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淘宝直通车怎么做推广?直通车推广思路和策略决定一切!

2019-5-15 15:04 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:661

开直通车想必大家都会,开车技巧也都会略懂一二,同样是开车,但不同车手开出的结果会天


差地别,难道真的仅仅是因为你的开车技术差吗?


在忙碌的分析数据之余是否有时间想一下,自己开车的目的是什么


你在开车时有没有一个思维导向做牵引?


我认为你开车差不一定全败在技巧上,很大程度是因为你没有正确的推广思维导向!


今天我就给大大理理直通车的几种思维导向。


淘宝直通车怎么做推广?直通车推广思路和策略决定一切!

一、首先我们来了解下直通车的常见的推广方式:

1.关键词推广(单品推广、店铺推广)


2.定向推广


3.活动推广


二、接下来我们来了解下直通车推广计划核心组成因子:

1.日限额


2.投放时间


3.投放平台


4.投放地域


5.关键词


6.人群


7.创意车图


三、中小卖家为何开直通车?

首先我们每个人要明确直通车的作用,个人总结如下:


1.快速测款,通过直通车优化数据反馈挑选出我们的优质款推广,加速爆款形成!


2.精准引流,提升宝贝的曝光率,利润高转化好的产品,可以直接通过直通车赚钱。


3.带动自然搜索流量,在直通车点击率和转化率不断提升的情况下,产品反馈数据OK,直通车可拉动自然流量实现店铺盈利!


对于很多中小型卖家来说,资源有限,直通车不知道怎么开


直通车开不好,直通车无法快速上分、低价引流,直通车无法带动自然搜索流量!


直通车核心还是点击率


对于主图制作,一般的就差不多了。主图一定要体现出你要表达的意思。


比如你店铺的专业度很高,你做的图片整洁,大气一点就好


如果你是小清新一点的话,那你的主图就素雅一点就好。


如果我要通过直通车来达到我要的数据目标,那么我能取的数据路径点是什么?换句话来说,我要通过直通车来导流量到这个产品的人群标签,我需要投放直通车的哪个数据因子来决定?


如刚才问的一样,就是,如果我们要达到目标,那么在直通车里面,能够决定数据往不往人群走,只有定向跟关键词。而定向是个被动的投放,暂时先不讲。


先来讲主动版块。决定人群数据的,是关键词以及人群标签。
淘宝直通车怎么做推广?直通车推广思路和策略决定一切!
当点取好了,剩下的则都是可以作为数据路径线,用这些线来控制我们的流量大小。用点来控制数据的走向。框架出来之后,会是这么的一个数据路径


到了这一步,大家还理解这个思维逻辑吗? 这里暂停一下,不懂的可以先发问了,如果这里还是不能理解,我们就没办法往下继续走了。


走到这里还不懂这个逻辑的一定要问。接下来所有的东西会更细分。一定要搞懂,直通车的哪些数据是直接改变我们最终的数据方向的。路径点不是恒定的,记住,是根据目标不同,取点则不同


嗯,我们正常就是从右往左来做的。我们是方向根据目标来制定我们的推广方案。以结果为导向的一个思维,我们的目标是单品,所以是一个计划。词组是多个关键词。如果是全店,我会再跟你们说怎么来改变。


做直通车强调本质性的一些东西,比如点击率公式,投入产出比公式,你真的有好好研究他们之间互相转换的变量吗,或者你以结果为导向去追求哪个数据,那么你相应的应该去控制哪个数据。举个例子:你要的是点击率,这是结果。


根据点击率公式你应该控制展现量和点击量,然后怎么控制这两个维度需要从这两点进行拓展,比如选词、匹配方式、分时折扣、地域等等,


你需要想到所有影响你结果的点,然后去控制这些点来达到你想要的结果。


一、直通车测款的结果思维

我们都知道,如果现阶段直通车只是做一个测款动作的时候,那我们的结果是拿到一个结论,就是测款的款式到底是不是具备爆款潜力或者是不是一个值得重点推广的款式,我们要的只是数据表现出来反馈给我们的这个结果。


所以以这个结果为出发点,我们就知道当下我们重点关注的应该是哪些;测款我们都知道,我们比较关注的是点击率,点击量,还有收藏加购,当然如果有一些转化也是非常不错的;

淘宝直通车怎么做推广?直通车推广思路和策略决定一切!

二、以培养质量得分为目的的思维导向

我们都知道质量得分是有创意质量、相关性和买家体验三个因素决定的,每个因素都有5个小格子,针对不满格的情况该如何优化?


