2019-10-30 18:27 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:860
一入淘宝深似海,如果想最大程度的让自己的项目能赚到钱,那么下面介绍的东西,你最好能够全面的思考一下,最起码让你成功率提升到90%以上。 行业趋势 目的:了解行业趋势,市场情况,能够让我们知道市场处在什么阶段,值不值得进入。 方式:生意经丶淘宝指数 2丶竞争对手情况 价格 销量 实力 推广渠道 目的:了解竞争对手的优势,针对竞争对手来选择我们自己的突破口。 方式:直接在淘宝搜索框里搜索热卖宝贝丶生意参谋竞品分析 3丶消费者心理 消费者基本信息 消费者购物需求 消费者购物习惯 还有哪些没能让消费者满意的地方 目的:更好的了解消费者的内心,以便我们更加的有的放矢,去满足消费者。 方式:热卖宝贝的用户评论丶论坛丶问答平台丶调查问卷丶咨询专业人士。 4丶自身实力的分析 优势是什么 劣势是什么 目的:通过对自身的了解,知道自己能力,以便找到最适合自己的方式。 方式:财力丶物力丶人力丶潜在资源。 5丶差异化的选择 产品丶服务丶信誉丶推广渠道 目的:通过上面的分析,找到自己的竞争优势 方式:根据上面几点,好好的分析 6丶营销战略的选择 导入期战略:提升销量 稳定期战略:提升利润额 衰亡期战略:清仓甩货 目的:一步一步的去实现自己的目标,在不同的阶段使用不同的策略,掌控全局,制定好运营节奏,不至于乱了阵脚。 老花就有朋友因为没把握好节奏吃了亏,原本他先进入的,反倒让别人赚了便宜。 方式:参考市场分析丶竞争对手 7丶营销策略 产品 价格 推广 目的:具体实施的一些方案,通过这些策略,让产品更好的出售出去 方式:参考竞争对手 8丶组织实施 目的:找到合适的人来做合适的事。 方式:每个工作都给细分好,每一个阶段要做的事都给规划好 9丶费用预算 目的:为了保证项目的正常运营,需要的资金支出 方式: 人员工资 运营管理费 广告推广费等计划好。 10丶风险控制 目的:在项目遇到没有计划到的风险时,能够及时的调整方向,以免遭受巨大的损失 方式:每一个方案,都逆向来考虑一下。 通过上面10点的分析,基本上你就能够理清你的项目。 当然可能会有一些人觉得最好把每个细节最好能够讲解出来,如果都写出来,那可以写一本书了。 对于不熟悉的细节部分,可以出点血请教别人,或者自己花点时间从网上找资料慢慢学习。 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力! 推荐阅读: 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |