2019-8-8 15:10 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：864
直通车已经成为淘宝付费推广中重要的一项了，然而它的选词技巧并不是每个人都可以轻松get到的。 一、直通车常见的出价方式1、统一出价在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。 2、根据流量修改单个出价 1) 修改前：单个关键词出价大致预测。 2) 修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价。 3、根据排名调整出价 1) 系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。 2) 了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页。  二、影响直通车出价的“三个维度”（一）场景定义出价不同的推广场景目的下，对于直通车出价的上限是区别对待的。那么在直通车推广过程中，有哪些场景呢？分别是测试型场景，优化质量分，直通车打爆款冲销量，优化投入产出比及直通车低价引流。我如下一一说明。  在优化质量分场景中，我们的目的是为了拿高点击率，而高出价高排名能更好的帮助计划实现。所以出价的重点会放在具体关键词的平均排名去展开。 在直通车打爆款冲销量过程中，出价的重心是关键词成交成本，在有限推广资金中，获取更多的销量，进而做到极限冲量。 优化直通车ROI，是掌柜长期的目标，出价调整的目的是为了确保该计划投入产出比的盈亏得当。 最后，低价引流，用很低的价格去碰撞成交，该类型的推广方式选择大于努力，核心是店铺要具备足够多的宝贝和关键词数量。 综合各推广场景，在出价方向上，掌柜要具备清晰的辨别能力，针对性的在对应场景下进行出价优化调整。 （二）影响直通车实际出价的三要素 1.分时折扣，它影响的是，计划能否正常投放，折扣溢价的高低，影响后续关键词实际出价。  （人群高溢价，关键词低出价的玩法就是压缩流量规模，快速触达精准人群）  如下公式体现：人群出价=关键词出价+关键词*溢价比例   （三）我们在其出价公式基础上，深度理解背后的区别。 第一部分，即便相同的扣费，它们的流量规模是不一样的。 按照实际出价4元举例， 分时折扣和关键词出价对比，同样实际出价4元，前者是针对整个计划所有关键词，后者可以特定某个关键词进行单独出价，更加灵活，针对性更强，便于某个词的单独进行实操优化 人群溢价是在关键词实际出价基础上，针对关键词流量规模去细分里面的特定的人群。  “妈妈连衣裙”这个关键词。 A：卖家:我是来买妈妈连衣裙的人群，月均消费1750元 直通车：对不起，不单卖 B：卖家：我是来买妈妈连衣裙的人群，年龄40-50岁 直通车：对不起，不单卖  总结：即便相同的出价，背后的流量本质是不一样的。我们要在这基础上去思考，选择一个维度，去调整优化直通车出价。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
