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如何通过转化投产来精准优化直通车设置!

2019-9-17 10:47 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:671

直通车开的好与坏,成本的利用是一门学问,可以说小小的直通车的玩法有太多太多,细节点也太多太多,但是我们只要把握核心的一点,直通车也不会那么难,那就是“赚钱”。开直通车的核心目的就是赚钱,既然我们现在在直通车赚钱困难,那么降低任何不必要的花费是不是也是赚钱的一种呢?今天就给大家带来,直通车点对点,面对面的精准定位,提高转化率!

一.精准设置匹配方式


首先我们需要知道推广关键词的广泛匹配和精准匹配区别(PS:在直通车中使用带括号的词就是选择了精准匹配的词)
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大家可以知道,一个关键词如果开广泛匹配,客户只要搜索这个关键词里面的部分词语,就会被展现出来,而如果我们开了精准匹配,那就只有客户搜索的关键词毫无偏差时候才会展现。所以在这两种形式之下,广泛匹配的流量要比精准匹配流量多很多。但是呢精准匹配要比广泛匹配的客户更加精准。所以有些掌柜就比较纠结,那么我到底是开精准还是开广泛??在我们使用长尾词的时候,由于该词本身的市场流量就少我们就使用广泛匹配,如果我们使用了大词,比如女装这类市场搜索较高的词,那么我们完全可以设置精准匹配。

可能又到了掌柜的纠结点既然广泛匹配的流量不那么精准,那么我们如何去精准他?转化差不行啊,烧钱,费钱!那么接下来我们如何去精准定位,精准定价!

二.精准设置初始出价


直通车的出价这是让很多掌柜头疼的地方,如何去出价?当然不是盲目的去出价!我们得根据我们的流量成本而设置。
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在淘宝直通车-工具-流量解析里面查看关键词的市场均价,然后根据市场均价来设置。


可以在生意参谋—运营视窗—流量看板里面看店铺的整体流量占比
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我们可以根据店铺的付费流量占比来核算店铺的投入与盈利比。

市场的平均出价会有这么低?哪个词不是随便就会在2元以上出价的?那么我们如何才能有展现,才能赚钱!很简单,做高质量分关键词,溢价高转化人群!


三.设置高精准直通车


1)四大项设置。

①设置日限额

选择标准投放

②投放平台

无线端溢价(移动折扣100%)

③投放时间

如果你的直通车已经开了一段时间,那么你可以根据数据报表来设置时间溢价,如果你没有那么可以设置1-9时30%,10-1时100%。

④投放地域

不包邮地方,货源集中地不投放。

2)创意标题设置

首先在推广关键词里先添加一部分符合产品属性的满格相关性的关键词,接下来将他们组合在一起做创意标题。首先我们可以做四个创意标题,需要注意的是,使用的词一定要符合产品,并且相互之间不冲突,比如黑色棉衣,白色棉衣!
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3)再次添加低竞争高展现关键词
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创意标题组满后,我们再去添加关键词后会发现现在相关性满格的推广关键词又增加了一些,我们需要选择符合产品并且展现大竞争小有转化的词。


4)出价投放
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选择好这些词后接着开始去设置出价投放,尽量保持关键词有一个高排名。

5)人群溢价投放

人群的分析可以通过过往直通车报表,生意参谋访客分析,客户运营中心的人群画像等等去找到我们店铺的人群特征。还可以通过分析我们的产品特征,产品属性来确定溢价人群。

在前期我们的标签很杂,所以自然引流人群也会很杂,那么我们就只有通过目标人群的高溢价展现成交,为我们打上精准的人群标签。为了知道我们产品受众人群,所以我们的溢价受众名称一定要写好!
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那么看到这里大家以为结束了吗?不,还没有。现在只是做好了引流,做好了价位设置,做好了精准人群,接下来直通车的推广才是最重要的,要知道我们的关键词是有周期的,可能一段时间展现很高,下个时间就没展现了。于是关键词的替换是尤为重要的,那么如何去寻找替换词?和选词步骤一样,找出低竞争高搜索关键词去替换掉低搜索词,使我们的直通车一直处于一个活性状态!

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力

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