2019-5-18 11:33 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：890
| 关键词：直通车 投入产出比 点击率 展现量 适用行业：全行业 适用卖家规模：中小卖家 直通车的数据分析就好比我们平时做体检，不检查、不对比，你就不知道哪个不及格，哪个部分恶化了，怎样的情况我们是赚钱，怎样的情况我们应该及时止损。要想开好车，直通车这3个重点数据，你得弄懂。 很多人开直通车都是没头没脑的，胡乱砸钱好几万，不知道钱花在哪里了，到底怎样才算是在赚钱的状态？什么时候又该及时止损？什么样的数据才算是合格的。 今天给大家分享的就是想要开好直通车，我们必须要懂的3个重点数据。 一、展现量展现量是我们获取数据的根本，因为直通车的扣费规则是按点击扣费。但是同学们，实际上我们花钱买来的，不是点击。淘宝是卖不了点击的，只能给咱们提供一个相对于优质的展现位置，让你获取更大的曝光量，让更多人看到你。 所以基于这个点，我们在推广选择关键词的时候，就要注意：我们选出来的词是否能够获取足够的展现？很多同学在添加词的时候，没有考虑过这个词在直通车能否获取展现，推广了一段时间，获取的流量和数据都很少，这就白推广了。 那么关键词的展现量，我们能否从一开始就能得知呢？从而减少出现费力推广却没有用的情况。答案是能。 我们点开直通车---工具---流量解析，看看这个词最近的行业展现情况，我这里举例搜索的是“连衣裙女很仙的”我们就可以看到这个词，5月8日在行业展现了7443次。说明它是有搜索量的，我们可以推广这个词。 这里给大家一个衡量标准：小类目的展现至少要达到3000+，大类目5000-10000以上才值得我们去推广，如果这里展现为零，也不要推广，因为不管你出价多少，都不会有数据的，因为没有人搜索。 如果出现有展现量却没点击的同学，这里一定要注意了，这是个非常严重的问题！说明你宝贝自身有很多问题，而且导致你的直通车后面会越开权重越低，出现这种情况的同学请现在点击文末班级链接立即联系老师，立即！老师这边会帮你做一个免费分店铺诊断，优化宝贝以后，你再来做直通车推广。 二、点击率点击率影响着我们整体计划的权重、获取的访客量、单次点击扣费。所以点击率是影响直通车推广一个很大的关键点。那么点击率到底应该到多少才算是合格的呢？ 首先，我们找一个有数据的关键词出来，这个词获取的总展现至少要在500以上，因为数据太小是没有办法绝对的肯定真实性。 我们现在可以看到案例店铺里有一个词展现量为526，点击率是9.51%。
我们点开工具---流量解析---数据透视下拉。 这里我们就可以看到这个词在行业的点击率是6.7%，而我们的是9.51%，说明我们的点击率是比行业还要好！那么就是合格的，反之，则为不合格。这样的词低于行业点击率，后期转化可能会有点低的，各位卖家酌情考虑要不要删除。  三、投入产出比（ROI）我们在直通车计划里，经常看到这样一个数据：投入产出比。其实投产简单的理解就是，看你的直通车到底是赚钱还是亏钱！ 投产公式：投产=产出金额/投入花费。 举例说明：案例店铺的宝贝售价为82元，成本为40元，咱们找个员工（直通车）来帮我卖，我花359.67元雇佣直通车，他就给我卖出去两件宝贝，也就是给我带来了163.08元，除去两件宝贝的成本和付给直通车的工资，我一共赚到：163.08-80-359.67=-276.59. 很明显我这里就是亏了二百多块钱，如果我要想开一个保本的直通车，那我雇佣直通车的钱就不能超过我的利润，也就是不能超过163.08-80=83.08块。 所以：保本的直通车投入产出比=宝贝实际出售价格/宝贝的利润。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
