2019-8-17 13:35 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：815
| 在电商圈混了这么些年，遇见过太多在淘宝追梦的卖家，从不少论坛，书籍，Q群，或者一些培训单位那里学了一些东西，感觉良好，开个店，上点产品，要不就是一顿猛刷，要不就是直通车一通烧，最后钱花了不少，店铺还是没起来。其实我认为我们不管是做实体经济还是做电商，都需要一颗成熟的心，不管做哪一行，谋定而后动才是成熟的表现，尤其是对于一些中小卖家，本身经济实力不算强，禁不起折腾，不要把钱都花在买经验上面。 进入正题： 一，选款选款不是选择产品，今天讲的选款是指你已经进入了淘宝，比如说女装，男装，鞋包这些有可选择空间的类目，下一步是计划做哪一种款式宝贝 目前淘宝比较主流的选款渠道可以分为以下几种: 1,通过生意参谋 2，Q群微信群 3，老客户选款 4，淘宝客 5，直通车 6，店铺本身数据 （1）首先通过生意参谋选款，我们也可以理解成跟款或者是仿款，这种方式有个前提是首先我们得订购你店铺主类目下的市场行情
从选款到推广，你值得看一看！ 我们在市场行情的商品店铺榜里面去查看那些做的好的单品，去寻找和自己意向要做的产品类型合适的，去总结分析哪种类型的款式转化比较好，（举个例子，如果你准备做连衣裙，那么你在查看生意参谋 的时候，重点看那些销量好，转化好的连衣裙，总结她是雪纺材质的好还是蕾丝的好，是长袖做的好还是短袖做的好，等等。核心点是看转化，但是我们在看转化的同时要考虑客单价的影响，并不是说这家 店卖88的连衣裙转化百分3就比另外一家卖168的转化百分2更好）正常情况下都是客单价越高，转化越低，当然品牌货，专卖店这种排除在外，总之你是什么样的店铺你就去找对应的店铺分析
我们在分析转化的同时，还要分析流量，有些店铺商品看着一天出几百单，但是他并不一定赚钱，付费流量和免费流量分析很重要，这时候我们就点进去查看详情，上面这张图大家可以看一下，这个店铺这 款销量很好，但是他的主要流量来源是淘宝客和聚划算，一个是付费，一个是活动，包括下面的直通车流量，其实真正的流量核心手淘搜索并不多，我们在分析的时候需要根据自身情况来考虑，这种款式换 我这样去做行不行，我相信对于很多中小卖家来讲，这种套路都不是特别适合，那么我们要找什么样的款？两点：付费流量少，免费流量多。 如果一个款你看他直通车流量只有一两千，但是手淘几万个，并 且没有其他活动类流量，这种款就比较适合。 （2）Q群微信群选款可以和老客户选款综合起来，通过Q群和微信群我们可以将准备做的款都发出来，让大家帮忙看看，当然人都是无利不起早的，这中间你可以配合着发点红包什么的，调动大家积极性。 最终效果取决于你平时对朋友圈的维护以及你在圈子里面的威望咯。 （3）老客户这种相对比你群发信息更靠谱一点，但是局限性大一些，因为要有老客户，你首先得是做这行有点时间的人啊。通过店铺上新，发送链接给老客户，新品优惠幅度大一些，给店铺吸引一些流 量，通过这群人下单的情况来选出相对好的款。 （4）（5），淘宝客和直通车在选款的角度本质区别不大，都是买流量，通过这些流量的数据反馈来反应出哪个款更好，但是费用都不算低，以直通车为例，女装一般新开车PPC都在1块以上，如果一个款 你买500个流量，就是至少500块钱，再多测几个款的话更蛋疼。但是不得不说直通车还是很靠谱的，在我所讲的测款方法里面，直通车是最直接也是最有参考价值的。 （6） 本身有流量的店铺，最好的办法当然是直接上新款，自己觉得不错的款都上架，通过一段时间的收藏，加购以及转化情况，找出优势款。二，推广选定款式以后，要想它爆发起来，推广是肯定免不了的，就目前而言直通车属于主流推广工具，下面我们就讲一讲直通车推广 一个宝贝在直通车的推广我们可以大致分为3个阶段： 1，测图阶段
