直通车怎么开才合适？

2019-7-23 13:25 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：780

其实说到直通车的千人千面我相信很多人理解还不是很透彻，清水举个例子大家就明白了，今年转化率特别重要，是引发自然流量的关键，而一般低价产品又往往比高价产品转化率高，这个相信大家都很认可，可为什么往往最大几个店铺或者产品的定价往往都不见得很低呢？

除了利润之外，我们到底还忽略了什么呢？

其实归根结底就是千人千面里面的价格段！清水简单说明下。如果大家都是卖衣服的，同样款式，你卖29块，我卖20块！我转化率往往就比你好。

在标品里面更是如此，有句话这样描述标品：再牛逼的运营也抵不上五元的差价。

这句话细细琢磨就能明白这个意思！转化率的高低跟价格有很明显的逻辑关系。

那么说到这里，清水要反问一句了！一件卖20元的衣服一定比卖200元的衣服卖的好吗？

很多人不太懂直通车的人群溢价，也不太懂直通车的溢价比例。

不知道溢价多少，也不知道是否需要溢价。

其实这个在清水看然也是根据产品来看的，往往受众面广的商品，比如垃圾袋保鲜膜！往往低价的产品，比如9.9包邮！这类型的产品，往往需要的是多标签的大流量，也因为本身价格的因素，点击率和转化

率颇高，因此往往只需要想办法最大流量的引进。

那么什么类型的需要特别注意人群溢价呢！其实就是风格单一价格小众的产品，举个例子好了！比如欧式沙发，价格不算最贵也非便宜，风格只有欧式装修的人才会选择。

那么0-20客单价，300以下月消费人群，18岁以下人群，购买的概率就很低了！

那么这些流量就会拉低你的数据，因此这才需要溢价。

我相信很好理解，说的再简单点。

标品往往是高出价低溢价，因为标品往往是根据品牌和用途购买的，这跟人群关系不大。却跟流量大小销量多少息息相关。

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