2019-4-1 20:21 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读：848
| 如何才能流量破局?答：快速打造出店铺的主推款。 如何快速打造店铺的主推换?
答： 1、选款与测款：想必很多卖家朋友都有这么样的经历：选好了产品，做好了所有的准备工作，定为主推，接着直通车硬拉，最后产品自然搜索流量就是起不来，面对每天的大额度直通车花费，和产品搜索流量也许明天就起来的可能性，使 得推广起来前也不是，后也不是。 探究问题，我比较喜欢探究根本，寻根溯源。为什么直通车硬拉产品流量起不来?最根本的原始没选好款，没测好款，导致宝贝表现不佳，流量起不来。很多卖家都是为了省事，当宝贝在极少数据量的情况下，表现出不错的 收藏、加购、转化时，立马将宝贝定为主推款，没有考虑到数据量小导致产品表现的不真实性与偶然性。 在这里可以穿插一个小例子以便于大家更好的理解：有个学员礼拜五开了一个直通车新计划，直通车晚上八点半开，200元的预算，烧完结束，礼拜五全天的点击率为7%左右，开了4个关键词，每个词点击量大概20左右;礼 拜六、礼拜天，每天每个词的点击量大概在30到40，预算每天递增100元，计划还是在晚上八点半开始，烧完结束，结果礼拜六、礼拜天的点击率达到了30%左右;礼拜一，点击率回到了7%左右。跑来问我，老师我的点击率 怎么下滑的这么厉害?这就是投放时间、数据量小、周末特殊性导致的数据的偶然性与不真实性。 那么如何选款与测款呢?这里有2个方法：方法一：来到生意参谋-商品-商品效果，查看7天或者14天、30天的数据(数据量越小查看的天数越多)，选出宝贝表现最好的前3名(如果每个宝贝变现旗鼓相当，差距较小，那么多选出几个宝贝，大家根据自己实际情况出发 灵活一点)，这里的表现综合收藏数、加购数、转化率来判定。  将选出的这几款，直通车新建测款计划，测出表现最好的款。这里也要强调数据的真实性与偶然性。测款，我建议大家多花钱，在这里多花钱，未来能少花钱，可能少花很多钱。每款宝贝至少能有200以上的点击，最好是 500左右的点击，要是能有更高的点击那就更好了。 因为经过前面一轮的过滤，这3款宝贝表现本来就不差，再通过直通车过滤，最终将收藏+加购表现最好的宝贝，定为主推款。这里也需要有一个前提，就是通过商品效果第一轮过滤时，宝贝必须要有一定的数据量。没有一定的数据量看下面的方法。 方法二：新建一个落地页，放入在商品效果中排名前20的宝贝，投放钻展。根据产品的表现，选出表现最好的前5的宝贝，再将这5个宝贝通过直通车进行测款，选出表现最好的定位主推。这里钻展的落地页宝贝数量较多， 因此也需要对宝贝的位置进行定时的调整，同时未来避免数据的不真实性和偶然性，也要保证一定的点击量。 2、主推：选好了款，那么接下来就是主推了。主推的时候需要一笔不小的资金投入，投资的话风险与收益是成正比的。做生意不投资，不现实。想要产品达到的效果越好、越快，那么需要的资金就越多。不同类目所需资金大小不 同。 对于标品且客单价不高的产品来说，前期需要积累足够的销量。淘客，是最佳的选择，通过淘客快速积累出一波销量。有销量以后，试着报一下活动(这时候不考虑主推款报活动的影响)。积累了一波人气后，宝贝会有一定的自然搜索与成交量，再通过直通车硬拉一个周期(7到14天)，直通车每天递增预算。对于非标品来说，积累了一定的评价销量后，通常就是直通车直接拉。为什么都是直通车?直通车通过提高关键词排名带来流量，符合买家购买习惯，且人群精准，能更好的带动自然搜索的增长。 直通车拉的时候，重点是转化率。转化率高的产品，淘宝会抓取扶持。因此直通车在硬拉期间，宝贝要有一定诱惑力的活动优惠，促进下单转化。比如满减、满送、赠品等等。 选好了款，将款推起来了，才是中小卖家实现流量破局的最佳途径。希望对大家有帮助，今天分享到这里。 推荐阅读 怎么打造爆款？淘宝中小卖家如何打造爆款产品？ 中小卖家必备技巧：怎样给自己店铺做诊断？ 淘宝中小卖家常见的问题有哪些？新店应该如何推广？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
