2019-8-17 14:53 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：989
今天的分享将会围绕以上的几个点来讲解，精简干货重点，简单易懂，教大家如何有效提升ROI。一、如何有效提升直通车关键词的质量分 以往在很多直通车大神分享的帖子中都会提到，提升直通车关键词质量得分的前提是提升关键词的点击率、提升投 放素材的点击率、优化属性标题描述和创意标题及关键词的相关性。 这些直通车大神没有误导大家，分享的都是货真价实的干货。而我今天想要为大家补充一点非常关键的因素：计划 权重 计划权重：指在直通车里面创建的多项计划中，某单个计划内的权重累计。（每个计划的权重不同）  上边这个截图，就是5个权重完全不同的直通车投放计划 大家在以往的直通车操作中应该都有见到过下面这两种现象： 1、将同一个店中的同一款商品放到直通车的两个推广计划中推广，用的同一个关键词、同一个素材、同一个创意 标题。放到不同的两个推广计划里面得到的分数不一样了，有一个计划里这个词是9分、有的计划里这个词却是5分。 2、将同样的一款商品发布到两个店铺中，编辑同样的属性、同样的详情页、同样的标题、同样的直通车创意标题、同样的素材、同一个关键词。最终发现两个店直通车计划中的同一个词分数不一样了，一个是8分、一个是5分。 其实造成这种结果就是因为计划的质量不一样。利用计划质量来提升质量分是一个很强的直通车优化技巧。 不好意思，啰嗦了半天，精简......精简...精简.精 提升质量得分的最简单粗暴的方式就是做好推广计划的点击反馈。 点击反馈包括：点击率、点击转化率、点击产出回报率、收藏率、加购率、直接成交、间接成交 做好点击反馈，你的推广计划权重自然就起来了，就不必担心推广关键词分数低了 二、降低访客点击CPC成本老司机知道，想提升直通车ROI就是两条路。一是降低访客点击CPC成本、二是提升访客点击转化率时常会有同学说自己的访客成本比同行高、自己的访客成本比均值价位高、自己的访客成本怎么养都不降低  有的类目可以将访客成本降低到5分钱至3毛钱之内，有的类目却做不到。 我在这里想对各位车友说，不要羡慕别人的点击花费低。每个类目的差异很大，只要你能想办法做到不比别人的点 击成本高，确保产出ROI不亏损，那你就放心的投放吧，不要和周公下棋了。 不啰嗦了，精简......精简...精简.精 其实降低访客成本并没有大家想象的那么难，是各位车手把问题想难了。  上图数据我虽然选择的数据时段是7天数据，但实际是昨天下午15点半分上的计划，投放到晚上24点，实则是9个小 时的数据。 细心的卖家会发现，这些关键词被系统提示“计算机排名-无展现”、“无线排名-无展现”，但是却得到了展现量，也得 到了点击率。一些新车手会觉得这太恐怖了，竟然还有转化成交、还有应该不亏损的投入产出比。 其实这没什么，这也是低CPC引流的一个常规知识。大家只要别去相信直通车的提示，那你就成功了。也不是说所 有的提示都不相信，我的意思是不要相信他提示的无展现。因为他提示的排名前三、移动4-6、移动7-10、11-15， 都是模糊的，没有明确的说是上海地域、还是陕西地域、还是黑龙江地域、还是西藏地域、还是内蒙地域、还是细 化到某个城市，所以大家不用在意系统提示的排名和无展现。大家只要观察展现量数据即可 另外只要确保我们用的关键词是和推广产品吻合的，顾客搜索这个关键词就是在找我们这款产品，只要我们做好产 品质量、做好客户服务、确保发货速度、维护好问大家和买家评价，最后我们还愁顾客不转化嘛？我们还愁没有销售额吗？我们还愁没有投资回报率嘛？ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