①创意质量不满5格


当创意质量这一项不满格的时候,很大程度就是点击率不好,点击率不好可能是该关键词的问题,也可能是推广图的问题。首先要查看一下这个关键词最近一段时间点击率数据表现,从这里我们可以看出PC端和无线端的点击率是相差很大的。


一般PC点击率做到2%创意质量就可以满格,但是移动端可能要达到5%才能达到满格,从这里我们也可以分析出该关键词是需要加强哪个平台的点击率,根据在两个平台的表现决定该关键词后期重点投放平台。


如果你的创意还可以的话,而某一关键词的质量得分很低,那就去重点提升点击率,可以通过更改关键词匹配方式,调整出价排名来优化。


②相关性不满5格


相关性首先类目要符合这不必多说,然后就看宝贝推广标题和属性了,我们在标题优化的时候核心词一定要写进标题里,这样的关键词相关性格数一般都会4-5格,然后我们在选择关键词上优先选择长尾词,先培养一批长尾词然后再去培养热词,尽量包含宝贝相关属性。


③买家体验不满5格


买家体验主要体现在宝贝点击、收藏、加购和成交的数量上,还有旺旺咨询的相应速度等等,总之让淘宝在数据让认为你的宝贝是受顾客喜欢的,这样体验分值才会高。


这方面的优化可以从提升推广图的逼格,达到吸引点击的目的,加购或者收藏送优惠券等方式来提高买家体验度。


淘宝直通车怎么做推广?直通车推广思路和策略决定一切!

三、直通车打爆款的结果思维

在直通车打造爆款过程中,我们最重要的结果应该是销量目标,在这个环节,很多卖家朋友会经常不由自主的去过多的关心ROI的情况,当然打爆款的过程中,我们是要关注一下ROI,但是我们最终的结果是销量目标。


所以我们考虑的点应该是先完成每天的销量目标,大概的转化率是多少,需要多少流量,预算是多少,合理做好规划,完成每天设定的销量目标,ROI的话只要在我们合理的一个承受范围不至于太差就可以加大流量的规模努力完成我们每天的销量目标从而打造出销量高的爆款。


四、以ROI为结果的思维导向

ROI是任何推广到最终阶段都要追求的,只有做出满意的ROI数据,我们才能盈利更多。


ROI=销售额/花费,所以我们要最大程度的提高销售额,降低花费,


就是以更少的花费获取更多的产出。


1、降低花费


影响直通车花费主要有两个因素,一个是点击率一个是平均点击单价,如果是单纯的降低出价,又会影响到流量的获取,所以我们还要从其他方面来减少花费。


首先是提高点击率


①测试推广图:推广图选择宝贝不同角度、不同风格展示以及文案的不同,来多方面表现产品,经过轮番测试。


②出价卡位:重要词尽量卡位在首页,稳定点击比较好的位置排名,注意观察前后竞争对手情况,选择对自己产品更有利的位置。


③标题优化:标题要包含产品词和属性词,以及加入一些促销词,吸引买家兴趣,推广标题20个汉字不能浪费,不要重复。


然后减少无效费用


①砍掉只有花费没有产出的关键词,对于那些ppc高然而长期没有转化的关键词果断删除;ppc高偶尔有成交的,降低出价


②提高质量得分,一个计划里至少要有10个以上质量得分在10分的词,根据扣费公式,质量得分高才能以更低的价格获取流量


③控制投放时间和地域,花费用在刀刃上,对于一些转化很差的地域就不要投放了,在凌晨流量稀少的阶段降低时间折扣


④热词不争前三位,前三位ppc过于昂贵,竞争很大,尤其是热词不要去争,否则花费会如流水


⑤合理控制日限额,根据投放情况合理设置,不要有达到日限额提前下线的情况。


直通车权重玩法:
可以分为账户权重、计划权重、创意权重、关键词权重、人群权重、宝贝权重(上面提高过),此外还有标签权重和单品历史权重。


1.账户权重:直通车一个账户下所有计划推广宝贝的投放数据综合反馈的权重,即关键词质量得分的高低,关键词实际出价扣费的高低影响账户权重,我们在开直通车时当PC端和无线端质量得分都很高的时候,这个时候你添加任意一款宝贝进去,PPC会很低,但是我们不能盲目玩,玩的极端也会适得其反!


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2.计划权重:两个或多个同类目宝贝平均点击率要做到8%-20%,一个计划中每个关键词点击率做到行业的2倍以上,多个计划叠加累计权重上分,3天就可以做到低价拉升大流量。


此玩法为16年低价卡首屏玩法,玩法已过时,慎用!但是我们明白底层逻辑后可以通过有效控制影响计划点击率的6个维度快速上分,拿到高权重。


3.关键词权重:关键词在优化3-5天或者一周时间内数据综合反馈,其中包括点击率、收藏加购率、转化率等综合指标所得出的权重,前期主要养权重提升点击率,后期主要优化投产,提升转化,分阶段布局精准长尾词、三级词、二级词放大关键词流量提升转化!


4.人群权重:我们的主要成交年龄段、人群职业占比、月均消费额度、人群标签是否精准影响人群权重,一则点击率要高,二则转化要好,人群才能拿到高权重。


有没有理顺自己开车的思维,我只能给你们理论分享,实操就要靠你们自己了


多花时间努力,少点功夫矫情,从小白到车神的距离就会越来越近。喜欢的收藏带走,顺便排座回复,我会更有分享的动力。

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