2019-10-30 18:22 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：885
说开淘宝无货源店群可以月入过万，老是容易引起质疑，“店群早已过时了”，“店群玩法封死你”，“宝贝裂变等着封店铺吧”，“这种项目也太老了吧”之类的话。
然而真的是赚不上钱吗？ 如今还在淘宝上玩淘宝无货源店群的人多的是，假如赚不上钱，谁还会去做这个呢？没有做过的人才会在一边抱怨，真正厉害的人则是在一直默默地努力赚钱，并且任何经得住年月筛选的项目，都能够为之深耕。 淘宝无货源店群：无货源店群指的是通过采集全网商品进行多店加价铺货，等买家来购买以后再到别的店铺去下单，填上用户的收货地址，赚取中间差价。 淘宝无货源店群的优势，我们应该都懂： 1）无货源：解决了大家所需要考虑到的货源问題。 2）轻资产：也就是成本问题，去别的平台批量采集商品，上传到自己的店铺，加价销售，单纯的贩卖信息差，几乎是零成本。 3）易放大：项目几乎是零成本，只要有足够的店铺，就能无限放大，店铺所产生的利润就可以成倍增加。 做过店群的都知道，现在的淘宝店群基本上都是杂货店，杂货店就是什么乱七八糟的东西都卖，不管什么类目，产品一股脑的上架。这样做的优势是，在产品上架初期能够获得很多的访客量，但是一段时间以后访客量就慢慢变少了。 问题出在哪儿呢？答案就是“主营类目” 淘宝单纯的靠铺货来获取流量的时代已经过去了，转化到现在零碎式流量入口，需要咱们多方面去获取，去获取这些流量，在流量的的基础上提升转化，稳定流量，长期做下去。也就是所谓的精细化运营。而精细化运营的本质就是定“主营类目”，围绕主营操作。而非那种杂货铺的形式了。 无货源店铺访客量低，单量少的最大原因之一在于主营类目不够精准！ 淘宝网会给每个店铺，每个产品都打上标签，然后根据标签将宝贝推荐给相匹配的标签买家，我们上架产品之后，淘宝网就会在24小时之内分析您的宝贝主图，标题，属性，sku，价格，详情页等，并给你打上对应的标签。 根据分析结果，淘宝就会把宝贝推荐给有这种需求的买家，现在淘宝基本上都是千人千面，淘宝网会根据每个人的购物习惯将不同的宝贝推荐给这个人。 所以每个人购物者也是被淘宝网打了标签了的，标签的匹配度直接决定了转化率。 关于店铺的主营类目也是同样的道理，而店铺的主营类目要更加重要，如果店铺的主营类目不够精准的话，效果就会大大降低。 店铺的主营类目不精准，店铺的流量就不精准，转化率就更低了，可能你的店铺流量比较高，但是转化率很低，你就是遇到这个问题了。 精细化运营的目的就是把“杂货铺”往正规店铺方向去靠拢，当他人查找看到你的店铺后，能够不在去发生反感，店铺主营定位精确，权重高，流量多，转化高，让你打造无货源的正规店铺。 如何进行精细化运营呢？在这里讲几点核心内容： 1.选品。选品是做好精细化运营的第一要素。做商品选词要严格按蓝海词来选，做蓝海店群。蓝海词(竞争力小，但有很大搜索量的关键词)，如果通过搜索之后发现某个词的商品没有什么溢价空间，在售价格都差不多，这种词也不是我们的目标，做好蓝海注意及时止损，红海选品很多人在做，竞争力比较大。 2.确定主营类目，不要做杂货铺。因为影响掌柜信用分的第一条指标就是“主营商品销售占比”，如果你们继续用软件铺货做杂货铺，店铺权重会非常差；所以这也是杂货铺和裂变店不长久的原因。 如何定主营出来呢？ 前期通过选品，往店铺上传十几个二级三级类目，前期店铺商品会杂一点。因为我们目的是为了通过市场的一个测款，宝贝之间的一个相互自由竞争以及市场的一个反馈去定主营的，不是我们随便去定主营出来的，因为你不知道，你所采集的哪个类目或者哪个商品能为你带来流量和订单，要让类目来选择店铺，不是店铺选择类目。 通过这些数据的一个销量反馈，在生意参谋里，我们会发现我们店铺销量主营占比最大的是哪个类目，我们就可以把它定成主营类目。然后把没有流量，没有访客的僵尸宝贝及时清理掉，以免影响店铺动销率。其他类目，就会慢慢进行下架。 3.确定好产品价格带，打造精准人群标签，我们淘宝店铺里面不能各种价位的商品都有，千万不能有“货物全，价格全，就面向更广”的思路，因为淘宝店铺的运营在于精准人群标签，这样才会有更多的免费流量。 精细化运营店铺，有个重要问题就是权重，影响店铺权重有很多因素;自然搜索成交百分比越高，权重就越高；产品销量越高排名越靠前、产品的收藏加购率越高，权重越高；单品动态评分数据越好，权重越高、七天产品距离下架时间越接近，权重越高等等。 我们做店铺就是想要赚钱，而前提就是要店铺排名靠前，而最重要的一个因素就是，你的店铺权重足够，店铺权重等于所有单品权重的合集。 店铺主营定出来后，要对主营产品进行慢慢优化，依靠单品的权重引流。单品做好之后，每个宝贝都是精品，基本上可以做到百分之百不违规。店铺做到大后期，我们店铺产品可能就几十件或者最多几百件产品，但是这些产品都是有流量，能为你带来订单的商品，店铺商品在精不在做。 淘宝的每次新规，对不正当操作的人和店铺做出惩罚，也给了我们一个公平公正的竞争平台。随着规则改变，店铺运营越来越朝着精细化方向去走了，这是淘宝的大环境趋势，只有精细化的操作店铺，才可以做的长久。行业做的好的人，永远都是在寻找方法，遇到问题，解决问题。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
