2019-6-27 13:44 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：843
2019年直通车改版以后，淘宝店铺运营者就发现，直通车的质量分处于十分不稳定的状态，即使好不容易运营到10分，两到三天也可能会掉下来。但对于店铺运营账户来说，80%以上的运营商品质量得分在10分，才算一个比较健康和理想的店铺。可见维护和提升质量分对于开车上路的电商人来说，有多重要。 那么我们就追本溯源，从直通车的功能开始，看看怎么从减少投入的基础上，提升质量分，当然，土豪随意。 直通车的本质是一个淘宝广告平台对于刚刚开车的新手来说，直通车就是一个神奇的存在。用直通车测款，用直通车打造爆款，用爆款带动全店其他商品的销售，仿佛玩转了直通车，就能战无不胜，事实上也是这样。能玩转直通车的人，在电商运营上也是大咖的存在。但大咖肯定也不是一日成就的，那些直通车运营上的坑，大家都是踩过以后才成熟起来的。  直通车的本质是一个广告平台，为了商户的公平竞争，淘宝推出了质量分这个权重。所谓质量分的核心是你的关键词和你要推广的商品，也就是我们俗称的宝贝的吻合度。一般情况相关度越高，质量分越靠上。这种相对公平的竞价方式，也让直通车这个推广形式可以良性可持续发展。 为什么要提高质量分上面介绍了质量分发展历程，那么在一系列数据维度上，为什么我们要格外关注质量分。当你决定在淘宝推广一个宝贝商品的时候，它的初始质量分，很大程度上就决定了这款商品能不能成为爆款。当然这个判断需要有经验的老司机才能很容易的分辨出来。我们都知道，直通车是花钱买点击，从而形成转化。对于无论是前期质量分就高还是后期通过运营维护提高质量分的宝贝来说，质量分越高，PPC（点击单价）越低，也就是投入越少，转化率越高。直通车在整个宝贝销售的占比控制在10%以内，已经算不错了，控制在3%-5%之内，就是比较成功的运营了。在所有直通车的后台数据分析里面，优化质量分可以直接对转化产生影响。 影响淘宝直通车质量分的一般因素淘宝直通车质量得分影响因素一般会分为两到三种，一种是相关性，这个短期就可以提高的，例如宝贝的标题、属性、类目、关键词描述等。另一种就是需要长期优化控制来提高的，比如点击率、转化率、收藏率等等。这些更需要看出价，提高点击率，提高转化率，收藏加购越高，直通车的宝贝质量分就会越高。对于电商运营者来说，买家体验对于质量分是致命的，也就是说，产品一定要有质量和体验基础。否则一个差评就让你辛辛苦苦做起来的质量分掉的惨不忍睹。一切基于产品的推广才是值得的。 划重点，如何优化质量得分①选对流量大的核心关键词快速优化质量得分，短期内的是优化关键词，俗称的养词。我们知道冷门词优化起来很慢，所谓冷门词就是搜索量不多的词，在全网的展示量很少。当我们选择关键词的时候，要去流量解析里面看一看这种词的展现指数。流量较大又和宝贝高匹配的词，可以减少无谓的曝光，增加点击率，同时可以锁定大流量。当第一批词养起来以后，再后续加词，周而复始，最终形成高质量的关键词矩阵。  淘宝的站外流量水平参差不齐，对于想通过直通车做爆款的卖家来说，核心还是求转化不是求曝光。站外流量很大，展现多，点击量低，不利于提升质量分。而无线占比在淘宝体系里日渐权重加大，通过无线端的投放，提高点击率，让质量词的得分日渐稳重之后，再缓图其他。  通过生意参谋，对店铺高流量时间段进行分析，将投放时间设置到这些高流量时间段。这样一方面保证了充足而高质量的流量，另一方面也会提升点击率，进而优化质量得分。而对直通车后台投放数据的解析，我们可以轻易看出哪些城市的点击率更高一些，同样的道理，设置这些高点击率的城市，也对早期质量分的提升有至关重要的作用。  日额的设置标准是要满足基本的点击量，不同类目的点击量不同。这就要求前期淘宝直通车运营人员，要对整个类目基础的把控。对于刚上车的小白来说，要对点击数据更关注一些，方便后期的日额设置。在日额设置合适，又在当天可以消化完毕以后，一般质量分很快就可以提升起来。 后期可以慢慢替换掉低分的关键词，并扩展投放渠道，最终将点击成本控制在合适状态下，稳步实现单品销量暴涨，并通过单品销量，带动店铺销量，实现店铺盈利，这也是淘宝直通车存在的最大意义。 对于电商从业者来说，淘宝直通车是绕不开的一个工具，尽管大家对它又爱又恨，但对于爆款打造来说，它还是有不可替代的作用。可一味的烧钱砸出来的直通车爆款并不可取，直通车的运营一定要和整个店铺的运营结合在一起。事实上，当你知道，你想把店铺运营到什么样的时候，直通车也好，钻展也罢，都只是一个工具，是一种实现目标的手段而已，并没有特别神秘的地方。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 怎么开直通车？为什么开直通车没效果？直通车如何引爆流量？有什么玩法技巧？ 淘宝直通车定向推广猜你喜欢条件是什么？有何优势？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
