2019-8-8 14:28 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：808
现在淘宝绝大部分商家都是利用直通车来引流，提升转化的。直通车是展现免费、点击付费根据宝贝设置相关关键词，把宝贝展示给消费者的推广工具，从而达到引流的目的。既然是付费引流，那么我们就必须把我们获取到的流量精细化，保证我们以更低的花费来得出更好的产出。 1：设置日限额 开直通车我们第一件要做的就是设置日限额，这样的话，当我们每天的花费达到日限额时，宝贝就会自动停止推广，第二天重新上线推广。（手动暂停推广的除外，手动暂停的宝贝，第二天想要推广的话需要手动启用推广，才会重新做推广。）日限额可以控制我们的推广成本，同时我们也可以根据我们的投放情况来实时调整日限额。 如果我们不设置日限额的话，那么他就会一直去点击，直到把你的账户余额点完为止。一般的话，建议日限额一天是100左右的，方便于我们观察数据，分析优化直通车。 2：设置投放平台 投放平台分为PC端和移动端，同时针对这两种设备，还分为站内推广和站外推广。  （1）淘宝站内的流量更为精准，购物意图更高，相应的转化率也会高一些。但是竞争也比较大，点击花费也会更高。 （2）淘宝站外的流量相对站内来说并不精准，转化率不高。竞争比较小，点击花费低。  虽然站外的竞争小，但是我们是不推荐投放站外的，因为即使站外花费小，但是站外的流量是不精准的，导致转化不高，没有多大的效果，这样也是没有意义的，不如把钱花在更有意义的地方。在这种情况下，我们只需要投放站内的就可以了。 3：设置时间折扣 在一天当中流量高峰期主要集中在早上9-11 中午2-4 晚上7-10这几个时间段上面，在流量高峰期的时候，我们的关键词要是想获得更好的流量是必须要提高出价的，当流量高峰期过了之后为了不浪费资源我们就要把出价降低。要是频繁修改的话是会比较麻烦的，所以在时间折扣这里，我们是可以根据每天不同的时间点来调整溢价的。  投放时间分为当前设置、全日制投放、行业模板、自定义设置 （1）当前设置：就是你现在设置的这个界面 （2）全日制投放：就是在每个时间段全部均匀进行投放 （3）行业模板：是系统根据整个行业投放的折扣计算出来的，可以根据自己店铺的行业，直接选择行业模板。不过不建议大家选择这个，还是根据自己店铺的实际情况自行设置溢价比较好。 （4）自定义模板：是根据自己的经验，自己设置时间折扣。  如何设置时间折扣？ 设置时间折扣我们可以在生意参谋里面看数据来设置，生意参谋---流量---访客分析我们就可以看见访客在哪个时间段下单数最多，多的时间段我们可以适当提高溢价，低的我们就可以降低溢价。对于那些新开没多久，没有多少数据的店铺我们前期可以选择全日制投放，然后在观察哪个时间段下单买家更多在提高溢价，建议0：00-7：00这个时间段不投放或者降低时间折扣。 4：设置投放地域 直通车我们必须要做到精准引流，只有流量精准了我们的转化率才会提升。人群选择的越精准，只提出投放的效果才会好。假如一个常年下雨的地方，你在这个地方卖遮阳伞，效果会好吗？ 如何设置投放地域 （1）我们可以在生意参谋---流量---访客分析---地域分布来决定自己所要投放的地域，还可根据自己对自家产品的了解来决定重点投放哪些地域，偏远地域的直接不投放。 （2）根据产品的主要引流词，在直通车---工具---流量解析输入关键词，查看每个关键词在不同地域的表现情况，找出表现好的地域进行投放。主要查看数据为展现指数、点击指数、点击率、点击转化率等因素，综合考虑来决定投放哪个地域。  （3）根据直通车地域报表来进行优化，可根据点击率、点击转化率、投产、收藏加购几个纬度来决定投放哪个地域，投产和转化率差的地域可以考虑暂停。  如果我们在建立计划的时候，没有设置这四大设置的话，可根据步骤在后台自行设置一下。首先我们进入推广单元，就会出现下面这个页面，点击我标注的这两个地方，就可以自行设置调整日限额和投放平台、地域、时间了，具体步骤如上所示。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读: 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