从选款到推广，你值得看一看！ 在这个阶段我们需要做的就是新建一个推广计划，4张创意图轮播，设定好预算通过一天或者更长时间来找出点击率能够支撑后期推广的图片。这里面涉及到以下几个问题 （1），创意不一定是4张，你就是3张2张甚至1张都行，我们测图的目的是点击率，就算一张图片，只要测出来点击率好就行，如果超出4张图片就只能分两次或者更多词测试 （2），测图时候创意标题最好统一，避免因为标题影响点击率从而影响我们对图片点击率的判断 （3），预算可多可少，一张图点击量最好能够超过50，数值不是绝对，但是测试时间最好是能坚持几个小时以上。（也就是预算不要在太短时间内花完） （4），选词，（我个人习惯）主要以创建计划时候的系统推荐词为主，尽量选择有一定展现量的精准词 根据类目不同，关键词数量从几十到200都可以。 （5）出价， 初始出价不宜太高，新计划要随时盯着，先低价，根据实时扣费情况考虑，如果点击太慢再适当提价。
5，重点是点击率要求，看上图，我们通过总结多个关键词的市场点击率来估算，我们测图的点击率最好是等于大于市场点击率。当然对于老司机就不需要了，像女装正常类目一般测图点击率能到百分4都可 以推了。 2，权重上升阶段直通车权重的上升阶段我们可以简单的理解为上分阶段，但是又不是纯粹的上分阶段，因为只要点击率够了，上分很快，但是权重提升到稳定时间一般在一周以上（根据点击率基础高低有波动）。 在这个阶段我们主要做： （1），创意标题修改，当我们确定推广图片以后，考虑把4个创意全部换成点击率好的那张图片，创意标题就不要偷懒做成全部一样了，，因为一个创意标题只能涵盖一半的宝贝标题，这时候我们多几个创 意就可以涵盖更多宝贝标题里面有的关键词。（：关键词质量得分和创意标题相关，标题里面有的关键词在推广的时候该关键词质量得分相对较高。 （2），出价的调整，因为计划权重在改变，所以今天的出价可以开8个小时，明天就未必，在这种情况下随着权重提升要逐步降低关键词出价，以达到后面的一天的预算基本在晚上12点左右开完最好。3，计划稳定期 直通车的权重不可能一直增长，到了一定的阶段计划逐步趋于稳定，并且在这个期间我们所推单品的手淘流量也应该有一定增长（增长与未增长，或者说增长幅度大不大跟我们之前选款所下的功夫是一个直 接的因果关系）如果手淘搜索没有增长，这时候就需要考虑是不是款式问题，转化，收藏，加购这些数据行不行，如果确实是款式不行，要忍痛割爱的时候还是得放弃，及时的减少不必要的投入，如果手淘 增长，那么我们就进入稳定期优化 （1），关键词优化关键词的优化其实很麻烦，并且如果经验不足的情况下很难做到比较完美，我这里就简单的说一下大致的方向 7-15天以上展现量过低的词我们考虑提价或者是看市场展现量，如果市场展现量都降的比较低就删掉 7-15天收藏加购比例低的词删掉 15-30天转化差的词删掉 7以上收藏加购或者转化好的词，再添加一些该词的衍生词（在生意参谋的搜索词查询里面找，我就不截图了，前提也是订购了900一年的市场行情） （2）预算加大，加大预算的目的是为了加快数据的积累，产品手淘搜索在增长，说明宝贝的权重在提升，直通车当然也不能怂，如果直通车花500，单品能够做到1W销售额，那我们就争取直通车花1000， 店铺做2W销售额。 从选款到推广都简单的讲了一下，当然中间也有写的不全不细的地方，包括定向计划和人群这块也没讲（主要是我写着写着发现有点啰嗦了，这不是我的风格，我一直认为思路才是主要的，数据和操作每个 人都可能不一样。），但是方向肯定是没问题的，大家放心拿去用。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
