出宝贝表现最好的前3名(如果每个宝贝变现旗鼓相当,差距较小,那么多选出几个宝贝,大家根据自己实际情况出发

灵活一点),这里的表现综合收藏数、加购数、转化率来判定。

中小卖家怎么玩好直通车?

将选出的这几款,直通车新建测款计划,测出表现最好的款。这里也要强调数据的真实性与偶然性。测款,我建议大家多花钱,在这里多花钱,未来能少花钱,可能少花很多钱。每款宝贝至少能有200以上的点击,最好是

500左右的点击,要是能有更高的点击那就更好了。

因为经过前面一轮的过滤,这3款宝贝表现本来就不差,再通过直通车过滤,最终将收藏+加购表现最好的宝贝,定为主推款。

这里也需要有一个前提,就是通过商品效果第一轮过滤时,宝贝必须要有一定的数据量。没有一定的数据量看下面的方法。

方法二:新建一个落地页,放入在商品效果中排名前20的宝贝,投放钻展。根据产品的表现,选出表现最好的前5的宝贝,再将这5个宝贝通过直通车进行测款,选出表现最好的定位主推。这里钻展的落地页宝贝数量较多,

因此也需要对宝贝的位置进行定时的调整,同时未来避免数据的不真实性和偶然性,也要保证一定的点击量。

2、主推:

选好了款,那么接下来就是主推了。主推的时候需要一笔不小的资金投入,投资的话风险与收益是成正比的。做生意不投资,不现实。想要产品达到的效果越好、越快,那么需要的资金就越多。不同类目所需资金大小不

同。

对于标品且客单价不高的产品来说,前期需要积累足够的销量。淘客,是最佳的选择,通过淘客快速积累出一波销量。有销量以后,试着报一下活动(这时候不考虑主推款报活动的影响)。积累了一波人气后,宝贝会有一定的自然搜索与成交量,再通过直通车硬拉一个周期(7到14天),直通车每天递增预算。

对于非标品来说,积累了一定的评价销量后,通常就是直通车直接拉。为什么都是直通车?直通车通过提高关键词排名带来流量,符合买家购买习惯,且人群精准,能更好的带动自然搜索的增长。

直通车拉的时候,重点是转化率。转化率高的产品,淘宝会抓取扶持。因此直通车在硬拉期间,宝贝要有一定诱惑力的活动优惠,促进下单转化。比如满减、满送、赠品等等。

选好了款,将款推起来了,才是中小卖家实现流量破局的最佳途径。希望对大家有帮助,今天分享到这里。

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