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直通车怎么开才合适?

2019-7-23 13:25 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:437

其实说到直通车的千人千面我相信很多人理解还不是很透彻,清水举个例子大家就明白了,今年转化率特别重要,是引发自然流量的关键,而一般低价产品又往往比高价产品转化率高,这个相信大家都很认可,可为什么往往最大几个店铺或者产品的定价往往都不见得很低呢?
直通车怎么开才合适?

除了利润之外,我们到底还忽略了什么呢?

其实归根结底就是千人千面里面的价格段!清水简单说明下。如果大家都是卖衣服的,同样款式,你卖29块,我卖20块!我转化率往往就比你好。

在标品里面更是如此,有句话这样描述标品:再牛逼的运营也抵不上五元的差价。

这句话细细琢磨就能明白这个意思!转化率的高低跟价格有很明显的逻辑关系。

那么说到这里,清水要反问一句了!一件卖20元的衣服一定比卖200元的衣服卖的好吗?

很多人不太懂直通车的人群溢价,也不太懂直通车的溢价比例。

不知道溢价多少,也不知道是否需要溢价。

其实这个在清水看然也是根据产品来看的,往往受众面广的商品,比如垃圾袋保鲜膜!往往低价的产品,比如9.9包邮!这类型的产品,往往需要的是多标签的大流量,也因为本身价格的因素,点击率和转化

率颇高,因此往往只需要想办法最大流量的引进。

那么什么类型的需要特别注意人群溢价呢!其实就是风格单一价格小众的产品,举个例子好了!比如欧式沙发,价格不算最贵也非便宜,风格只有欧式装修的人才会选择。

那么0-20客单价,300以下月消费人群,18岁以下人群,购买的概率就很低了!

那么这些流量就会拉低你的数据,因此这才需要溢价。

我相信很好理解,说的再简单点。

标品往往是高出价低溢价,因为标品往往是根据品牌和用途购买的,这跟人群关系不大。却跟流量大小销量多少息息相关。

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