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了解高温经济,迅速知道618期间爆款是怎么做出来的?

2019-6-12 15:57 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:553

距离618还有6天!

了解高温经济,迅速知道618期间爆款是怎么做出来的?
早在年初,世界气象组织就曾警告:2019年将成为史上最热一年。如今,这一预警正成为现实。在史上优惠力度最大的天猫618到来前,多地气温已攀升到30多度。有很多消费者都趁着史上最大规模天猫618的时机抢购空调等各类“防暑降温神器”,应对史上最热夏天。

冰淇淋不仅要冰,还要健康

炎炎夏日将至,吃货们对冰淇淋爱得热烈。

6月1日,第五分钟,天猫卖出30万支冰淇淋,第30分钟这一数据攀升至65万支,短短一小时内,销量达到75万支。

伴随市场的高速发展,冰淇淋消费的目的也从过去的防暑降温转变为不分季节的习惯性消费。

与消费目的和场景一起发生改变的,还有消费力。在天猫上销量靠前的冰淇淋品牌,卖得最好的雪糕均价为10元至20元一支。

随着家庭消费场景的崛起,消费者更关注产品带来的感观享受,同时也希望兼顾健康。因此,不断优化口味配方、升级消费体验成为天猫上众多品牌发展的方向。今年天猫618,冰淇淋品牌商家主打的仍是食材、口味和颜值兼具的冰品。

近10年来,我国冰淇淋产销量的复合年均增长水平在10%左右。如今,冰淇淋市场在国内拥有千亿规模,我国早已赶超美国成为冰淇淋消费总量全球第一的国家。
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(天猫618一小时卖出75万支棒冰,其中国货品牌占据了8成左右的销量。图为国货钟薛高和天猫618定制的冰淇淋礼盒。)

我这条命都是空调给的!

夏天有三宝,空调wifi西瓜。作为三宝之首,空调无疑是在天猫618中最受欢迎的商品之一。

6月1日凌晨,天猫618开场仅仅1小时,就卖出超过20万台空调。美的一款大1.5匹变频冷暖空调,短短1小时就在聚划算卖掉了5000多件。

在6月10日的天猫618“清凉日”活动中,各大品牌空调更是全线卖爆:美的空调对比去年同期成交增长达898%;海尔“冰洗空”全品类爆发;奥克斯开卖5分钟超去年全天;格力空调更是1分钟即超去年全天销售额。

天猫618还为这场空调大战添了一把火:聚划算宣布,为迎战高温,将推出“999元品牌空调”再降价活动,6月16日零点前,全国任一城市气温超过38度,每超过1度,2000台999元品牌空调每台再降20元。
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在家靠空调,出门靠防晒

被迫离开空调房时,到底是什么给了你走出门的勇气?

在天猫618,这个答案可能是“防晒霜”。

天猫618开场至今,已经有近4000万人上天猫搜索防晒单品。在刚刚过去的天猫618爱美日上,防晒霜比去年同期暴涨了8倍多。仅仅是6月1日、2日两天,聚划算会场就有超过55万件防晒霜卖出,由此带动的成交已超4000万。5号美妆日开场后的第一小时,全平台防晒类目成交对比去年同期更是劲增超800%。

《2019年中国化妆品行业发展概况》预计,在全球消费升级的背景下,防晒正在成为化妆品市场增长最快的品类,而且未来三年将继续保持这一势头。通过聚划算,平价、亲民的价格正在让防晒霜成为不少人的刚需。

高成交目标背后,除了都市白领,下沉市场正在爆发对于防晒的强烈需求。来自三线、四线城市的消费者,“剁手”贡献率和一线城市用户不相上下,年轻学生和公司职员的购买热情尤其高。

另外,简单的化学防晒已经不能满足95后们的需求。今年618,天猫上各种各样的防晒新物种备受欢迎,除防晒霜和防晒喷雾外,脸基尼、防晒服、渔夫帽都成了热销单品。
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(5月7日,一场“防晒浮云下的音乐会”在苍山脚下的柴米多农场举行)

贫穷限制了想象力,这才是最牛降暑法

为什么会有人在夏天囤棉衣和羽绒服?答案有点扎心:他们要去滑雪度假。

天猫618的数据印证了这个观点。今年的天猫618,对运动的狂热带动了反季商品卖得格外好,年轻人在囤羽绒服的同时还买走了大量滑雪装备。

尽管进入炎炎夏日,但羽绒服的搜索量却居高不下。天猫数据显示,6月以来,天猫上有300多万人搜索和寻找羽绒服产品。

搜索羽绒服的这群人,很大一部分也同时购买了滑雪运动装备:他们当中近6成是85后,到雪场度假也是最好的带孩子避暑的方式。在天猫618风尚日上,滑雪运动日访客同比增长170%,滑雪护具、滑雪板、滑雪头盔销售全线上涨。

除了滑雪外,消费者在天猫上正在关注更多潮流运动,潜水、冲浪、滑板、击剑等新的小众运动正在代替传统的游泳、跑步等夏季运动方式,成为95后、00后新的选择。

在天猫618的助力下,气温上的“史上最热一年”催生出的“高温经济”,为中小品牌带来了销量上的“史上最热一年”。

在让消费者过好夏天这件事上,天猫是认真的。

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